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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會(huì)跟一些代表聊天，結(jié)合自己的OTC代表生涯，談了一線自己的看法，也希望那些與我交流的業(yè)務(wù)員們少走彎路，不再困惑，今天就把談了比較集中的幾個(gè)話題提煉出來，和大家一起分享我的一些看法。......

在OTC管理實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉(zhuǎn)為管理人員時(shí)，卻做的并不好，這是為什么了？因?yàn)樵谝痪€跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領(lǐng)導(dǎo)，不是因?yàn)槟愎ぷ鞯哪觐^久。除了積攢必備的工作經(jīng)驗(yàn)外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來和大家聊聊。......

好產(chǎn)品為什么賣不好？

做了多年的咨詢和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒有賣好呢？”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業(yè)的做內(nèi)訓(xùn)中總是會(huì)探討一個(gè)關(guān)于鋪貨的問題。很頭疼，要不就是鋪貨率不高，要不就無效終端鋪的太多，有鋪貨率卻沒有銷量，最后搞了一大堆應(yīng)收賬款和效期產(chǎn)品，還把企業(yè)的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一：醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營

天貓、1號店等電商平臺(tái)已不能提供OTC藥品在線交易，僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫(yī)藥電商以自營渠道為主。......

醫(yī)藥營銷

OTC銷售代表如何提升自己的說服技巧呢？2月24日 11:00
處方藥營銷技法解讀之“富二代”從終點(diǎn)出發(fā)2月23日 9:10
如何把握OTC產(chǎn)品的價(jià)格策略2月20日 10:04
OTC藥品成功促銷的三大著力點(diǎn)2月20日 9:42
剖析藥品零售終端銷售帶金現(xiàn)象的緣由2月16日 11:19
形式產(chǎn)品，不止是形式……2月11日 10:52
偽藥品整治尋求破局2月11日 10:34
OTC市場的品牌戰(zhàn)略與終端管理2月10日 9:16
大產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為大品牌2月8日 15:37
處方藥產(chǎn)品銷售的面面觀2月8日 10:26
OTC營銷：形式產(chǎn)品不只是形式2月7日 9:23
處方藥營銷模式創(chuàng)新2月6日 11:06
醫(yī)藥行業(yè)禮品促銷的選擇技巧2月3日 10:18
2011年的三大特點(diǎn)重塑全球OTC市場2月3日 9:20
OTC藥物營銷：出售健康和便利2月2日 11:10
OTC促銷：送禮品不如送知識(shí)2月2日 9:03
如何提升OTC產(chǎn)品的銷售1月31日 9:59
產(chǎn)品營銷巧定位避鋒芒1月31日 9:12
OTC藥品定位如何做？1月30日 9:48
中成藥如何在臨床上做好學(xué)術(shù)推廣1月30日 9:38
碧生源欲進(jìn)軍OTC市場1月28日 13:53
處方藥學(xué)術(shù)推廣也要面向大眾1月27日 9:42
品牌OTC渠道控制之道1月27日 9:42
如何讓處方藥產(chǎn)品的銷量有個(gè)質(zhì)的飛躍呢？1月25日 9:51
OTC營銷展望之陰陽并濟(jì)推產(chǎn)品1月25日 9:51
醫(yī)藥營銷展望之抓住OTC營銷“陰陽手”1月25日 9:51
藥品銷售醫(yī)保保證金是非考1月24日 9:04
處方藥招商營銷之傭金制可防竄貨1月24日 9:04
OTC營銷展望之以“陰陽”之術(shù)賺現(xiàn)金1月21日 9:40
“老大”回歸：價(jià)格不是手段是目的1月13日 8:56
品牌藥企跨界營銷并非一跨而就1月10日 9:55
2012，OTC難捺跨界沖動(dòng)1月10日 9:49
處方藥銷售：產(chǎn)品經(jīng)理第一年做什么1月4日 10:08
制藥營銷上柜才是走量硬道理12月27日 10:04
感冒藥終端反饋：品牌知名度決定銷售12月26日 11:07
處方藥營銷技法之賀普丁“逆轉(zhuǎn)王”養(yǎng)成計(jì)劃12月22日 9:35
新醫(yī)改下中國OTC產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及對策12月21日 11:41
處方藥營銷的三重境界12月20日 11:11
OTC藥品市場模式的整合觀12月20日 10:48
中藥終端銷售看漲？辦法好多12月17日 10:23
維康再次攜手桑迪，全面升級品牌目標(biāo)直指三個(gè)億12月16日 15:40
2012 年OTC營銷突圍策略12月16日 11:29
中藥策劃系列談：骨病風(fēng)濕類中藥如何策劃12月15日 10:56
品牌失靈我國OTC企業(yè)控制終端12月15日 9:09
新醫(yī)改形勢下的OTC與第三終端營銷發(fā)展趨勢與藥企市場策略調(diào)整12月14日 9:21

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...