隨著炎炎夏季的到來(lái)，清熱解毒類藥物也拉開(kāi)其每年銷售最為火旺季節(jié)的序幕。各大藥店在顯眼的地方都專門設(shè)立了一個(gè)專柜來(lái)擺放同類產(chǎn)品，如板藍(lán)根顆粒、夏桑菊沖劑、廣東涼茶等。由于這段時(shí)間也是流感、手足口病的高發(fā)季節(jié)，隨著“中藥抗菌藥”的概念逐漸深入民心，該類產(chǎn)品的銷售規(guī)模明顯擴(kuò)大。以廣州、杭州和重慶三城市為例，2011年6~7月銷售規(guī)模三城市比去年同期均保持增長(zhǎng)，廣州規(guī)模是另外兩個(gè)城市的7倍左右，而重慶和杭州雖然規(guī)模尚小，但兩城市的增幅分別達(dá)23.3%和14.3%（見(jiàn)圖1），遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣州（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍指在藥店銷售的清熱解毒類產(chǎn)品，不包括大賣場(chǎng)、商超和便利店等其他售賣范圍）。

市場(chǎng)分散競(jìng)爭(zhēng)激烈

三城市的CR4均低于45%，市場(chǎng)集中度均呈中等集中度（見(jiàn)圖2），同時(shí)結(jié)合CR8看競(jìng)爭(zhēng)狀況，三城市都小于70%，屬于低集中寡占型，沒(méi)有任何領(lǐng)先品牌能獨(dú)占鰲頭，尤其廣州市場(chǎng)，同類產(chǎn)品在市面上有將近500多個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。而杭州和重慶市場(chǎng)也有將近200多家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，杭州市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)比重慶和廣州市場(chǎng)略占上風(fēng)，但同樣受到來(lái)自眾多產(chǎn)品的威脅。

談及劑型，現(xiàn)市場(chǎng)上主要以顆粒劑和片劑為主，兩者合計(jì)占了57.7%的比重（見(jiàn)圖3）。清熱解毒類最早盛行于南方城市，以大街小巷一大罐鐵壺盛裝涼茶湯劑的形式存在。顆粒劑溶于水中攪拌均勻后服用，一定程度上類似原有涼茶湯劑特點(diǎn)，保留了液體易吸收的同時(shí)又免去了需要煎煮耗時(shí)的不便，且具備攜帶方便、口感好等特點(diǎn)，固然受到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。片劑是近幾年各企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中更大程度的占有市場(chǎng)份額，細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分劑型逐漸做大的一個(gè)劑型。如板藍(lán)根含片、金銀花含片等，在市場(chǎng)上所占的比重逐漸超越了口服液。而口服液和膠囊均分別占據(jù)了15%左右的市場(chǎng)，丸劑和其他的劑型如散劑、膏劑等相對(duì)份額較小。

品牌區(qū)域化明顯 

由各城市合計(jì)的2011年6~7月品牌前十排名中可見(jiàn)，城市間的品牌差異化明顯，領(lǐng)先品牌均不盡相同。

廣州市場(chǎng)基本由本地企業(yè)唱主角，本地企業(yè)有6家，其中5家隸屬于廣藥集團(tuán)；而廣東地區(qū)有1家，其他省份的企業(yè)僅有2家，本地區(qū)域化銷售非常明顯，競(jìng)爭(zhēng)也基本是自家兄弟的份額稀釋，廣藥5家企業(yè)合計(jì)就占據(jù)了24.7%的市場(chǎng)。

杭州市場(chǎng)和重慶市場(chǎng)雖然沒(méi)有廣州市場(chǎng)的本地區(qū)域化那么明顯，但兩城市的銷售前十品牌同樣是各企業(yè)根據(jù)自有渠道資源優(yōu)勢(shì)，各領(lǐng)風(fēng)騷。

具體到各個(gè)品牌的表現(xiàn)，則沒(méi)有任何品牌的份額可以超過(guò)15%。首位品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額（RSOM指數(shù)）均<1.7，和追隨品牌間的差距較小，群英混戰(zhàn)從另一角度呈現(xiàn)市場(chǎng)分散、競(jìng)爭(zhēng)激烈的殘酷。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

由于該類藥物的技術(shù)含量不高，準(zhǔn)入門檻較低，而且在非典、流感的推波助瀾下，清熱解毒類藥物不僅僅是簡(jiǎn)單的清熱、瀉火、燥濕、祛燥，更有“中藥抗菌抗病毒”的傳統(tǒng)光環(huán)，而且國(guó)家在逐漸嚴(yán)格規(guī)范抗菌藥物的處方和購(gòu)買，使得醫(yī)生在處方時(shí)也會(huì)傾向于清熱解毒類藥物作為輔助治療手段，一定程度上也帶動(dòng)了零售市場(chǎng)的銷售。

種種利好，誘得各路英雄紛至沓來(lái)，使得競(jìng)爭(zhēng)的溫度驟然加劇。但各企業(yè)間的產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)隔不明顯，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，大多數(shù)是板藍(lán)根、夏枯草、野菊花、金銀花、魚(yú)腥草、黃芩等清熱的中藥材組合。因而此類產(chǎn)品基本是在廣告宣傳、藥店促銷等終端渠道角力，可往往賺了吆喝卻不一定能贏得頭彩。而在該類產(chǎn)品的細(xì)分系列里也有一些佼佼者取得較好的成績(jī)。

產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致該類產(chǎn)品無(wú)法出現(xiàn)領(lǐng)頭軍品牌，而通過(guò)把清熱解毒系列產(chǎn)品由涼茶的范疇拓寬到飲料區(qū)域，是近幾年眾多企業(yè)開(kāi)拓的另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，由“清火祛濕抗病毒”到“養(yǎng)生調(diào)理保健康”的概念引導(dǎo)，由傳統(tǒng)的“湯劑涼茶”到“草本植物飲料”相信是隨后幾年該類產(chǎn)品發(fā)展的另外一個(gè)方向。