9年銷(xiāo)售路，苦樂(lè)我自知！——與所有銷(xiāo)售同行共勉?。?）
(10)核心提示： 銷(xiāo)售，英文名Sales，以前的老國(guó)有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，MBA課程里比較含蓄的說(shuō)法叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售一線9年的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣(mài)！我的任務(wù)就是把東西賣(mài)出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。
所以我為什么要稱(chēng)之為那段時(shí)間為我人生銷(xiāo)售的第二個(gè)黃金期呢？？？因?yàn)樵谀嵌委偪竦臍q月里，我經(jīng)歷了藥品銷(xiāo)售里最黑暗最瘋狂最丑陋的一面，過(guò)著紙醉金迷的生活，天天數(shù)著現(xiàn)金回家，見(jiàn)識(shí)了各種各樣的人，讀懂了各種人性，同時(shí)又掙扎在人性和金錢(qián)的旋渦中。從收入和銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我的確達(dá)到了藥品一線銷(xiāo)售的顛峰狀態(tài)，而且正式開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，做起了管理。只不過(guò)那是一個(gè)另類(lèi)的黃金期，一個(gè)不太正常卻又貌似正常的黃金期，一段癲狂的歲月！從此以后，我對(duì)藥品銷(xiāo)售再也沒(méi)有激情，并且從此離開(kāi)了藥品領(lǐng)域，轉(zhuǎn)投醫(yī)療器械領(lǐng)域去了。這是后話了，后面再說(shuō)。
在經(jīng)歷了半年多的開(kāi)發(fā)推廣以后，那時(shí)銷(xiāo)量穩(wěn)定了下來(lái)，幾個(gè)下屬也逐漸能夠脫離我的陪同獨(dú)立工作了（那個(gè)時(shí)候只有3人了，有1人已經(jīng)辭職回了老家），我的工作逐漸輕松了起來(lái)。做過(guò)銷(xiāo)售的都知道，任何一份銷(xiāo)售工作，都是剛上來(lái)開(kāi)發(fā)和熟悉市場(chǎng)階段最辛苦，后期穩(wěn)定維護(hù)老客戶的時(shí)候都是很自由輕松的。趁那段時(shí)間，我與我的女朋友結(jié)了婚，又完成了一件人生的大事。
從05年的中期到05年的年底前，除了繼續(xù)著我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，帶領(lǐng)好我的團(tuán)隊(duì)以及繼續(xù)賺著我的錢(qián)以外，基本也沒(méi)發(fā)生什么大的變動(dòng)，這里就不多作描述了。到后面一起總結(jié)吧。
正當(dāng)我以為我可能就要這樣安穩(wěn)的賺幾年錢(qián)的時(shí)候，時(shí)間到了2005年近年底。令我沒(méi)想到的事情還是發(fā)生了：由于抗腫瘤藥品價(jià)格太貴，病人負(fù)擔(dān)太重，因此社會(huì)上對(duì)于這大類(lèi)藥品列入國(guó)家醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)目錄的呼聲越來(lái)越高。上海市的相關(guān)部門(mén)在研究以后決定，將對(duì)抗腫瘤藥施行醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)制度，但是由于價(jià)格太貴，醫(yī)保局?
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