受高達(dá)1.05億元、7倍于去年同期的銷售費用拖累,三季度營收環(huán)比增長55%的舒泰神凈利潤卻下滑了35%.銷售費用激增仍引來不少投資者質(zhì)疑。

　　舒泰神董事、總經(jīng)理張洪山對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,銷售費用大漲,主要原因是銷售模式調(diào)整,學(xué)術(shù)推廣及市場活動大幅增加所致。由于銷售模式的改變,如此高的銷售費用恐怕會成為一種常態(tài)。

　　張洪山還表示,銷售模式調(diào)整后,公司對渠道掌控能力增強(qiáng),但受調(diào)整的影響,主營產(chǎn)品“蘇肽生”銷量在三季度有所下降。不過,他相信四季度銷量會很快恢復(fù)且逐步上升。

　　銷售費用激增拖累業(yè)績

　　舒泰神三季報顯示,7~9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元,是去年同期的3倍多。今年上半年,公司營業(yè)收入為1.7億元,三季度的營業(yè)收入幾與上半年持平。

　　不過,舒泰神卻面臨著增收不增利的尷尬。第三季度,舒泰神的營業(yè)利潤為4084萬元,凈利潤為3469萬元。公司第一季度營業(yè)收入為6760萬元,營業(yè)利潤為4210萬元,凈利潤3704萬元。第二季度營業(yè)收入1.03億元,營業(yè)利潤為6343萬元,凈利潤為5358萬元。前兩個季度的營收均遠(yuǎn)低于三季度,但創(chuàng)造的利潤卻遠(yuǎn)高于三季度。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理舒泰神財報后發(fā)現(xiàn),三季度主營回報率較低主要受成本上升影響,其中銷售費用帶來的影響最為顯著。三季度,舒泰神銷售費用達(dá)到了1.05億元,接近去年同期的7倍;為上半年的兩倍還多,上半年銷售費用總計才4703萬元。

　　受高企的銷售費用拖累,在銷售額大漲的同時,舒泰神第三季度的凈利潤環(huán)比卻下降了35%.

　　營銷模式調(diào)整渠道掌控加強(qiáng)

　　實際上,在半年報中,舒泰神對于凈利潤下降早有預(yù)警。舒泰神稱,下半年受陸續(xù)出臺、實施的醫(yī)改政策影響以及公司營銷模式的調(diào)整,第三季度實現(xiàn)的歸屬于上市公司股東凈利潤環(huán)比第二季度下降。在三季報中,舒泰神對于業(yè)績環(huán)比下滑給出了進(jìn)一步的解釋:成本因銷售模式調(diào)整,學(xué)術(shù)推廣及市場活動而大幅增加,同時產(chǎn)品銷量的增加也帶來了銷售費用的增長。

　　招股說明書顯示,舒泰神在上市之初主要采用的是代理制銷售模式,由公司和代理商共同負(fù)責(zé)市場推廣和渠道建設(shè)。據(jù)了解,所謂的代理商模式是醫(yī)藥營銷的一種,即公司將產(chǎn)品以底價的形式賣給代理商,由代理商負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和推廣。

　　新醫(yī)改推行以后,為降低藥價,舒泰神逐步開始推廣“兩票制”,即由公司將產(chǎn)品賣給藥品流通企業(yè),然后再由流通企業(yè)賣給醫(yī)院。這樣改變了以前由藥企到大代理商,大代理商再到小代理商,甚至個人的情況,減少了流通環(huán)節(jié)。

　　張洪山坦言,公司非常歡迎“兩票制”。之前公司對于哪些醫(yī)院在用,誰用多少產(chǎn)品并不清楚,但是實行了“兩票制”之后,現(xiàn)在開始有了了解,對渠道的控制力增強(qiáng)了。在“兩票制”的情況下,醫(yī)藥流通企業(yè)只是收取一定的流通費用,公司不會再給流通企業(yè)以底價,藥品出廠價漲了上去,因此才出現(xiàn)銷售額飛速上升。不過,盡管實行了“兩票制”,仍然繞不過代理商,產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣、市場營銷等仍有賴于代理商,這部分費用就構(gòu)成了銷售費用。

　　“兩票制”實行起來并不容易。據(jù)張洪山介紹,聽說第三季度要實行“兩票制”之后,有不少代理商對此采取了抵制措施,甚至有的開始消極推廣。經(jīng)過兩個多月,現(xiàn)在營銷體系基本上已經(jīng)理順。但是主營產(chǎn)品蘇肽生的銷量還是受到一定的影響,第三季度的銷量有所下降。

　　“實際上,產(chǎn)品的利潤還是那么多。只不過我們對渠道管控能力加強(qiáng)了。”張洪山表示,這才是營銷模式改變帶來的最大好處。

　　張洪山還透露,早在去年二季度的時候,公司就在北京市率先實行了“兩票制”,開始時也是銷售量減少,不過很快產(chǎn)品銷量就上去了。

　　“相信四季度的銷量能夠很快恢復(fù)且逐步上升。”張洪山最后表示。