是多元化還是專(zhuān)攻優(yōu)勢(shì)地帶？這一困擾跨國(guó)制藥巨頭的難題似乎已有答案。

前段時(shí)間，兩家高度多元化的跨國(guó)制藥企業(yè)——瑞士諾華和英國(guó)GSK達(dá)成資產(chǎn)置換協(xié)議，雙方將分別出售疫苗、腫瘤業(yè)務(wù)給對(duì)方，并成立合資的消費(fèi)保健公司，共同進(jìn)軍非處方藥市場(chǎng)。交易完成后，兩大制藥公司將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

諾華集團(tuán)全球首席執(zhí)行官江慕忠表示：“這些交易標(biāo)志著諾華轉(zhuǎn)型的重要時(shí)刻，它們使公司得以專(zhuān)注于通過(guò)創(chuàng)新實(shí)力和全球化的規(guī)模引領(lǐng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。也將提高企業(yè)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，并將很快拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升利潤(rùn)。”

近年來(lái)，全球跨國(guó)制藥企業(yè)為“瘦身”而選擇拆分掉一些“雞肋”業(yè)務(wù)，集中精力專(zhuān)攻強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。諾華與GSK、禮來(lái)的資產(chǎn)置換也是順應(yīng)了這一趨勢(shì)，合作后，GSK將獨(dú)霸O(shè)TC和疫苗，諾華則將更聚焦腫瘤線。國(guó)家發(fā)改委特邀研究員、中投顧問(wèn)研究總監(jiān)郭凡禮認(rèn)為：“兩家互換業(yè)務(wù)的原因主要有四：可減少競(jìng)爭(zhēng)成本；優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；擴(kuò)展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并能緩解因?qū)＠幍狡诙鴮?dǎo)致的銷(xiāo)售收入下滑等。”

強(qiáng)化各自優(yōu)勢(shì)

面對(duì)空前的“大換血”，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是跨國(guó)藥企面對(duì)專(zhuān)利懸崖的非常之舉。美國(guó)咨詢公司Frost&Sullivan中國(guó)區(qū)醫(yī)療行業(yè)首席咨詢師黃東臨表示，跨國(guó)藥企各自的經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品線都處在調(diào)整期，因?yàn)榫媾R多數(shù)重磅藥物專(zhuān)利即將到期，銷(xiāo)售收入會(huì)大幅縮水，而新藥要么難以研發(fā)，要么上市后在與原有同一適應(yīng)證藥物的競(jìng)爭(zhēng)中不具優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售達(dá)不到預(yù)期。

據(jù)悉，諾華通過(guò)拆分、瘦身、合資方式，整頓了旗下業(yè)績(jī)薄弱的三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)：動(dòng)物保健業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，全部出讓?zhuān)灰呙绶矫妫Z華是世界第五大疫苗生產(chǎn)商，但只有流感疫苗排第二位，因此流感疫苗業(yè)務(wù)得以保留。另外，諾華的OTC全球排名第四，因此沒(méi)有完全出讓?zhuān)瑢儆诤腺Y共建。

分析人士認(rèn)為，諾華的腫瘤業(yè)務(wù)是強(qiáng)項(xiàng)，購(gòu)入GSK腫瘤業(yè)務(wù)，合并后規(guī)?？捎^，有望威懾到這一領(lǐng)域表現(xiàn)強(qiáng)勁的羅氏制藥。而GSK置換后算是徹底放棄了腫瘤業(yè)務(wù)，盡管曾投入巨資研發(fā)，效果一直不盡如人意，在其優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域非處方藥和疫苗部分，業(yè)務(wù)規(guī)模則有望成大氣候，尤其是疫苗業(yè)務(wù)。據(jù)悉，交易完成后，GSK將聚焦消費(fèi)保健、疫苗、呼吸和艾滋病(HIV)藥物四大關(guān)鍵板塊。

從中國(guó)市場(chǎng)情況看，諾華在疫苗板塊一直力圖有所作為，盡管巨資收購(gòu)浙江天元疫苗，但其發(fā)展不如預(yù)期，不溫不火。在OTC領(lǐng)域，諾華的代表性產(chǎn)品扶他林還未能在同類(lèi)領(lǐng)域取得絕對(duì)領(lǐng)先地位，進(jìn)行整合亦十分必要。

未來(lái)喜憂參半

黃東臨指出，跨國(guó)制藥企業(yè)普遍有一個(gè)“傳統(tǒng)”：GSK喜歡提及多元化，諾華則更適宜于收縮到單純的處方藥線。很多藥企在收購(gòu)過(guò)程中，收購(gòu)一家企業(yè)可能只是為了一項(xiàng)業(yè)務(wù)，其他多余的業(yè)務(wù)不符合公司戰(zhàn)略時(shí)，就可能伺機(jī)將它出售。前述資產(chǎn)置換完成后，兩家企業(yè)的前景可謂喜憂參半。

有跡象表明，諾華的挑戰(zhàn)主要來(lái)自專(zhuān)利懸崖，后續(xù)新品亦表現(xiàn)乏力。根據(jù)財(cái)報(bào)，2012年諾華集團(tuán)全球銷(xiāo)售額567億美元，制藥業(yè)務(wù)320億美元。2013年銷(xiāo)售額為579億美元，增長(zhǎng)率只有2%，制藥業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)略高，也只有3%。但不可否認(rèn)的是，諾華擁有最強(qiáng)健的腫瘤藥產(chǎn)品線之一，同時(shí)，GSK腫瘤業(yè)務(wù)的加入能否帶來(lái)新鮮養(yǎng)分亦令人憂慮。多年來(lái)，GSK在該板塊下了很大力氣，但業(yè)內(nèi)人士分析，其最大問(wèn)題是缺乏創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上也少有突破。

某跨國(guó)制藥企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)指出，現(xiàn)在腫瘤藥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并非要證明誰(shuí)比誰(shuí)好，依靠循證醫(yī)學(xué)證據(jù)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而是走向轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)，通過(guò)臨床研究證明自己的優(yōu)勢(shì)，用分子標(biāo)志物來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)，全球營(yíng)銷(xiāo)一體化等。

而在消費(fèi)品領(lǐng)域，諾華和GSK的合作值得期待。兩家公司組建的合資企業(yè)，去年銷(xiāo)售額已達(dá)100億美元，并在保健、口腔健康、營(yíng)養(yǎng)及皮膚健康等四大非處方藥類(lèi)別處于領(lǐng)先地位。另在疫苗領(lǐng)域，兩家公司形成合力有望加快在華新品的上市。(賈巖)