萬艾可明年即將到期，對于這種重磅原研藥，未來幾年會銷售會受到很大的影響么？

萬艾可肯定要受到巨大沖擊，目前禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)尚在保護(hù)期，兩者的近幾年的競爭態(tài)勢也逐步超越萬艾可，而萬艾可的高端地位隨著國際和國內(nèi)的仿制競爭肯定會大幅度下降。所以，萬艾可必須調(diào)整在華的銷售策略，否則市場將發(fā)生極大變化：高端被禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)掌控，中低端市場被國內(nèi)外的仿制品掌控，萬艾可只能在夾縫中生存，但是，如果萬艾可能按照中國國情調(diào)整銷售策略的話，高端不會失去，中低端也不會失去，畢竟萬艾可品牌的高美譽(yù)度存在很大的溢價(jià)能力和占據(jù)消費(fèi)者心智的能力。

從去年開始輝瑞在大力推廣偉哥，據(jù)你所知，輝瑞中國會怎樣應(yīng)對專利期的到來？

目前看輝瑞在其他國家推行經(jīng)濟(jì)裝萬艾可，國內(nèi)尚且沒有，但估計(jì)年底之前，萬艾可的經(jīng)濟(jì)裝會在國內(nèi)出現(xiàn)，畢竟中國市場是其最主要的市場，輝瑞不會放棄。 

中國市場一方面面臨拜耳、禮來的競爭，一方面比如廣州藥業(yè)的搶仿藥明年即將推出，抗ED藥物的市場態(tài)勢在近幾年是否會發(fā)生很大的變化？競爭格局將是怎樣的走向？

筆者史立臣認(rèn)為專利懸崖的作用導(dǎo)致萬艾可不會再為輝瑞獲取非常高的壟斷性利潤，但是，市場份額就不一定，如果輝瑞即使進(jìn)行適合中國的銷售策略調(diào)整，把中國市場進(jìn)行層級劃分，不同層級市場給予不同的支持力度和拓展策略，在放棄巨額利潤返還市場的前提下，萬艾可能從專利懸崖中脫穎而出，也就是說，既不失去高端市場，也能強(qiáng)化中低端市場，憑著既往建立的品牌影響力既能進(jìn)攻禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)，又能防御國內(nèi)外的仿制品，這是一次高投入高智商的較量，輝瑞必須在高利潤和高市場份額中做出選擇，而高市場份額將會為輝瑞持續(xù)推出專利產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

如果輝瑞不能明智的進(jìn)行策略選擇，只有在夾縫中逐步失去競爭力，最終會湮沒在市場競爭中，原有市場將被禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)和國內(nèi)外仿制藥占據(jù)，市場勢力劃分將重新進(jìn)行。

國內(nèi)搶仿企業(yè)也不要過于樂觀，一旦輝瑞放棄高利潤而關(guān)注高市場份額的話，仿制藥即使價(jià)格有優(yōu)勢，也會面臨被邊緣化的危險(xiǎn)，這要看輝瑞有多大的決心來面對未來的市場。所以，國內(nèi)企業(yè)制定市場策略時(shí)要考慮到輝瑞的中國市場策略動(dòng)向。

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北大縱橫醫(yī)藥行業(yè)中心高級醫(yī)藥合伙人 史立臣