學(xué)歷和能力哪個(gè)重要

2010-08-28 09:16 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時(shí)說(shuō)：自己學(xué)歷不高，而同事中很多都是大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高，可是業(yè)績(jī)一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績(jī)不如自己的大學(xué)生。

經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時(shí)說(shuō)：自己學(xué)歷不高，而同事中很多都是大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高，可是業(yè)績(jī)一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績(jī)不如自己的大學(xué)生。

基本上都是在不甘心的對(duì)我發(fā)問(wèn)：“我們沒(méi)有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

于是我開(kāi)始反思：這反應(yīng)出當(dāng)前一部分人的什么心態(tài)呢?

錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：學(xué)歷等于能力

對(duì)于這命題不只是銷售員本身，而是全社會(huì)都戴著這么一個(gè)有色眼鏡。單從招聘的角度來(lái)看，基本上大企業(yè)招聘銷售人員第一條都是大專以上學(xué)歷，甚至非本科勿擾。學(xué)歷就是敲門磚，沒(méi)有學(xué)歷面試官都不會(huì)正眼看你，更別說(shuō)給你展示的機(jī)會(huì)了。

基本上大多數(shù)人的思維規(guī)律就是這樣子：學(xué)歷=知識(shí)、知識(shí)=能力，沒(méi)有學(xué)歷=沒(méi)知識(shí)、沒(méi)能力。

1、有學(xué)歷不一定就有知識(shí)，沒(méi)有學(xué)歷也不一定沒(méi)文化，這其中的關(guān)鍵只在于個(gè)人的學(xué)習(xí)和努力。

(1、有較高的學(xué)歷只能證明一點(diǎn)——此人受到過(guò)正規(guī)教育，有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的條件和和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。但是這個(gè)人究竟在學(xué)校學(xué)到多少的知識(shí)并不是學(xué)歷能證明的，也就是學(xué)習(xí)成績(jī)也有好壞之分。

(2、我曾經(jīng)去過(guò)多家高校聽(tīng)課，也給大學(xué)生做過(guò)多次的培訓(xùn)。上課時(shí)講師在上面講的唾沫橫飛，自我感覺(jué)良好，學(xué)生在下面聊天的聊天、發(fā)短信的發(fā)短信、看小說(shuō)的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢(mèng)、逃課的不知去向，而真正認(rèn)真聽(tīng)課的似乎也沒(méi)幾個(gè)?？荚嚂r(shí)學(xué)生們作弊的手段到是八仙過(guò)海，讓我大開(kāi)眼界。

我真在懷疑——真的只要上過(guò)大學(xué)就一定知識(shí)豐富嗎?

(3、愛(ài)迪生連小學(xué)都沒(méi)有上完，誰(shuí)敢說(shuō)愛(ài)迪生沒(méi)有文化、沒(méi)知識(shí)?誰(shuí)是近代最偉大的發(fā)明家、科學(xué)家?

毛澤東沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，可是要評(píng)中國(guó)百年第一偉人又有誰(shuí)能與之比肩。

比爾蓋茨沒(méi)上完大學(xué)，可是誰(shuí)敢說(shuō)蓋茨沒(méi)知識(shí)，又有誰(shuí)敢說(shuō)比蓋茨更有錢。

(4、知識(shí)不是來(lái)自于大學(xué)，更不是來(lái)自于一紙學(xué)歷，而是來(lái)自于學(xué)習(xí)。如果自身沒(méi)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力，既使在北大、清華又如何?

我有個(gè)朋友是初中沒(méi)畢業(yè)16歲就離家出走去天津打工的，因?yàn)闊o(wú)知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易，這也使他明白了一個(gè)人要想出人頭地就必須有文化、有知識(shí)。

后來(lái)他當(dāng)兵的時(shí)候，熄燈以后別人都在睡覺(jué)，他自己搬個(gè)小板凳坐在樓梯口看書——政治、經(jīng)濟(jì)、法律、馬列毛鄧、銷售與市場(chǎng)、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)，只要對(duì)自己有幫助的都去學(xué)習(xí)，后來(lái)其退伍后在北京工作曾請(qǐng)了兩個(gè)月的假每天8：30去北圖看書，一直到晚上8：30離開(kāi)，一個(gè)閱覽室的銷售與市場(chǎng)方面的書基本上看了個(gè)遍，雖然朋友沒(méi)上過(guò)學(xué)，但是他說(shuō)：“要努力比本科生看更多的書!”同時(shí)他也工作中積累了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

朋友雖然只有小學(xué)文憑但是堅(jiān)持煅煉自己的學(xué)習(xí)能力，他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業(yè)性文章理解并一句不差的背下來(lái)，試問(wèn)100個(gè)大學(xué)生里有多少個(gè)能做到?

2、課本上知識(shí)的含金量到底有多高?

(1、我很喜歡黨的“三個(gè)代表”中的一個(gè)名詞——與時(shí)俱進(jìn)。

這對(duì)于我們市場(chǎng)銷售人員來(lái)說(shuō)更加具有指導(dǎo)意義：因?yàn)檫m合一時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不一定在今后一直行的通，要想不被市場(chǎng)所淘汰，就必須不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn);時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)向和消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整思路，抓住機(jī)遇。

(2、看一下我們大學(xué)生的教材，很多都是幾十年前的東西。隨便舉個(gè)例子，以前我在北京中關(guān)村做IT銷售時(shí)，我招了幾名銷售，有兩名都是北京名牌大學(xué)畢業(yè)的計(jì)算機(jī)系“高才生”，他們連CPU的二級(jí)緩存是什么等硬件基礎(chǔ)知識(shí)都搞不清楚，為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)以經(jīng)進(jìn)入P4時(shí)代了，他們學(xué)習(xí)的還是586系統(tǒng)架構(gòu)，操作系統(tǒng)都用WINDOWSXP了，課本上講的還是DOS系統(tǒng)和WIN98。而且這兩個(gè)大學(xué)生還有一種優(yōu)越感，不愿向別人請(qǐng)教不懂的知識(shí)和銷售技巧。這樣落后的知識(shí)體系，如果不調(diào)整好自己的心態(tài)，不把握時(shí)代的脈搏，學(xué)習(xí)最新知識(shí)，能跟上時(shí)代需求嗎?為什么現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難?這恐怕也是一方面原因吧!

3、知識(shí)和能力是兩碼事

(1、當(dāng)然有文化的人做事會(huì)比沒(méi)文化的人考慮事情更全面，分析問(wèn)題更透徹，但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出，只會(huì)說(shuō)不會(huì)做。理論與實(shí)踐的距離有時(shí)是很遠(yuǎn)的。

(2、銷售本身就是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的一項(xiàng)工作，而且也是最實(shí)在的。他不看你懂多少理論，多么會(huì)紙上談兵，衡量一個(gè)銷售員能力的第一標(biāo)準(zhǔn)就是——業(yè)績(jī)。也就是“不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。”

再接著剛才的例子講：我做IT銷售時(shí)招聘的三個(gè)員工其中有兩個(gè)是北京某名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，有一名是來(lái)自東北的18歲的小女孩。女孩連計(jì)算機(jī)是由哪幾部分組成的都不知道，為這還經(jīng)常受到兩名男生的嘲笑，但兩個(gè)月后女孩的業(yè)績(jī)是兩個(gè)“高材生”業(yè)績(jī)總和的兩倍多。是女孩比那兩個(gè)大學(xué)生有文化嗎?

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