“一直被模仿，從未被超越。”輝瑞中國商務及多元化業(yè)務事業(yè)部總經理肖衛(wèi)紅在近日“萬艾可10粒裝上市派對”上表示。雖然萬艾可依舊在ED市場上位居第一，但是萬艾可必須有所作為才能繼續(xù)領跑。

在ED領域，遭遇越來越多的競爭已經使得萬艾可在全球市場老大不穩(wěn)。目前，在法國和美國市場，來自禮來制藥的希愛力在市場份額上已經超過了萬艾可。為了維持輝瑞在ED領域中的領先地位，輝瑞在萬艾可的營銷策略上已經開始采取反擊的措施。

新包裝升級

進入中國市場之初，萬艾可被列入嚴格的管控之中，因為只有1粒裝。隨著對于此類藥物的管理逐漸放松，隨后出現了5粒裝，而此次10粒裝的出現卻令人十分意外。顯然，之前的兩種包裝基本已經滿足了市場的需求。

談到包裝的改變，肖衛(wèi)紅指出：“萬艾可產品有很大的潛力，很多的機會，所以1粒裝、5粒裝、10粒裝僅僅說明對于這個產品隨著它的不斷成熟采取進步的市場策略，對于這個產品我們還是抱有很大希望的，將來潛力和機會還很多。”

一直以來，輝瑞在萬艾可方面的動作著實不錯，此次更換包裝，已被業(yè)界看作是反擊希愛力的首項舉措。

自從希愛力在2005年進入中國市場以來，在市場份額方面取得了非常大的進展，而且在一些城市的市場份額已躍居第一。禮來制藥中國區(qū)總裁艾博來指出：“我們還在努力的過程中，鑒于現在希愛力的表現，我們對希愛力的未來充滿了信心。”

不過，對于對手的競爭，輝瑞充滿信心。肖衛(wèi)紅表示：“輝瑞從來就不怕競爭，因為我們在大部分制藥領域里都處于領先地位，領先就要被追趕。雖然一直被模仿，但從未被超越。我們還是很有信心的，歡迎競爭對手在公平合規(guī)的競爭環(huán)境下跟我們有良性的競爭，一起把ED市場做起來。”

新包裝作為輝瑞和對手的競爭手段，其優(yōu)勢主要體現在價格上。輝瑞中國基礎醫(yī)療部市場總監(jiān)龐成林指出：“萬艾可1粒裝的價格相對較高，如果購買5粒裝，其中每1粒的價格就比1粒裝每1粒的價格低一些，而10粒裝在定價上也采取這樣的策略，每1粒的價格會更加便宜。”

據記者調查，以知名網上藥店開心人為例，萬艾可100mg*1片的價格為115元，而100mg*5片的價格為478元，因此，相比之下，10粒裝的價格顯然會更加有吸引力。

發(fā)力終端

自從禮來在藥店終端發(fā)力之后，希愛力的市場份額就迅速擴大。顯然，在當前的ED市場里，藥店終端的作用最為關鍵。

為了使萬艾可重新煥發(fā)生機，輝瑞也把和藥店終端合作作為重點。

2011年，輝瑞支持的“中國男性健康中心聯盟行動”啟動，通過在部分門店里設置男性健康中心，將傳統(tǒng)分散銷售的男科處方藥、計生器械等集中展示銷售；開設男性健康知識園地，定期和分主題地傳播男性健康知識；邀請了國內知名專家定期對相關店員進行專業(yè)培訓，以便為消費者提供更加專業(yè)、科學的建議。

這樣的措施顯然起到了效果。就2011年的銷售數據來看，萬艾可成為了年度銷售增長最快的產品，在全國60個城市5000多家藥店的總銷量排名第二位。

作為輝瑞的合作方，來自國藥控股國大藥房有限公司副總經理姚軍也對萬艾可這類產品的發(fā)展前景十分看好，他指出：“ED類產品2004年只有幾萬元的銷售額，今年我們和輝瑞合作，銷售目標已經突破了3000萬元。”

在此之前，由于沒有設立男性健康中心，消費者來到藥店對于這個問題都羞于啟齒，進來以后沒有更多的詢問，即使藥劑師主動詢問，顧客也不便回答，好多顧客又退出了藥店。

姚軍表示：“為了解決這一問題，國控大藥房與輝瑞合作，設立了男性健康中心，有鮮明的LOGO，專門配備了受過專業(yè)培訓的藥劑師，明顯設了咨詢中心的藥店比沒有設的藥店銷售額至少高出一倍以上，個別藥店甚至翻了幾倍。”

對于和藥店合作，肖衛(wèi)紅指出：“中國醫(yī)藥零售連鎖的集中度越來越高，連鎖占的比重越來越高，輝瑞會越來越重視和連鎖的合作，包括考慮如何發(fā)揮輝瑞優(yōu)勢，如何更好地與連鎖藥店銜接等，建立男性健康專區(qū)的項目只是其中的一項嘗試。”