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9年銷售路，苦樂我自知！——與所有銷售同行共勉！（2）

2010-07-03 09:34 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (10) 點擊：

核心提示： 銷售，英文名Sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務員或者跑業(yè)務的，MBA課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。

　　
　　2000年6月28日，我拿上我母親給我的4000元錢，以及學校給我買的外派到廣東的火車票和派遣證，坐上了K99次從上海發(fā)往廣州的火車。
 
2000年6月29日，整整一天一夜的火車后，我來到了廣州，這是我人生第一次踏上這片土地。公司安排了翔哥來接我，翔哥是潮州人，實際上只比我早畢業(yè)一年，是公司里的市場部專員。雖然只比我大一屆，但是眉宇之間已經(jīng)透露出職業(yè)人士的精干和氣質(zhì)。在這里我要非常感謝翔哥，我在廣東漂泊的那段時間里，是翔哥一直在幫助我鼓勵我，哪怕是我剛到廣州的第一天，也是他帶著我買生活用品，教我如何在廣東生存發(fā)展，告訴我公司里要注意些什么。沒有他的幫助，我也許在剛到廣州幾天以后就會對這個城市和這份工作失去信心。
 
　　一直到現(xiàn)在為止，我都對任何新進入公司的員工和應屆生抱有寬容和互助的心態(tài)，這些都是受當初這些師兄師姐的影響。我知道有不少人，特別是老銷售，對自己的市場和區(qū)域是很看重的，對于新員工永遠有一種防備的心態(tài)。生怕來新人搶了自己的風頭和地盤。我覺得這樣沒有必要，誰不是從新手做起的？做銷售的本來就夠不穩(wěn)定的了，大家應該將心比心，互相協(xié)助，銷售才能一起做起來。壞了團隊，等于是壞了自己。
　　
　　言歸正傳。我加入的公司實際上是L集團下屬的W公司，是一家97年成立的分公司，當時只有3年不到時間，公司上下從老總到業(yè)務員，平均年齡不到30歲，全國的業(yè)務大概1億左右，是一個蒸蒸日上的企業(yè)，這也是我選擇他的原因。集團在廣州市區(qū)有一幢樓，我們分公司位于該樓的5樓。6月29日下午，我第一次來到了公司，當時的心情大家可以想象，完全不知道手該怎么放，腳該怎么放，盡管幾位老總出差都不在，但是看到辦公室里到處的復印機，打印機，掃描儀，文件盒，以及正在工作中的大哥大姐們，我對工作莫名的恐懼起來：難道這就是我以后的人生了嗎？我該如何來面對這一切？！我要從哪里學起呢？？？
 
從7月1日開始，我們這一批一起進來的大學生就正式開始上班。所謂上班，其實第一個月是車間實習，L集團是典型的國有企業(yè)，所有新分配進去的大學生，不管你是做銷售還是生產(chǎn)還是科研，甚至財務人事，都要經(jīng)歷車間實習，所有工種都要做到。
 
　　現(xiàn)在回過頭來想想，那才是我9年工作時間中最快樂的時光，盡管只拿著1500塊錢一個月，盡管要一大早起來，穿上隔離服進到無塵車間開始工作，枯燥的盯著機器運轉(zhuǎn)直到眼睛發(fā)花?？墒牵鞘且欢握嬲龥]有任何工作壓力，沒有指標，沒有房貸，沒有考試的天堂般生活，更重要的是，它讓我對未來開始充滿了渴望。我相信絕大多數(shù)的大學畢業(yè)生，剛畢業(yè)到新單位上班時都和我一樣，漂在一個陌生的城市，沒有親戚，沒有朋友，沒有同學，沒有Money，沒有娛樂，沒有GF（BF），可是有足夠的熱情和期待！這也是很多世界著名企業(yè)有大學招聘計劃的原因，他們?yōu)槭裁匆磕甑礁鞔蟾咝Ｕ心敲炊嗤耆珱]有經(jīng)驗的應屆生？明知道這些人短期內(nèi)沒有收益，甚至會很快離開。―――因為我們有激情、有希望！
　　
　　車間實習結(jié)束以后，是為期兩個星期的封閉式軍訓。我人生經(jīng)歷過三次軍訓，大學里第一次，這是第二次，多年以后又有了第三次。軍訓是完全封閉式的，參加人員是公司新招進來的應屆生，大概有十來個人，而且?guī)缀跞卿N售，地點是廣州的黃埔軍校。就是蔣介石周恩來呆過的那個黃埔軍校，我到現(xiàn)在都保留著那次軍訓的畢業(yè)證書。
 
　　那又是一段辛苦但是異?？鞓返娜兆?。軍訓的過程我就不再描述了，和普通軍訓沒什么區(qū)別，晨跑、早操、軍姿、晚學習。。。。。。我這里要特別提到的是我們一起軍訓的這些兄弟姐妹們。我們都是2000年畢業(yè)的，來自北京，上海，沈陽，成都，杭州等等各大高校，為了一個共同的銷售目標走到了L集團W公司。相同的目標，相同的年齡，相同的經(jīng)歷，使我們建立了深厚的友誼，這是我以后在工作中建立的其他友誼無法相比的，———那種純真的，不帶任何利益關(guān)系的友誼！由于我后來離開了廣州，這其中有好幾個朋友已經(jīng)逐漸失去聯(lián)系，而且我知道有的已經(jīng)退出了我們這個圈子，但是我仍然要在這里提一下他們的名字：肥仔，老大，斌哥，阿輝，小尹，小麥，陳林，阿丹，麗莉，你們都還好嗎？？？如果我們再見面，會和當年一樣簡單而快樂嗎？
　　BTW：剛剛畢業(yè)的學弟學妹們，請你們珍惜你們第一份工作中建立的友誼，尤其是做銷售的朋友，因為，以后在你以后的生涯中，這種友誼將變得異常奢侈
車間實習，軍訓以及產(chǎn)品培訓都結(jié)束的時候，我加入公司一晃已經(jīng)2個月了，盡管一直都還沒有真實的接觸到銷售，可是公司這些對新員工的培訓安排，其實對于一個做銷售的人來說是必不可少的。所以在以后的銷售工作中，我總會和一些師弟師妹講，磨刀不誤砍柴工，做銷售的固然需要沖鋒陷陣，可是如果你沒有良好的身體素質(zhì)，沒有扎實的產(chǎn)品知識，沒有優(yōu)秀的表達能力和人際交往能力，就不要急著往一線沖。你連自己的槍怎么打都不知道，怎么去攻擊敵人？
　　
　　所以，盡管我們這十來個大學畢業(yè)生，被公司白白養(yǎng)了我們2個月，但是，這兩個月的類似實習生生涯，對我以后的銷售生涯產(chǎn)生了深遠的影響。那就是我明白和掌握了銷售需要的幾項基本素質(zhì)：健康、團隊、尊重、以及學習。所以我要特別感謝W公司，是你把我從一個懵懂的大學生帶入了真正的社會，從而少走了很多彎路。要知道，現(xiàn)在有多少公司能象當時那樣，對應屆大學生肯花這么多時間和代價來培養(yǎng)呢？
　　
　　培訓結(jié)束以后，公司宣布我們開始進入銷售實習期，所謂的銷售實習期，就是我們每人交給一個主管來帶教，所有的區(qū)域劃分和工作都由我們的主管安排，但是銷售實習期內(nèi)不設指標不給獎金，只給予最基本的交通補助每月200元。至于銷售實習期的長短，由我的主管和公司領導共同來決定，什么時候合格什么時候就可以結(jié)束實習期，然后分配一塊市場做真正的銷售。實際上，聰明的老銷售一看就知道了：我們就是這些主管免費的壯丁，白被使喚卻沒有一分錢進賬，公司當然希望我們越晚結(jié)束實習越好。可是那個時候哪里懂啊，剛出來混，能有口飯吃，能有個人帶教，壓根沒有想到那一層去，心里都是美滋滋的，腦子里就憧憬著我的主管什么時候帶我出山呢?
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Tags：銷售 公司 我們 沒有 一個 客戶 工作 經(jīng)理 但是 產(chǎn)品

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