第四十三章 “恐龍團(tuán)隊(duì)”

王文軍得償所愿的加入了苗靈通公司，成為當(dāng)時(shí)苗靈通公司最年輕的省區(qū)經(jīng)理，他直接管理著三名銷售主管，間接管理十五名銷售代表，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，在醫(yī)藥領(lǐng)域的道路上掀開(kāi)了一副新的篇章。

王文軍在入職之后根據(jù)天寧省鼻咽炎市場(chǎng)的現(xiàn)狀，起草了一份市場(chǎng)推廣建議書(shū)，內(nèi)容主要是針對(duì)優(yōu)銀的市場(chǎng)運(yùn)作所設(shè)，建議書(shū)主要有兩個(gè)重點(diǎn)，一是成立促銷部，加大藥店終端的銷售力度；二是開(kāi)展苗靈通的消費(fèi)者試用活動(dòng)。

楊奇業(yè)則大力的支持王文軍，及時(shí)的將王文軍的市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)推薦給到全國(guó)銷售經(jīng)理，并在電話里與其溝通了多次的細(xì)節(jié)內(nèi)容，根據(jù)公司的不同意見(jiàn)王文軍對(duì)計(jì)劃書(shū)又進(jìn)行了不斷的完善，在十月末的時(shí)候苗靈通總部正式通過(guò)了王文軍的推廣建議書(shū)，但是成立促銷部和試用活動(dòng)只批準(zhǔn)在天寧省進(jìn)行試行，如果在規(guī)定期限內(nèi)取得良好的效應(yīng)后再進(jìn)行全國(guó)推廣。在建議書(shū)得到獲準(zhǔn)后，王文軍便快馬加鞭的開(kāi)始招聘人員，成立促銷部，并對(duì)現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整頓、培訓(xùn)，忙的他是熱火朝天。

隨著市場(chǎng)工作按次序的開(kāi)展以來(lái)，王文軍越來(lái)越深的感受到了，章文所傳授給他們的經(jīng)驗(yàn)是多么的寶貴，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到人員培訓(xùn)，從市場(chǎng)擴(kuò)展到商務(wù)談判，王文軍靈活的運(yùn)用著在海川生物積累的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)在他的手里正在不斷的成長(zhǎng)。

在王文軍進(jìn)行市場(chǎng)大肆改革的同時(shí)，海川生物參加天寧市全國(guó)藥品展銷會(huì)的條件已全部達(dá)標(biāo)，并與十月十八日正式參加了展銷會(huì)。優(yōu)銀的展位規(guī)模相對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)講不是很顯眼，但是展位的布置獨(dú)特而新穎，比較吸引眼球，而且章文抽調(diào)了天寧市四名銷售代表來(lái)維持展位秩序，安排他們到展會(huì)的各個(gè)主要路段派發(fā)產(chǎn)品宣傳單。另外又從現(xiàn)有的促銷團(tuán)隊(duì)中篩選出了二名外貌出眾、口齒伶俐、氣質(zhì)較佳的促銷員來(lái)做協(xié)調(diào)工作。

章文特意又訂做了一個(gè)優(yōu)銀外盒的“人形”版本，由銷售代表輪換的穿戴著在展位前做宣傳，這一招在這場(chǎng)展會(huì)里可以說(shuō)是絕無(wú)僅有的，所以更大大的吸引了到會(huì)經(jīng)銷商的注意力，海川生物的展位前可以說(shuō)是人頭涌涌，熱鬧非凡。

章文看著不斷升溫的優(yōu)銀展位現(xiàn)場(chǎng)，心里別提多高興了，捷報(bào)不停的傳來(lái)，截止到下午二點(diǎn)，已經(jīng)有五個(gè)省的經(jīng)銷權(quán)被簽署，而且還有部分經(jīng)銷商也表露出了對(duì)優(yōu)銀的極大興趣，章文示意兩個(gè)招商經(jīng)理留下意向客戶的酒店地址和聯(lián)絡(luò)電話，準(zhǔn)備在展會(huì)期間利用閑暇的時(shí)間登門拜訪或者邀請(qǐng)到公司詳談。

時(shí)間過(guò)得很快，還有一個(gè)小時(shí)第一天的會(huì)議就要結(jié)束了，章文抽空跑到外面吸了根煙，當(dāng)他回來(lái)的時(shí)候，陸米蹬蹬的跑了過(guò)來(lái)，眼睛瞇成了一條線，說(shuō)道：“老大，你猜猜？到現(xiàn)在為止已經(jīng)簽了幾個(gè)省的經(jīng)銷權(quán)了？”

章文回憶的說(shuō)：“六個(gè)省，一個(gè)直轄市，對(duì)吧！”

陸米“嘿嘿“的笑著，說(shuō)：“那是剛才的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是八個(gè)省了，呵呵！”

章文聽(tīng)到后精神又是一陣，高興的問(wèn)道：“我吸煙的這么一會(huì)功夫，又簽了兩個(gè)?。?rdquo;

陸米使勁的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“是?。∩衔鐑蓚€(gè)對(duì)優(yōu)銀有意向的客戶，考慮完后下午就又過(guò)來(lái)了，說(shuō)擔(dān)心被別人簽走，所以就趕在第一天收市的時(shí)候把它簽訂，這樣也就踏實(shí)了。”

章文開(kāi)心的笑著，說(shuō)：“好！好！等到三天的展會(huì)結(jié)束之后請(qǐng)你們吃大餐，呵呵！”

陸米也高興的笑著，隨后賊賊的問(wèn)道：“老大，聽(tīng)他們說(shuō)你的酒量很不錯(cuò)啊，找個(gè)時(shí)間咱倆比試比試？”

章文聽(tīng)到這話就傻在那了，瞅著陸米說(shuō)道：“現(xiàn)在是怎么了！怎么越來(lái)越多的女孩子喜歡喝酒啊，而且還不是一般的能喝，你的酒量是多少??？”

陸米眨了眨眼，笑道：“不知道，反正沒(méi)喝多過(guò)。”

章文一邊搖著頭，一邊坐回了展位的椅子上，心里想：又來(lái)了一個(gè)女酒鬼，以后喝酒的時(shí)候得多留一個(gè)心眼了，別被灌趴下了還不知道怎么回事呢！

在章文胡思亂想的當(dāng)頭，優(yōu)銀的展位上來(lái)了兩個(gè)年輕人，正在拿著優(yōu)銀反復(fù)的翻看著，并且兩人不停的交流，應(yīng)該是對(duì)優(yōu)銀有著較大的興趣，高啟威客氣的與兩人打了招呼，并且回應(yīng)著對(duì)方提出的問(wèn)題。

章文掃了兩人一眼，立刻被他們軒昂的氣質(zhì)所吸引，知道這應(yīng)該是兩條大魚(yú)，但是他沒(méi)有起身，先由高啟威接觸一會(huì)，了解一下他們的意向性，而且章文也知道高啟威的能力，一般的客戶都是能應(yīng)付的。

章文看著高啟威與兩人溝通了一會(huì)后，突然回過(guò)身來(lái)，快步的走到了自己的面前，眼睛里明顯的透露出興奮的眼神，手腳也失去了之前的協(xié)調(diào)性，這是章文在高啟威身上從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的。看著不一樣的高啟威，章文莫名的也緊張起來(lái)，連忙向剛要開(kāi)口的高啟威說(shuō)：“別急！慢慢說(shuō)。”章文的意思是讓高啟威放松，另外也是讓自己放松。

高啟威被章文這么一打斷，也回過(guò)神來(lái)，呵呵的笑了一下，連忙說(shuō)道：“老大，‘真神’到了，這二位想跟你詳談，他們露的口風(fēng)是不單單只有一個(gè)省的資源，應(yīng)該是幾個(gè)省的市場(chǎng)都有意向。”

高啟威的話印證了章文剛才的猜想，章文強(qiáng)制性的壓住了興奮的舉動(dòng)，馬上站起來(lái)，隨著高啟威來(lái)到了展會(huì)的前面，主動(dòng)的伸出手來(lái)，說(shuō)：“您好！我是海川生物的全國(guó)銷售經(jīng)理章文，不知道二位如何稱呼？”

二個(gè)年輕人大概都在三十歲左右，一個(gè)是國(guó)字臉，五官比較有威嚴(yán)性，膚色偏黑一點(diǎn)，身材魁梧，眼神非常的專注；另外一位身形高挑，戴了一副眼鏡，五官格外清秀，劍眉星目，鼻梁挺拔，臉上的皮膚干干凈凈的，可以跟女孩子有的一拼了。

國(guó)字臉的年輕人面帶微笑，握著章文的手，帶著一些訝異的語(yǔ)氣說(shuō)道：“章總，您好！沒(méi)想到海川生物的總經(jīng)理這么年輕，真是厲害。”

章文又與另外一個(gè)年輕人握了手后，笑著答道：“哪里！哪里！小公司而已，您二位才是真正的老總！來(lái)！咱們坐著談。”章文客氣的引領(lǐng)二位坐了下來(lái)，并將名片遞了過(guò)去。

二個(gè)年輕人接過(guò)名片后，也遞了自己的名片過(guò)來(lái)，章文接過(guò)來(lái)，定睛一看，腦袋馬上“嗡”的響了一下，但是臉上一點(diǎn)都沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，平靜的笑著說(shuō)：“原來(lái)是‘恐龍團(tuán)隊(duì)’的二位老總到了，真是蓬蓽生輝啊！”

在中國(guó)的藥品市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，很多的營(yíng)銷策劃公司也隨之應(yīng)運(yùn)而生，而且打造了一個(gè)又一個(gè)的藥品銷售神話。全國(guó)有很多家聲名顯赫的策劃公司，其中排在前三甲的公司就有這家“恐龍團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃公司”，這家公司總部是在北京，是由幾個(gè)海歸人士和北京知名大學(xué)的年輕人在九十年代末組建而成的，公司主要的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)有三方面，一是專門為其他醫(yī)藥公司提供藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的服務(wù)，二是公司有自己的地面執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，會(huì)定期的尋找有特點(diǎn)的藥品自己進(jìn)行炒作，來(lái)達(dá)到利潤(rùn)的最大點(diǎn)；三是提供培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括管理、執(zhí)行、策劃等專業(yè)性的知識(shí)。

國(guó)字臉的年輕人是恐龍團(tuán)隊(duì)的策劃部總經(jīng)理司徒恩，清秀的年輕人是銷售部副總經(jīng)理云楓。章文看到公司的名字后就知道大生意上門了，直到現(xiàn)在為止只要被恐龍團(tuán)隊(duì)炒作的品種在中國(guó)的市場(chǎng)上都是大紅大紫的，這在業(yè)界中都是眾口皆碑的事情，所以這對(duì)于海川生物來(lái)講是千載難逢的好機(jī)遇。

司徒恩直接就表達(dá)了自己的意思，說(shuō)：“章總，我們恐龍團(tuán)隊(duì)相信你也知道，在業(yè)績(jī)中的名聲還是不錯(cuò)的，也成功的打造了幾個(gè)全國(guó)知名品種，這次的展銷會(huì)我們打算選擇幾個(gè)藥品來(lái)進(jìn)行自我炒作和銷售。”

司徒恩停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)：“貴公司的優(yōu)銀還算不錯(cuò)，有一定的炒作賣點(diǎn)，是我們考慮中的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)在就想約您在展會(huì)之后進(jìn)行深談，一是要了解一下貴公司的在天寧省的運(yùn)作模式，二是看看咱們雙方能否在經(jīng)銷的條款方面達(dá)成一致。”

章文一直壓著興奮的感覺(jué)，平淡的笑著說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，我想先了解一下，如果條件成熟的話，貴公司準(zhǔn)備運(yùn)作哪幾個(gè)?。恳?yàn)椴糠质^(qū)今天我們已經(jīng)簽出去了。”

云楓笑著答道：“我們恐龍團(tuán)隊(duì)的自主運(yùn)作市場(chǎng)基本在北方，所以說(shuō)如果貴方的條件都能達(dá)到我司要求的話，我們公司應(yīng)該會(huì)代理十個(gè)省以上的區(qū)域，但具體哪個(gè)省咱們晚上見(jiàn)面的時(shí)候可以詳談。”

章文聽(tīng)到十個(gè)省的時(shí)候，興奮的感覺(jué)已經(jīng)壓不住了，高興的說(shuō)道：“好的，那咱們就晚上見(jiàn)。”隨后云楓留下了酒店的地址，并約章文七點(diǎn)不見(jiàn)不散。

章文客氣的與二人揮手告別，看見(jiàn)二人已經(jīng)看不見(jiàn)了，這才回過(guò)身來(lái)，高啟威和陸米已經(jīng)壓抑不住了，開(kāi)心的歡呼著，章文也興奮的隨著他們叫著。

這時(shí)第一天的展會(huì)時(shí)間也已經(jīng)到了，章文對(duì)著二人講：“晚上我會(huì)去見(jiàn)恐龍團(tuán)隊(duì)的這兩個(gè)老總，你兩個(gè)去見(jiàn)今天有意向但是還沒(méi)有簽約的客戶，把合同書(shū)也帶著，爭(zhēng)取再簽下幾單來(lái)，跟所有人面談完后咱們?nèi)齻€(gè)在公司再碰下頭，總結(jié)一下今天的展會(huì)工作。”

高啟威和陸米紛紛的點(diǎn)了點(diǎn)頭，章文又給丁燦打了個(gè)電話，讓她準(zhǔn)備一下藥店操作方面的資料，到時(shí)跟他一起去見(jiàn)恐龍團(tuán)隊(duì)的客戶。