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《醫(yī)藥黑白路》(30)

2012-01-30 16:34 作者:遼源行者我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:藥品的市場(chǎng)銷(xiāo)售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個(gè)領(lǐng)域,本書(shū)主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷(xiāo)售經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場(chǎng)磨練及經(jīng)驗(yàn)積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國(guó)公司的大區(qū)經(jīng)理。此書(shū)透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場(chǎng)擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)理念等方面有作者獨(dú)到的見(jiàn)解。   一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場(chǎng)的拼搏經(jīng)歷,一場(chǎng)激烈的、無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)展現(xiàn)給大家。

第二十九章 天上掉下來(lái)個(gè)朱妹妹

烤肉館有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)員負(fù)責(zé)每一桌的的燒烤,但是朱曉冰對(duì)服務(wù)員擺擺手,示意自己親自上陣,開(kāi)始翻來(lái)覆去的煎烤食物。

章文喝了口啤酒,笑著說(shuō)道:“手法還滿熟練的啊,沒(méi)進(jìn)樂(lè)家之前你在烤肉館打過(guò)工吧?”

朱曉冰笑著嗔罵道:“你這個(gè)邏輯不成立,難道菜做得好就在飯店當(dāng)過(guò)廚師,跑的快就當(dāng)過(guò)運(yùn)動(dòng)員嗎,還有……”

章文連忙說(shuō):“打住,我只不過(guò)說(shuō)了一句,你就有十句在那等著,說(shuō)不過(guò)你,肉烤好了沒(méi)有???”

朱曉冰笑了笑,將烤好的肉放在了章文的托盤(pán)里,章文真是有點(diǎn)餓了,兩筷頭的時(shí)間盤(pán)里就空了,朱曉冰不斷將烤好的食物往章文的盤(pán)里夾去,章文看著一直在忙乎的朱曉冰,才發(fā)現(xiàn)朱曉冰根本沒(méi)有怎么吃,大部分食物都讓自己消滅了,連忙說(shuō):“真不好意思,我有點(diǎn)餓了,好像吃的太多了,來(lái)來(lái)!現(xiàn)在我來(lái)烤,你來(lái)吃。”說(shuō)完拿起另一個(gè)燒烤夾準(zhǔn)備烤,

朱曉冰笑著說(shuō):“算了,我看咱倆是都餓了,還是讓服務(wù)員烤吧!”章文連忙招呼服務(wù)員過(guò)來(lái)忙乎。

兩個(gè)人這才正常的開(kāi)始喝酒、吃肉、聊天,朱曉冰喝了幾杯啤酒后,兩抹紅色飛到了臉上,看起來(lái)多了一些嫵媚在其中。

朱曉冰又吃了幾口菜后,便拿著酒杯一直看著章文,看得章文直發(fā)毛,連忙點(diǎn)了一根煙,用一句電視劇里很經(jīng)典的對(duì)白說(shuō)道:“朱經(jīng)理,你別這么看著我啊,就算我意志力再堅(jiān)強(qiáng),也經(jīng)不起你這么看??!”

朱曉冰聽(tīng)后淺淺一笑,一口喝掉了杯中的酒,然后笑著說(shuō):“章經(jīng)理,我問(wèn)你一個(gè)事兒?”

章文立刻做出傾聽(tīng)狀,朱曉冰笑著問(wèn)道:“你知不知道鼻炎靈是怎么樣被清出樂(lè)家連鎖的?”

章文心里“咯噔”一下,臉上神色不變的說(shuō):“知道啊,你們樂(lè)家不是發(fā)通告了嗎,說(shuō)是鼻炎靈給你們店員返利,觸犯了連鎖的規(guī)章制度,你們按照規(guī)定將它清出場(chǎng)的。”

朱曉冰拿起啤酒瓶,給章文和自己填滿了酒,抬起頭繼續(xù)說(shuō):“沒(méi)錯(cuò)!鼻炎靈就是因?yàn)檫@個(gè)原因被清出場(chǎng)的,但你知道我們是怎么樣知道返利這個(gè)事情的嗎?”章文知道這個(gè)時(shí)候多聽(tīng)少說(shuō)為妙,所以就搖了搖頭,一聲沒(méi)吱。

朱曉冰接著正色的說(shuō):“原因就是我們收到了一封舉報(bào)信,舉報(bào)鼻炎靈返利給店員,而且信里面有時(shí)間、有人物、有經(jīng)過(guò),非常的精確。這件事原本是我們連鎖內(nèi)部的秘密,但我把你當(dāng)做朋友來(lái)看待,所以就說(shuō)出來(lái)了,你幫我分析分析這件事,這事情是誰(shuí)做的?”

章文聽(tīng)到后一愣,他沒(méi)想到朱曉冰會(huì)將這個(gè)事情說(shuō)出來(lái),心里想難道已經(jīng)懷疑到自己了嗎?但是仍然故作驚訝的說(shuō):“舉報(bào)信!挺有意思的,怎么整的像拍電影似的。”

朱曉冰拿起杯子和章文撞了一下,然后一口而盡,說(shuō):“來(lái)!談?wù)勀愕目捶ǎ恐翉氖盏叫诺哪翘炱鹞揖鸵恢痹谙脒@個(gè)人是誰(shuí)?”說(shuō)完后直盯盯的看著章文。

章文吸了口煙,大腦在快速的轉(zhuǎn)動(dòng)著,然后說(shuō):“你要是問(wèn)我意見(jiàn),我就幫你分析一下,寄舉報(bào)信的人肯定和鼻炎靈的代理商有點(diǎn)不愉快,這種人不外乎兩種,一種是鼻炎靈內(nèi)部的人,可能是內(nèi)部矛盾造成的,第二種就是外部的人,外部的人又可以分成幾類(lèi),但最有可能的就是鼻炎靈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”

章文說(shuō)完后喝了一口酒,心里想:這丫頭今天是醉翁之意不在酒??!

朱曉冰仍是笑意依然的問(wèn):“鼻炎靈內(nèi)部的咱們先不管,那你說(shuō)說(shuō)這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)最有可能寄這封舉報(bào)信???”

章文其實(shí)剛才一邊說(shuō)話,同時(shí)也做好了下一步的準(zhǔn)備,朱曉冰的問(wèn)題已經(jīng)在他的預(yù)料之中了。章文笑著說(shuō):“朱經(jīng)理今天是來(lái)吃飯的,還是別有用意???”

朱曉冰一臉正色的說(shuō):“你繼續(xù)說(shuō),你說(shuō)完后我再告訴你。”

章文只好接著講:“天寧市的鼻咽炎市場(chǎng)上比較有名氣的也就這幾個(gè),鼻清利咽膠囊、鼻舒通、苗靈通,如果硬要說(shuō)后起之秀的話,那我們優(yōu)銀也算一個(gè)。”

朱曉冰點(diǎn)點(diǎn)頭,章文點(diǎn)了一根煙后,繼續(xù)說(shuō):“我們四個(gè)廠家都有可能做這個(gè)事情,因?yàn)槟銈儤?lè)家連鎖的銷(xiāo)量對(duì)我們來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,另外鼻炎靈這招玩的太狠了點(diǎn)了,樂(lè)家連鎖獨(dú)家首推的話已經(jīng)是很要命的了,這家伙又給店員現(xiàn)金返利,這不是要我們四家的命嗎?所以四家都有嫌疑。”說(shuō)完后章文心里想:不能再說(shuō)下去了,再說(shuō)的話就很難再圓這個(gè)謊了。

朱曉冰吃了點(diǎn)食物,然后用異樣的眼神看著章文,接著問(wèn):“那你說(shuō)鼻炎靈這樣做對(duì)哪一家的沖擊最大啊?”

章文呵呵的笑了,靠在椅子上,然后說(shuō):“優(yōu)銀!對(duì)我們的沖擊是最大的,因?yàn)槲覀兪切庐a(chǎn)品,腳跟還沒(méi)站穩(wěn),鼻炎靈這么一攪合會(huì)極大的影響我們的市場(chǎng)擴(kuò)展。”

章文說(shuō)完后臉色一轉(zhuǎn),很?chē)?yán)肅的說(shuō):“朱經(jīng)理,我知道你是什么意思,你是懷疑這封舉報(bào)信是我們寄得是吧,我現(xiàn)在鄭重的告訴你,我是很想寄這封信,因?yàn)楸茄嘴`違反了游戲規(guī)則,人人都想誅之,但這件事確實(shí)不是我們優(yōu)銀做的。”章文這樣大言不慚的說(shuō)假話,心里是不太好受的,但沒(méi)辦法,一定要義正言辭的表明自己的態(tài)度才會(huì)洗清嫌疑。

章文沒(méi)等朱曉冰反應(yīng),接著說(shuō):“這樣吧,朱經(jīng)理,我吃飽了,沒(méi)什么事的話我想先走一步了。”說(shuō)完起身就要走。

朱曉冰擺了擺手,阻止了章文離開(kāi),然后很真切的說(shuō):“章經(jīng)理,你先坐下,聽(tīng)我把話說(shuō)完好不好?我說(shuō)完后你要是還想走的話我就不攔著了。”

章文剛才確實(shí)是有點(diǎn)氣憤了,覺(jué)得朱曉冰沒(méi)資格這樣的詢問(wèn)他,當(dāng)然起身離開(kāi)也有做作的成分在里面,他其實(shí)并不想與朱曉冰鬧翻,只是想看朱曉冰的反應(yīng)是怎么樣的。聽(tīng)見(jiàn)朱曉冰這么說(shuō),心里便在想:聽(tīng)聽(tīng)你說(shuō)什么?就又坐了回去,點(diǎn)了根煙。

朱曉冰看了看章文,笑了出來(lái),說(shuō)道:“給我一根。”

章文一愣,順手抽出來(lái)一根遞給了她,看著朱曉冰很熟練的點(diǎn)煙、吸煙、吐煙一氣呵成,知道了這丫頭是個(gè)老手。

朱曉冰笑著說(shuō):“我以前每晚都要吸幾根的,這幾年少了,除非是有很多動(dòng)腦的文案工作要做,我才抽的。”

隨后朱曉冰將兩人的酒杯加滿后,拿起杯子對(duì)著章文說(shuō):“來(lái)!我敬你一杯!”沒(méi)等章文吱聲一口就干完了,然后搽了搽嘴,吸了口煙,章文也不知道她的葫蘆里賣(mài)的什么藥,也一口將酒給干了。

朱曉冰看章文喝完了,笑呵呵的說(shuō):“章經(jīng)理,知道我今天為什么提起這個(gè)事嗎?”

章文邊搖頭心里邊想:誰(shuí)知道你哪根筋不對(duì)了。

朱曉冰接著說(shuō):“我來(lái)天寧市已經(jīng)半年多了,朋友不多,這半年來(lái)與你接觸的次數(shù)不算少,通過(guò)三十晚上的那次狂歡,我跟你們這個(gè)小團(tuán)體又接觸了幾次,每次都玩的很盡興,我非常高興,而且通過(guò)你的朋友對(duì)你的了解又加深了一步,不是有那么一句話嗎?想知道一個(gè)人的品質(zhì),就看他周?chē)呐笥咽鞘裁礃拥摹?rdquo;

朱曉冰又吸了一口煙,繼續(xù)說(shuō):“當(dāng)然了,這不是絕對(duì)的,但是根據(jù)我的判斷認(rèn)為你是可以深交的那種朋友,所以我想交你這個(gè)朋友。”

章文聽(tīng)著朱曉冰的訴說(shuō),沒(méi)有說(shuō)話,朱曉冰深深的看了一眼章文,臉色有點(diǎn)泛紅,接著講:“也不瞞你,我對(duì)你有一些好感。”

章文聽(tīng)到這里腦袋“嗡”地一下,思維都被空白填滿了,臉色也紅了起來(lái),酒桌上的氣氛馬上尷尬了起來(lái),章文張了張嘴想說(shuō)點(diǎn)什么,但是什么也沒(méi)說(shuō)出來(lái)。

朱曉冰的臉色有點(diǎn)正常了,看著有點(diǎn)手足無(wú)措的章文,撲哧一下笑了,說(shuō):“你至于嗎?緊張成這個(gè)樣子。”

章文傻傻的說(shuō):“至于至于!我這人特笨,沒(méi)想到天上會(huì)掉下來(lái)這么大一塊餡餅??!”

朱曉冰嗔道:“你才是餡餅?zāi)兀?rdquo;

章文喃喃的說(shuō):“對(duì)!對(duì)!我是餡餅!”

朱曉冰再也忍不住了,哈哈大笑起來(lái),章文也呵呵的笑了,氣氛緩和了很多。朱曉冰將煙蒂按滅了,說(shuō)道:“你放心,我只是對(duì)你有好感,我知道你有女朋友,不會(huì)破壞你們的關(guān)系的,咱們以后就是好朋友。”

章文點(diǎn)了根煙,呆呆的說(shuō):“那就好,那就好!”

朱曉冰罵道:“你傻了你,怎么連話都不會(huì)說(shuō)了。”

章文苦笑著說(shuō):“這事有點(diǎn)太突然了,聊著聊著盡然聊出這么大的一個(gè)事,我是當(dāng)事者之一,你得容我一點(diǎn)時(shí)間消化一下不是。”

朱曉冰聽(tīng)章文說(shuō)的有意思,便又笑了起來(lái),隨即正色的說(shuō)道:“你知道我為啥要問(wèn)你鼻炎靈的事情嗎?”

章文聽(tīng)到這句話,馬上回到了鎮(zhèn)靜,搖了搖頭,朱曉冰說(shuō):“其實(shí)鼻炎靈與我們樂(lè)家連鎖簽署首推協(xié)議,那都是符合市場(chǎng)的正常規(guī)律的,只是與店員開(kāi)展的返利事件影響太壞了,而且是大范圍的進(jìn)行返利,所以必須要嚴(yán)肅處理。”

章文附和著點(diǎn)了點(diǎn)頭,朱曉冰繼續(xù)說(shuō):“你是我懷疑的其中一人,而且是最大嫌疑的。因?yàn)槲覍?duì)你很有好感,所以我就很想知道這件事是不是你做的,即使是你做的也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)楸茄嘴`確實(shí)是犯了眾怒,如果是你做的我就是想知道真相,我不想你騙我。”

朱曉冰說(shuō)完后看著章文,章文知道這是朱曉冰向他敞開(kāi)心懷后再一次的詢問(wèn),但是之前已經(jīng)說(shuō)出了斬釘截鐵的答案,所以更要堅(jiān)持,章文再一次的表白了自己跟這件事半毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有,看著朱曉冰如釋重負(fù)的深深的呼了一口氣,章文心里非常的不得勁,暗暗的罵自己:媽的!真是王八蛋,人家對(duì)著自己袒露心扉,自己還瞞著對(duì)方。

朱曉冰并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)章文的異樣,開(kāi)心的笑著,說(shuō)道:“你知道將鼻炎靈清出場(chǎng)其實(shí)還有另外的原因嗎?”

章文愣了一下,問(wèn)道:“另外的原因?”

朱曉冰笑著說(shuō):“那就是這個(gè)事情是由別人采取舉報(bào)信的方式揭發(fā)的,不是由我們內(nèi)部自己發(fā)現(xiàn)的,樂(lè)家高層在討論這個(gè)事情的時(shí)候,提到了這件事情所能引發(fā)的連鎖反應(yīng),那就是不知道這個(gè)匿名者下一步會(huì)做出什么事來(lái),如果樂(lè)家連鎖不嚴(yán)肅處理返利的事情,那這個(gè)匿名者會(huì)不會(huì)將舉報(bào)信寄給藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生局,這就會(huì)直接牽連到樂(lè)家連鎖自身了,樂(lè)家連鎖在大肆擴(kuò)張的時(shí)段,不想有突發(fā)事件來(lái)影響連鎖的擴(kuò)張進(jìn)度,所以鼻炎靈就被無(wú)條件的清了出去。”

章文聽(tīng)完后就傻眼了,原來(lái)事情還另有玄機(jī)。

朱曉冰笑著對(duì)章文,說(shuō):“好了!鼻炎靈的事情就揭過(guò)去了,以后在連鎖我就叫你章經(jīng)理,在沒(méi)外人的時(shí)候你叫我曉冰,我就叫你蚊子,好不好?”

章文也笑了,看著臉色又有點(diǎn)泛紅的朱曉冰說(shuō)道:“沒(méi)問(wèn)題啊,咱們現(xiàn)在是好朋友了,來(lái)!咱們?cè)賮?lái)兩瓶慶祝一下,怎么樣?”

朱曉冰主動(dòng)的扭頭喊道:“服務(wù)員,再來(lái)兩瓶啤酒!”

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