9月15日，主題為“問(wèn)道百億級(jí)藥企”的2012中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)在天津天士力集團(tuán)舉行。麥肯錫全球董事合伙人王錦發(fā)表了演講。

以下是演講實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓下午好！今天非常高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)可以和咱們中國(guó)一批最先進(jìn)、最優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)一起來(lái)交流和探討這么一個(gè)話題。中國(guó)藥企的冠軍之路，這一條路上當(dāng)然對(duì)今天全球醫(yī)藥市場(chǎng)能夠稱得上世界冠軍級(jí)別的企業(yè)非常尊敬。但是同時(shí)呢我們也很興奮的看到我們中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)其實(shí)面臨著很多得天獨(dú)厚的歷史機(jī)遇。我們當(dāng)然是充滿激情，可是很理性的看待從今天通往世界冠軍之路上種種途徑，和我們應(yīng)該采取和把握什么樣的節(jié)奏。

我們很關(guān)注今天奔跑的速度，也就是今天企業(yè)公司的業(yè)績(jī)，但是我們也一樣關(guān)注能夠保證我們跑得更久，跑得更遠(yuǎn)，叫做公司健康度這么一個(gè)指標(biāo)。我想如果說(shuō)到今天全球醫(yī)藥市場(chǎng)里面所謂的成功的企業(yè)，其實(shí)可能今天在座每一位企業(yè)家心目中都有一個(gè)自己的名單，但是從各種各樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，有不同的類型，我們今天來(lái)看今天只要市場(chǎng)能夠稱得上世界冠軍，大致三種類型。

第一種叫做創(chuàng)新領(lǐng)軍者，也是平時(shí)最熟悉全球十大醫(yī)藥公司，從產(chǎn)品組合來(lái)看，他們擁有最廣泛、最強(qiáng)勁的原研藥產(chǎn)品專利的公司，這些公司大多數(shù)有五十年，甚至上百年歷史，而且今年在全球規(guī)模，全球領(lǐng)導(dǎo)地位得益于過(guò)去五十年，三十年發(fā)生多次的全球范圍內(nèi)的并購(gòu)行為。

第二類叫做仿制藥巨人，雖然這一類醫(yī)藥在中國(guó)業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，起步比較晚。這些公司如果從金額來(lái)看，和第一那個(gè)公司還是有很大的差距，可是如果從量來(lái)看，他們的生產(chǎn)規(guī)模，他們銷售規(guī)模其實(shí)比第一類最熟悉的創(chuàng)新領(lǐng)軍者還要大很多。這些公司今年發(fā)展更多得益于全球醫(yī)藥市場(chǎng)里面仿制藥相對(duì)于原研藥市場(chǎng)份額不斷提升。

最后一類公司我們叫做生物醫(yī)藥新貴，所謂的新貴顧名思義，也就是它們相對(duì)來(lái)說(shuō)年齡比較小，歷史比較短，大多數(shù)從成立到現(xiàn)在只有二三十年的歷史，但是他們的騰飛取決于在全球特別是美國(guó)市場(chǎng)，二十世紀(jì)，九十年代整個(gè)生物科技一個(gè)跨越式的發(fā)展。提到每一類的企業(yè)，甚至談到每一個(gè)冠軍型的企業(yè)，他們其實(shí)在不斷的創(chuàng)造和更新自己的世界紀(jì)錄。比如拿規(guī)模來(lái)看，世界紀(jì)錄保持到現(xiàn)在的還是輝瑞公司，2011年全球銷售額達(dá)到4221億人民幣，這個(gè)數(shù)字剛好和今天中國(guó)處方藥市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)，今天中國(guó)四千家國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)包括跨國(guó)公司在2011年銷售規(guī)模等于輝瑞公司一年在全球銷售規(guī)模。像TEVN這樣的公司，看發(fā)展最快的十年是在上世紀(jì)九十年代的時(shí)候，它的整體股東回報(bào)率達(dá)到64%以上。在這些企業(yè)背后五十年，三十年有什么故事呢？如果拿輝瑞公司舉例，有一本很有名的英文著作叫《輝瑞傳奇》，記錄了1849年以一個(gè)很小化工廠起家，重心轉(zhuǎn)移到抗生素生產(chǎn)，特別是在二戰(zhàn)期間，通過(guò)大規(guī)模青霉素生產(chǎn)成為一個(gè)大贏家。TEVN是1901年一百多年前在中東地區(qū)成立的一個(gè)在駱駝和毛驢背上運(yùn)輸藥品的這樣一個(gè)性質(zhì)的公司，但是它今天成為全球規(guī)模最大的最成功的仿制藥的領(lǐng)先企業(yè)，雖然規(guī)模只有輝瑞公司三分之一，但是它的量已經(jīng)達(dá)到了通過(guò)全世界74個(gè)生產(chǎn)制劑一年可以生產(chǎn)出710億粒藥片和膠囊，可以保證歐洲三個(gè)很大的市場(chǎng)，法國(guó)英國(guó)、德國(guó)、每一個(gè)公民每一天可以吃到它的藥。安進(jìn)通過(guò)大力鼓勵(lì)研發(fā)，在二十多年間成為全球創(chuàng)新生物藥的佼佼者，而且今天在世界上還是一個(gè)保持著最充足，最強(qiáng)勁以生物要為主的產(chǎn)品后續(xù)管道的公司。

剛才談到每個(gè)界冠軍背后談到發(fā)展當(dāng)中一些獨(dú)特的歷史背景，再看中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的時(shí)候，我們特別想談一談，今天我們面臨的得天獨(dú)厚的歷史時(shí)代背景是什么？第一中國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)巨大的流量，如果相信中國(guó)市場(chǎng)在今后幾年可以變成全球第二大市場(chǎng)，從規(guī)模來(lái)看，如果我們能夠在全球第二大市場(chǎng)取得一個(gè)很大的市場(chǎng)份額，本身就已經(jīng)往成為一個(gè)世界冠軍邁了很大的一步。第二個(gè)政府對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的鼎立支持。第三個(gè)我們看到一個(gè)日益成熟的人才庫(kù)，不管從國(guó)內(nèi)人才培養(yǎng)，還是國(guó)外人才引進(jìn)，推動(dòng)建設(shè)成為創(chuàng)新體系的一個(gè)中堅(jiān)力量。最后一個(gè)大的國(guó)際背景，我們認(rèn)為對(duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講也是有一個(gè)獨(dú)特的利好消息，在全球主要醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中仿制藥比例還再繼續(xù)上升，這個(gè)對(duì)于我們大多數(shù)以仿制藥生產(chǎn)為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講的話，將來(lái)肯定是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

今天上午有很多的專家學(xué)者我們?cè)谡勚袊?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)，我們想換一個(gè)不太一樣的角度，一般都是往前看，往前看一年，五年十年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，全球的經(jīng)濟(jì)怎么發(fā)展，這是一個(gè)有點(diǎn)不太一樣的角度，這是一個(gè)英國(guó)很著名的經(jīng)濟(jì)歷史學(xué)家他的一個(gè)看法，他看五十年，一百年，和兩千年，回到公元0年，中國(guó)在全球GDP當(dāng)中比重大概26%左右，這個(gè)比例到1820年，中國(guó)GDP占全球比重達(dá)到最高峰，32%。到今天隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展大概是10%左右，看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)再往前走還有很大的發(fā)展和上升的空間。

我們看一百年，過(guò)去的五十年和今后的五十年的結(jié)構(gòu)，再往上嬰兒，再往下是老齡人口的年齡段。雖然老齡化本身不是經(jīng)常談的現(xiàn)象，但是每次看到這樣一個(gè)圖象的時(shí)候，還是覺(jué)得非常驚人，當(dāng)然老齡化帶來(lái)很多社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，可是對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)本身，老齡化確實(shí)創(chuàng)造了很多的市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療產(chǎn)品的需求。

中國(guó)政府對(duì)于生物醫(yī)藥研發(fā)提供了有利支持，我們經(jīng)常談中國(guó)新藥創(chuàng)制專項(xiàng)基金，對(duì)行業(yè)的影響意義，現(xiàn)在把它作為一個(gè)比較。一個(gè)是跟今天中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)企業(yè)，也包括跨國(guó)企業(yè)他們?cè)谥袊?guó)發(fā)生的研發(fā)投入，估算大概2010年大概有140億人民幣，而這么看來(lái)的話，國(guó)家現(xiàn)在新的重大專項(xiàng)創(chuàng)制基金大概80億規(guī)模就顯得非常的重要。如果把80億資金和其他一些國(guó)家，像新加坡和以色列，他們也是對(duì)醫(yī)藥很關(guān)注的國(guó)家，中國(guó)也是有很明顯的優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)剛才我們提到人才，在人才的質(zhì)量，人才的產(chǎn)出和人才在國(guó)際學(xué)術(shù)上的地位這是我們非常關(guān)注的指標(biāo)。我們看到這個(gè)數(shù)字是說(shuō)在美國(guó)事實(shí)上所有的國(guó)家，在全球最頂尖的生物科學(xué)相關(guān)的雜志，比如說(shuō)《科學(xué)》、《自然》，《細(xì)胞》雜志發(fā)表的比例，這是一個(gè)相對(duì)數(shù)?？粗袊?guó)在過(guò)去十年當(dāng)中，這個(gè)比例翻了將近六倍，日本持平，韓國(guó)印度只有兩倍左右的提升。從一個(gè)側(cè)面印證了過(guò)去十年人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)的成果。

第四個(gè)就是回到我們現(xiàn)在一個(gè)很獨(dú)特的國(guó)際市場(chǎng)的具體的背景，是仿制藥在全球藥品市場(chǎng)當(dāng)中繼續(xù)看好的前景。因?yàn)楝F(xiàn)在很多國(guó)家政府也好，支付方也好，的確面臨很大的，甚至越來(lái)越大在藥品支出，醫(yī)療支出方面的壓力，所以他們也采取了各種各樣的政策手段，尤其是強(qiáng)制性的。比如強(qiáng)制性仿制藥替換，有些經(jīng)濟(jì)手段鼓勵(lì)病人，或者醫(yī)生，或者醫(yī)院來(lái)使用更多的仿制藥。如果反映到市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，我們也的確看到過(guò)去五年時(shí)間當(dāng)中，全球主要的醫(yī)藥市場(chǎng)仿制藥相對(duì)于原研藥的比例是有很大的上升。比如美國(guó)在2005年仿制藥如果以金額來(lái)看，只占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)10%，但是這個(gè)比例到了五年之后，2010年就變成了17%。同樣德國(guó)這個(gè)比例在五年當(dāng)中也翻番，整個(gè)仿制藥市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，我們覺(jué)得的確很有利于中國(guó)以仿制藥生產(chǎn)和銷售為主的一個(gè)企業(yè)的類型。

當(dāng)然我們談冠軍，我們談夢(mèng)想，我們談這些積極的時(shí)代背景的同時(shí)，我們并不是說(shuō)要盲目樂(lè)觀，我們還是要看到各種各樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這里面一和二是全球的挑戰(zhàn)，三和四是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。這里面有一些是在創(chuàng)新方面的挑戰(zhàn)，有一些是在仿制藥公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和公司整合方面的挑戰(zhàn)。

比如說(shuō)第一個(gè)挑戰(zhàn)，這是在國(guó)際全球范圍內(nèi)我們看到的在創(chuàng)新方面一個(gè)很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。全球前十大藥企，其實(shí)也是我們前面稱贊尊敬的那些世界冠軍，他們?cè)谶^(guò)去二十年當(dāng)中研發(fā)在整個(gè)公司銷售收入的比例其實(shí)是在不斷的提高。從大概20年前10%左右，現(xiàn)在提高到今天17%以上，可是同時(shí)我們看到的一個(gè)很明顯的下降趨勢(shì)，是他們研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)回報(bào)率在下降。我們看到這樣一個(gè)全球范圍內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)力的危機(jī)，這些企業(yè)，這些公司當(dāng)然也看到，所以他們?cè)谔接懷邪l(fā)方面新的模式和新的渠道?？墒乾F(xiàn)在判斷這些模式是不是真的行之有效？是不是成功？是不是值得我們借鑒，可能還為時(shí)過(guò)早。