國內(nèi)外領先超市介入藥品零售領域，藥店行業(yè)快速擴張導致巴西OTC零售市場競爭異常激烈。

在巴西，藥房的數(shù)量接近55,000家，平均3000人擁有一家藥店，然而在這一嚴重飽和且競爭激烈的市場上，店面數(shù)量仍在持續(xù)增長，新玩家的加入和現(xiàn)有連鎖的擴張還在繼續(xù)。

超市觸及OTC零售

OTC的銷售在超市十分受限，多數(shù)品類僅限于藥房專售。然而，隨著一些大型超市零售商引進了店內(nèi)藥房，這一相對較小的分銷渠道正急速發(fā)展。這類藥房通常設立在超市店面入口處，因為當?shù)胤ㄒ?guī)制度要求該類藥房需有單獨的入口。

然而，零售藥房商業(yè)協(xié)會ABCFarma和Sincofarma對超市內(nèi)藥房的發(fā)展并不看好，認為消費者將繼續(xù)鐘愛傳統(tǒng)藥房，因為傳統(tǒng)藥房已經(jīng)在消費者心中建立了很高的信賴度。

下面是一些開設藥房的主要超市的情況：

沃爾瑪

全球領先零售商沃爾瑪是超市開發(fā)OTC零售業(yè)務的主要先驅(qū)之一，從2003年開始就在店內(nèi)開設藥房，盡管這些藥房為特許經(jīng)營店或由其他連鎖藥房運營,不是自營。這一狀況因Bompreco連鎖超市的收購而得到促進，此次收購對象包括店內(nèi)藥房Farmacias Bompreco和個體營運健康店Estacao Saúde，這些店面為消費者提供一系列健康美容服務。此后，里約熱內(nèi)盧興起特大購物中心（所謂的Supercenter），開設旗下店內(nèi)藥房，提供包括處方藥配發(fā)和OTC銷售在內(nèi)的全面服務。

家樂福

夙敵家樂福也開設了與其店面相連接的連鎖藥房。家樂福踏入藥店領域并未讓人感到驚訝，因其已開展了一系列試點活動。如果其藥房服務獲得廣泛認可，家樂福將成為OTC零售業(yè)務領域的一股主要力量。

家樂福在巴西開設了近85家超大型自助商場、100家超市和200家折扣店，成為該國第二大零售商。此外，其快速增長的步伐從未停止。此后，家樂福投資6億雷亞爾(折合2.26億美元)，并在陸續(xù)擴張旗下超市的店面數(shù)量。

P?o de A?ucar

當?shù)亓闶凵桃苍陉懤m(xù)投資藥房業(yè)。巴西領先連鎖超市P?o de A?ucar在2005年將CompreBem店內(nèi)藥房數(shù)量從4家增加至22家，最近幾年，其旗下開設藥房的超市數(shù)量達到了159家。因超市在周日也營業(yè)，這些藥房的營業(yè)時間也與超市一致，并由具有資質(zhì)的藥劑師運營。為了與更具規(guī)模的連鎖藥店相抗衡，CompreBem藥房提供的折扣高達30%。此外，消費者還可以使用他們的CompreBem信用卡支付所購藥品。

P?o de A?ucar同時還在旗下P?o de A?ucar、Extra和Sendas品牌名下開設了50家藥房。而法國零售集團Casino也將其所有P?o de A?ucar股份從24%增持至50%，與Brazilian Diniz家族成為共同所有者。通過這一交易，Casino將在2013年全面掌控該集團。

Angeloni

藥品零售領域最具開創(chuàng)性的超市集團當數(shù)位于圣卡塔林納的Angeloni。2004年12月其收購智利連鎖藥店Fasa旗下15家零售藥房，這是巴西超市零售商在其超市之外開設藥房的首例。在2000年Fasa收購這些藥房之前，這些藥房曾隸屬Drogamed。Angeloni收購這些藥房后，這些藥房仍以Drogamed名運營了一段時間，之后Angeloni將這些店面改名為FarmaciasAngeloni。Angeloni希望這一收購將給自身帶來更強勢的購買能力，并增加其利潤。在這一收購交易之前，Angeloni在其店內(nèi)開設了15家藥房，這些藥房的營業(yè)額近達1.26億雷亞爾(折合4700萬美元)。這不但加強了其藥品零售業(yè)的專業(yè)地位，并縮減了其營運成本。這是一次性的收購交易，還是向超市和加油站零售業(yè)邁進的長遠規(guī)劃，我們將拭目以待。Angeloni表示其對日后在加油站附近開設獨立藥房的方案很感興趣。

連鎖藥房迅速擴張

與此同時，連鎖藥房持續(xù)擴張，據(jù)產(chǎn)業(yè)新聞報道， 領先連鎖店2005年全年在巴西開設82家新店，增長近達5%。連鎖藥店的發(fā)展導致多數(shù)個體藥房關門，后者難以在如此艱難的環(huán)境下抗衡。此外，激烈的競爭驅(qū)使OTC價格下降。連鎖藥店贏得了更多的消費者，獲得更高的購買能力，因此他們有能力不斷增加利潤，導致OTC廠家和零售商的利益下降。主要連鎖藥房的擴張情況如下：

PagueMenos

據(jù)巴西連鎖藥房和藥店協(xié)會Abra-farma稱，最具動態(tài)的玩家之一當數(shù)PagueMenos，早在2005年就擁有273家店面，是巴西東北地區(qū)店面數(shù)最多的商家。2007年，其將旗下店面數(shù)增加至320家。PagueMenos持續(xù)嘗試各類店面概念，如“VIP空間美容專區(qū)” （Espa?o VIP），以及“嬰兒角” (Cantinho do Bebê)。

然而，在其福塔雷薩(巴西東北部港市)大本營中，PagueMenos遇到了來自Drogaria圣保羅的新的競爭，后者是圣保羅地區(qū)的領先藥店。Drogaria圣保羅在福塔雷薩開設店面所提供的折扣高達50%。這引發(fā)了Drogaria圣保羅和PagueMenos之間的折扣戰(zhàn)，導致當?shù)厮幏繀f(xié)會采取法律措施，勒令他們停止“藥品傾銷”行為。折扣目前被限制為最高15%，目前，PagueMenos等商家已建立了堅實的消費者基礎，不再需要通過低價吸引消費者眼球。

Raia

巴西最古老的藥房連鎖Raia也一直進行著擴張計劃。其業(yè)務最初集中于圣保羅，而后1999年開始滲透其他地區(qū)，當時競爭還未如此激烈。之后幾年間，其計劃在里約熱內(nèi)盧開設50家店面，在米納斯開設20家店面，并在三個州增加34家店面。2005年下半年，其通過在米納斯和帕蘭開設5家新店，又邁進了一大步。

Drogasil

與此同時，業(yè)務主要集中在圣保羅地區(qū)的Drogasil，也開始雄心勃勃的擴張計劃。2005年年中，其開設了10家新店，在2005年底開設了3家新店。Drogasil的持續(xù)擴張計劃最終獲得了回報，去年營業(yè)額增長了22%。

Fasa

作為海外所有的連鎖藥房FarmaciasAhumada，以Fasa之名廣為人知，擁有位于帕蘭的Drogamed藥房。其最初計劃通過旗下三家店作為平臺，擴張至鄰近的圣卡塔琳娜和南里約格朗德，并致力于在2005年成為巴西市場的佼佼者，擁有500家店面。然而，激烈的市場競爭令其改變最初計劃，并僅開設了85家店面。之后又慢慢舍棄圣卡塔琳娜和南里奧格蘭德州的一些店面，以集中精力維持其在巴拉那州的強勢地位。此外還進行重組，更加傾向于以OTC為導向，因為其低成本的便利產(chǎn)品無法與大型超市競爭。盡管Fasa仍堅定成為領先連鎖藥房的決心，但目前只計劃通過建立合資公司或收購來進軍東南部市場，而并非開設新店。

Fasa是拉丁美洲的領先連鎖藥店，旗下1000多家店面每年帶來10億美元以上的營業(yè)額。它能引領智利本國市場的發(fā)展，并穩(wěn)坐墨西哥連鎖藥房的寶座，都得益于其2002年對FarmaciasBenavides的收購。Fasa旗下還擁有秘魯?shù)念I先連鎖藥房BoticasFasa連鎖。

在巴西，其他發(fā)展比較顯著的還包括Panvel，這是一家位于南里奧格蘭德州的領先連鎖藥房，其早在2005年就對這一領域投資450萬雷亞爾(折合170萬美元)，并在那一年開設了15家新店。與此同時，位于圣保羅的Drog?o在那一年開設了兩家店面，并完成了其開設5家新店面的目標。

巴西資深藥劑師短缺，這一點在多數(shù)藥房中都成為了顯著問題。很多藥劑師，尤其是農(nóng)村和偏遠郊區(qū)的藥劑師們，在當?shù)亻_設了非法店面，店中沒有經(jīng)過培訓的藥劑師。未遵守藥劑師在場的規(guī)定可能導致罰款，然而，這也遠比雇傭一位全職藥劑師便宜，況且監(jiān)察員的短缺也意味著一些藥房能夠鉆法律的空子。