日前，“大眾傳媒可能禁播OTC廣告”的消息傳出，引來業(yè)界關注。盡管這一政策尚未出臺，但醫(yī)藥行業(yè)本身的政策正在客觀收緊，而這也使得越來越多的藥企進一步自我挖潛、加快投資“大健康”產業(yè)——

環(huán)肥燕瘦各有不同，只要有自己的特色，都會找到適合的生存空間，這就是市場經濟的最大魅力。

當下，一項“可能”的藥界新政——禁播OTC藥品在大眾媒體做廣告，讓相當多的藥品生產“大佬”格外關注。危機之下，藥企大佬們開始靜思，是否也該像云南白藥、同仁堂、滇虹那樣，走多元化道路，分擔一下經營壓力？但如何選擇適宜的方向實施多元化？多元化會不會影響對傳統(tǒng)主業(yè)的關注度和投入，使新業(yè)未成氣候，老業(yè)已然衰落？這些前輩們曾經犯過的錯誤，如何避免在自己的企業(yè)重現(xiàn)？這些都是亟待解決的難題。

營銷型企業(yè)最有可能轉型

專業(yè)化和多元化，在任何行業(yè)都是一個恒久紛爭的話題。要具體到某一個企業(yè)，必須認真反思一下自己的核心競爭力所在。 以我們所在的藥企為例，從核心競爭力的角度來劃分，也大體上可以劃分為兩類：技術型和營銷型。前者主要依靠強大的科研能力去解決藥品革命性的問題，實現(xiàn)質的飛躍，從而獲得快速發(fā)展和高額回報。

還有一部分企業(yè)，其核心競爭力體現(xiàn)在營銷能力的強大上，主要是在傳統(tǒng)產品中尋找市場潛力比較大、沒有領導品牌的品種，通過強大的藥學知識普及和廣告宣傳，強化目標顧客群原本比較淡薄的使用意識，總體提升該商品的使用總量，并在此過程中建立自己在該品種中的領導品牌地位。最為典型的有三九皮炎平、仲景牌六味地黃丸、達克寧、嗎丁啉、快克等，廣告營銷的方式對其產品銷售影響較大，也是最有可能延伸多元化經營的主流企業(yè)。

將合作重點轉移到藥店上

多元化的藥企，其核心競爭力和最大的優(yōu)勢在于強大的顧客消費心理分析能力、普通商品賣點的挖掘和普及型宣傳，而這正是目前藥店在多元化運作上最為缺乏的短板。

當下藥店進行的多元化，要么是簡單照搬商超的產品和營銷手法，要么是在消費者教育中去推廣健康理念，從而制造新的消費需求。從近年來的實際運作情況來說，前者并沒有得到成功，有部分地區(qū)更是淪為醫(yī)保代刷的“代名詞”，并使得醫(yī)保部門不得不出臺越加嚴格的管理新政；而較為有效的消費者教育營銷模式，卻受資金、人力資源、運作經驗、投入產出不對等的限制，目前還處于藥店或者連鎖公司單打獨斗、人盯人的階段，尚未在社會層面形成消費共識，因此，影響力和銷售規(guī)模有限。

大型藥企如能將關注重點轉移到藥店最為急需的非藥多元化產品的挖掘上，一定會獲得更大的成功。至少，與其原本的單打獨斗相比，在多元化商品的市場開發(fā)上，不僅有大型藥企強大的空中（廣告）宣傳，還有藥店店員地面引導的支持。如此，其多元化轉型成功幾率肯定不低。

同時，藥企轉型非藥后，其所受政策潛在影響減少，而品牌知名度依舊，對原有藥品的維系也會產生支援作用。最為重要的是，其經營會加速醫(yī)藥零售界的多元化進程，既搶占市場先機，又獲得零售市場的尊重和認可，一舉兩得，何樂不為？