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學(xué)歷和能力哪個(gè)重要(2)

2010-08-28 09:16 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時(shí)說:自己學(xué)歷不高,而同事中很多都是大學(xué)生,領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高,可是業(yè)績一直非常突出,但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學(xué)生。

 
    (3、我敢和所有的人打賭如果讓北大營銷課的教授去菜市場擺地?cái)傎u菜,教授絕對賣不過一個(gè)斗大的字不識得一筐的農(nóng)村婦女。原因何在?因?yàn)橘u菜的村婦在生活中和賣菜的實(shí)踐中積累了比教授更多的買賣經(jīng)驗(yàn)和技巧,而且這些銷售方法都已經(jīng)本能化了!這是在書本上學(xué)不到的,人生的經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富。
 
    4、銷售員學(xué)習(xí)成長的兩條途徑
    (1、有良好的學(xué)習(xí)機(jī)會和學(xué)習(xí)條件,受到過正規(guī)的系統(tǒng)培訓(xùn),有著較好的理論功底,然后在銷售工作中以理論指導(dǎo)實(shí)踐,然后又在實(shí)踐不斷的碰壁中發(fā)現(xiàn)自身知識的不足,有針對性的向身邊的老銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn),同時(shí)努力學(xué)習(xí)最新知識和理論,糾正在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上的偏差,完善自身的知識體系,積累經(jīng)驗(yàn),提升能力。
 
    (2、沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?
 
    由于家庭或生活的原因沒有完成學(xué)業(yè),甚至連義務(wù)教育都沒念完就早早的走向了社會,進(jìn)入了市場。這樣的銷售員在目前國內(nèi)的銷售群體中還是占據(jù)很大比例的,也是國內(nèi)銷售人員總體素質(zhì)不高的原因。但這樣的群體中間一樣誕生了很多的銷售精英或者草莽英雄,這些人的成長歷程一般是怎么樣的呢?
 
    年青又沒有文化的銷售員一般都是從銷售的最底層做起,很多人受夠了別人的白眼、償盡了人情冷曖,有人因此認(rèn)命,但更多的人都不甘寂寞,這些的磨煉只會使真正的銷售員對于成功的渴望之火燃燒的更加強(qiáng)烈。
 
在追問——“王侯將相寧有種乎!”
 
    在吶喊——“我要努力讓自己的人生更精彩。”
 
    在拼搏——比別人付出更多,我要用自己的努力成為優(yōu)秀銷售員,讓家人過上富裕的生活。
 
    在堅(jiān)持——再多的挫折拒絕都不怕,讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧!
 
    在反思——“為什么別人做的業(yè)績比我好,差距在哪里?”
 
    在學(xué)習(xí)——知識就是財(cái)富,在知識經(jīng)濟(jì)的今天沒有文化很難生存。銷售員可以沒有學(xué)歷,但絕對不能無知,必需要通過學(xué)習(xí)提高自身的競爭力。
 
    在總結(jié)——把銷售實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與后天學(xué)習(xí)的理論結(jié)合起來,不盲信營銷大師們所謂的“真理”,而是實(shí)事求是的提煉出自己的方法論,從而不斷提高自己的能力。
 
    我說這些并不是發(fā)表上大學(xué)無用論,我本人也是非常喜歡大學(xué)生的,我只是想說明一個(gè)道理:學(xué)歷證書不重要,重要的是你學(xué)到了多少的知識;知識豐富也不重要,重要的是你有沒有將你所學(xué)的知識學(xué)以致用,用知識武裝頭腦提高自身能力;對于銷售員來說能力多強(qiáng)也不重要,重要的是你能不能融入團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮能力為企業(yè)創(chuàng)造效益。
 
    1、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們——我們要有一顆感恩的心,命運(yùn)雖然剝奪了我們上大學(xué)的機(jī)會,但并沒有奪去我們學(xué)習(xí)的能力。
 
    2、別人可以說我們沒學(xué)歷,但我們要用不斷學(xué)習(xí)來保證我們有文化,用業(yè)績來證明我們有能力。
 
    3、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”,孤芳自賞——雖然沒有學(xué)歷但是我有能力!而是應(yīng)該在工作之余通過自考、成人教育等途徑進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),獲取被社會所認(rèn)可的學(xué)歷證書。
 
    4、學(xué)歷就好比產(chǎn)品商標(biāo),而能力是產(chǎn)品質(zhì)量。我們在向客戶推銷產(chǎn)品時(shí),客戶卻一味迷信質(zhì)量不如自己的名牌產(chǎn)品時(shí),我們只有細(xì)心解釋、進(jìn)行客戶體驗(yàn)來證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的,并努力提升自己產(chǎn)品的品牌,而不能罵客戶SB——不識貨!
 
    學(xué)無止境,達(dá)者為師!
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