9月15日，主題為“問道百億級藥企”的2012中國醫(yī)藥企業(yè)家年會在天津天士力集團(tuán)舉行。天士力集團(tuán)總裁閆希軍發(fā)表了講話。

以下是講話實錄：

閆希軍： 非常感謝我們大會能安排我在這里和大家交流，本來我說這個時間比較緊，我不講了，但是再一想這么多的領(lǐng)導(dǎo)，這么多的專家教授這么多朋友、同行都來了，我怎么都有一個態(tài)度，我覺得天士力應(yīng)該是一個開放的公司，這里沒有保密的，大家也可以隨時都問，也可以隨時看。這就像我們這次大會一樣，問道，目的就是讓我們的醫(yī)藥企業(yè)強(qiáng)起來，只有強(qiáng)了才能分道行駛。我們大家可以看到我們家電行業(yè)在6年前搞了一次價格大戰(zhàn)，最近又搞了一次價格大戰(zhàn)，那么這樣的話只有互相殘殺，互相踐踏，踐踏行業(yè)，所以的話，我們中國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該走不同發(fā)展的模式創(chuàng)新。

第二個我想我們中國企業(yè)一個就是要瞄準(zhǔn)一個方向，找準(zhǔn)一個目標(biāo)，耐下心打造好一個資本能夠投資平臺。

第三，一定要借助資本，使我們企業(yè)強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大。資本是有流動性的，你不用它迅速從你身邊走過。還有就是我們要不斷的創(chuàng)新給資本創(chuàng)造長期不斷的投資的這樣一個驅(qū)動，我想怎么運用資本驅(qū)動，我們醫(yī)藥做大做強(qiáng)，我取一個點跟大家交流一下。

大家講了醫(yī)療產(chǎn)業(yè)改革，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這都不說了，包括這一次大會辦得非常好，通過頒獎也把我們行業(yè)里面一些企業(yè)走向描繪出來了，這也不說了。

今天也是我們這個股份公司上市十周年，所以我們借此要感謝我們各位專家、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位投資行業(yè)投資人，還有新聞媒體長期以來對天士力的支持，我代表大家對我們公司的支持表示衷心的感謝。

天士力剛才那個片子放了，我也不說了，它就從一個科研成果，18年前，2004年我們就靠這一張紙，這一張紙一個是政府批文，雖然我們當(dāng)時在部隊企業(yè)，部隊那個時候有一個政策，要錢沒有，要政策可以不管，你只要不違反你隨便干去，所以天士力那個時候都是借錢來做這件事情，我們是借著個人錢，但是資產(chǎn)還是國家的。所以我們在98年年底移交到地方進(jìn)行了一次改制。

我相信我們醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的十年變革與增長它是一個基本面。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)剛才各位專家都講了，它的成長性、防御性、盈利性是個兼?zhèn)涞漠a(chǎn)業(yè)。但是我們現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)伴隨著發(fā)展，它要融資，那么沒有創(chuàng)新它就融不了資，創(chuàng)新因為資本市場投資，又是投資規(guī)模擴(kuò)大怎么賺錢，另一個投資未來有潛在的發(fā)展，潛在的發(fā)展就是創(chuàng)新。

中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)它是社會價值、科學(xué)價值、經(jīng)濟(jì)價值發(fā)展最前進(jìn)的。

以創(chuàng)新基本點才能吸引資本市場的親睞。天士力就是基本走過了這么一條路，一個是從理念創(chuàng)新，剛才李教授也說了，劑型創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新。我跟我們投資者經(jīng)常說，天士力雖然我們是大股東，我們沒有從資本市場拿到一分錢，我這個大股東，我們也將來準(zhǔn)備不從資本市場拿走一分錢，這個就是一個事業(yè)平臺是供大家來做事的，但是我們?yōu)槭裁匆闹?？就是需要我們一個工作的通行證，能夠把自己的想法能做成一件事，這樣一個許可證，所以還有我們市場標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新方面都做了一些工作，我就用這么一張表給大家說說。

大家從這一張表可以看出，我們沒有上市之前用了八年的時間，從0到億，一張批文借了不到一千萬的資產(chǎn)，借了一棟房子，欠了一屁股賬，到上市前資產(chǎn)變成一個億，銷售額變成一個多億這么一個過程，所以用了8年時間還是發(fā)展非常慢，但后來上市以后，2002年，一上市只用了十年時間，大家可以通過這個柱子上看做了這么多的事，一個就是怎么從傳統(tǒng)建立了現(xiàn)代化，研發(fā)體系等等。再一個我們從創(chuàng)新走向高端，高質(zhì)高端高新，在這個過程當(dāng)中企業(yè)發(fā)生裂變，使企業(yè)當(dāng)時不到一個億，發(fā)生到今天銷售額接近25個億。那么從一個產(chǎn)品變成一個產(chǎn)品群，再一個就是把一個完整的中藥產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，把產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)建立起來。我們通過今天的創(chuàng)新，建立一個創(chuàng)新的平臺，不斷研發(fā)的平臺和技術(shù)創(chuàng)新的平臺，這個平臺打造起來，平臺跟我們體系打造起來。

再一個就是從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、方法學(xué)、模式和人才各方面都得到一個發(fā)展，關(guān)鍵是推動了中藥，它中藥的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的高度，高度就是國際化，跟國際的標(biāo)準(zhǔn)去相比，看我們的中藥能不能經(jīng)得起現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的模式，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的驗證標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系驗證，我們?nèi)阶撸皇亲叱鋈?，另外走上去，體現(xiàn)了你高度，走進(jìn)去，那么就是體現(xiàn)了你融合的能力。

那么現(xiàn)在應(yīng)該說天士力通過這十年的時間，發(fā)生了一個裂變，天士力的股票得到了我們資本市場的認(rèn)可和支持，不管是180還是50，還有300指數(shù)的樣本股都在里面，所以打造了一個強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)，尤其這幾年逐步的放亮，再一個由我們現(xiàn)代中藥帶動了化學(xué)藥和生物藥的創(chuàng)新，十一五期間國家唯一批準(zhǔn)了一個一類的生物制品就是在天士力，再一個推動了資本和產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動的這樣一個發(fā)展態(tài)勢。

我們覺著利用上市，上市這是一個雙刃劍，這個錢是不好花的，那么我們只有把融資融到資金返哺到企業(yè)，所以天士力從單一的產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈到全產(chǎn)業(yè)鏈集成，從單一的融資建立多渠道的融資，我們也有投資的體系建立起來了，不僅為我們企業(yè)投資也為我們的項目投資。

這個就是我們通過創(chuàng)新和資本平臺的融合，真正實現(xiàn)了我們中藥能夠成為國際的大藥，我們中藥真正能夠走向國際，我們現(xiàn)在正在努力，我們非常有信心，現(xiàn)在二期臨床做出了非常好的效果，這個不管是美國FDA的官員和專家都非常敬仰，他們認(rèn)為是重大疾病出現(xiàn)了這樣一個大藥，他們開玩笑你現(xiàn)在這個已經(jīng)是一個藥物，我們還要走過三期臨床的過程，我們的方法都有驗證體系來驗證，所以我們敢說我們設(shè)計的這條路線能走下去，而且是正確，這是一個。另外在二期臨床有了強(qiáng)勢的療效，安全有效，現(xiàn)代中藥經(jīng)得起西方，我們現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的驗證標(biāo)準(zhǔn)和驗證體系。現(xiàn)在已經(jīng)全面展開了三期臨床樣品現(xiàn)在發(fā)到全球了，這個才能推動我們產(chǎn)業(yè)做大，更好的能夠回報資本市場。

第三利用多元化的資本實現(xiàn)做大做強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。一個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個全世界技術(shù)密集，競爭全面的這么一個產(chǎn)業(yè)。

再一個我們資本市場通過技術(shù)創(chuàng)新，資本市場推動了我們結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級才能夠贏得未來。融資改革和發(fā)展它會給企業(yè)帶來一個新的機(jī)遇，一個就是服務(wù)，現(xiàn)在我想大家應(yīng)用這個資本平臺，一個資本要服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)，第二個堅持市場不斷的改革，剛才教授談的，我相信我們在這兒抱怨也沒用，因為資本市場成員多了，會來推動他們的改革。再一個就是不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)監(jiān)管，為高增長的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的融資平臺。

天士力通過一個藥到一個產(chǎn)品集群到一個產(chǎn)業(yè)，單一的產(chǎn)業(yè)鏈到產(chǎn)業(yè)鏈的多個產(chǎn)業(yè)鏈，形成保障體系，還有就是從單一的劑型到多個劑型，現(xiàn)在已經(jīng)走過了我們艱難的時代，應(yīng)該形成一個良心發(fā)展的事態(tài)，我們會在創(chuàng)新平臺上，創(chuàng)新更多的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，那么醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)反而推動了我們大健康，我們天士力集團(tuán)的戰(zhàn)略大健康，并頭并進(jìn)的發(fā)展，一個我們把生物醫(yī)藥這個產(chǎn)業(yè)作為核心，再一個就是健康產(chǎn)業(yè)，安全用水、生物技術(shù)，把醫(yī)藥的技術(shù)怎么用到食品上，使它標(biāo)準(zhǔn)化、功效化，能夠達(dá)到便捷化。再一個就是保健品的發(fā)展，這樣的話，我們雖然天士力是一個多元化，但是相關(guān)技術(shù)環(huán)狀的相關(guān)的 多元化，沒有走到其它行業(yè)。再一個未來發(fā)展叫健康管理，健康服務(wù)，從治未病到治已病到治末病，我們能做好一件事，同樣能把大健康的產(chǎn)業(yè)做好，這就是我們不斷的努力和發(fā)展，希望大家未來能夠關(guān)注天士力，給天士力支持，也會請資本市場給我們提個醒，批評指正。

這個就是建立六大平臺，贏得資本大的投資和發(fā)展，構(gòu)筑多元化的資本平臺，因為天士力不單純是靠銀行或者是靠資本市場，一個多元化的來吸引我們的投資者，謝謝。