在保健品行業(yè)流傳著一句話：“保健品的營(yíng)銷走在所有行業(yè)最前沿！”

這句話一點(diǎn)也不假，因?yàn)楸＝∑沸袠I(yè)具有三大特性：

1、門檻低——它是一個(gè)門檻較低的行業(yè)。因此競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，也最能體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷的深邃和殘酷。不管你在其它行業(yè)多么優(yōu)秀甚至卓越，一跨入保健品行業(yè)，很多老板立刻“連北都找不到”，最后白白浪費(fèi)三五年時(shí)間和幾千萬(wàn)甚至幾個(gè)億的金錢，遺憾退出或繼續(xù)茫然求索，只留下一段“凄慘”的傳說(shuō)或笑柄。

2、易傳播——百足之蟲，僵而不死。這個(gè)行業(yè)可能是最具有“中國(guó)特色”的行業(yè)，無(wú)論任何一種所謂營(yíng)銷模式，都永遠(yuǎn)有其生根發(fā)芽的土壤，做不好也壞不到哪里去，除非你是個(gè)沒(méi)有扎實(shí)的營(yíng)銷基本功和確切的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，且剛愎自用，良莠不分，抓不住營(yíng)銷精髓，關(guān)鍵時(shí)刻又缺乏勇氣和毅力，不能凝聚真人才。

3、難做大——雖然它曾經(jīng)和正在創(chuàng)造許多利益回報(bào)的奇跡。三株、太陽(yáng)神、紅逃K、匯仁、鴻茅、哈慈、安利、珍奧、中脈，一個(gè)個(gè)業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿趾退麄兊臉I(yè)績(jī)與傳說(shuō)，激情與淚水，都引得無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。秦皇、漢武、唐宗、宋祖不是你能夠任意模仿甚至貶低的，毛澤東似的狂傲只會(huì)葬送你的一切！

這些成功者實(shí)屬“殊途同歸”。它們共同的秘訣就是兩個(gè)字——中國(guó)式“造神！”

如果你還沒(méi)意識(shí)到中國(guó)保健品的營(yíng)銷本質(zhì)——造神！或者還沒(méi)學(xué)會(huì)如何“造神”，那就少說(shuō)些“打造百年品牌”的屁話！只會(huì)被嘲笑為一個(gè)“超級(jí)凱子”，從哪個(gè)糞坑里冒出個(gè)傻帽，還想自欺欺人，就你這水平，隨便找個(gè)北京人都能玩死你！趕緊卷起鋪蓋滾出這個(gè)行業(yè)吧，別來(lái)?yè)v亂了！裝“圣人”，只有失敗，人在江湖都是“屁”！

那么，罵了半天，保健品如何造神呢？做大做強(qiáng)的不二法則到底是什么？今天我僅從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)層面歸納總結(jié)一下，諸位能否認(rèn)同，能否實(shí)現(xiàn)，能否堅(jiān)持，本人并不關(guān)心。

 要素一 壟斷性優(yōu)勢(shì)

一、你能壟斷什么？

產(chǎn)品同質(zhì)化是避免不了的！不要再?gòu)漠a(chǎn)品本身考慮問(wèn)題了，能“過(guò)安檢”就行。

憑什么你能解決的健康問(wèn)題別人不能解決？你的產(chǎn)品再“牛”，能替代整個(gè)醫(yī)療行業(yè)嗎？笑話。我們都是在“預(yù)防干預(yù)”范疇混飯吃的，別再自我定位不清了，你不外乎就是想吹吹牛，但“忽悠的智商”也太低了，臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，謙虛點(diǎn)，多學(xué)學(xué)，厚積方能薄發(fā)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的發(fā)展，現(xiàn)在誰(shuí)還能做到功能壟斷？其實(shí)從來(lái)也沒(méi)有過(guò)，有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地，也曾真有人上當(dāng)。難道只有那種原料能解決相應(yīng)的健康問(wèn)題？在這個(gè)“夸大宣傳”的時(shí)代，就算沒(méi)有那種原料或功能都可以說(shuō)“有”，何況實(shí)現(xiàn)一種功能有大量的可替代原料和方法，殊途不同歸者，何往？