第三方物流興起　　

　　記者：未來的商業(yè)將會呈現(xiàn)出什么樣的業(yè)態(tài)？

　　汪應(yīng)軍：醫(yī)藥商業(yè)將會發(fā)生運營模式的變化，從以前單一的購銷模式轉(zhuǎn)變成既做購銷、也當(dāng)委配的混合物流模式。醫(yī)藥商業(yè)之前從事藥品購銷的配送模式，是因為藥品價格存在一定空間，在于廠家給予的大量返利，但因此也承擔(dān)著上付廠家采購貨款、下墊客戶應(yīng)收賬款的風(fēng)險。隨著藥品價格的大幅下降，單純的物流配送費不足以、也不值得繼續(xù)采用風(fēng)險較大的購銷運營模式，流通環(huán)節(jié)扁平化也將逐步促使醫(yī)藥商業(yè)向委托配送的第三方醫(yī)藥物流方向發(fā)展。

　　大型醫(yī)藥物流企業(yè)和地區(qū)龍頭醫(yī)藥商業(yè)通過總體或在區(qū)域做大、做強，將能在配送領(lǐng)域走得更深、更遠，因此，大型醫(yī)藥物流企業(yè)有可能發(fā)展為第三方醫(yī)藥物流。中小醫(yī)藥商業(yè)將逐步退出配送業(yè)態(tài)，走其他差異化道路。

　　王高?。喊凑蔗t(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的精神，商業(yè)公司理應(yīng)向委托配送方向轉(zhuǎn)型，然而，這并不是唯一的發(fā)展之道，還要鼓勵企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展方式，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，明確自身優(yōu)勢并全力發(fā)揮這種優(yōu)勢。商業(yè)企業(yè)只要擁有強大的終端網(wǎng)絡(luò)、較強的終端推廣能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、較好的行業(yè)口碑和雄厚的資金實力，就能夠長期存在。

　　耿鴻武：新醫(yī)改和醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的精神雖然引領(lǐng)著醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的提高，配送和營銷職能的分離，但是從實際角度出發(fā)，醫(yī)藥商業(yè)公司不可能全部轉(zhuǎn)換成以配送為主的商業(yè)公司。筆者判斷，一類目前規(guī)模較大、以配送為主的醫(yī)藥公司將會向物流配送、第三方物流方向發(fā)展，而目前銷售規(guī)模不大、以產(chǎn)品為主導(dǎo)銷售的醫(yī)藥商業(yè)公司仍將保持其優(yōu)勢，與上游廠家合作，進行產(chǎn)品的直接銷售。