中國(guó)藥品流通行業(yè)走過(guò)了十分熱鬧的一年，2011年對(duì)于該行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。近幾年來(lái)的兼并重組，使得“多小散亂”格局大為改觀；醫(yī)藥電子商務(wù)風(fēng)生水起，爭(zhēng)先恐后；零售藥店連鎖化的趨勢(shì)進(jìn)一步明確。

在形勢(shì)大好的情況下，藥品流通行業(yè)也在遭遇多變的政策考驗(yàn)。顯然，藥品流通行業(yè)熱鬧的背后，日子并不好過(guò)。

2011年，流通行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，幾乎所有企業(yè)都在抓緊機(jī)會(huì)搶占有限的市場(chǎng)資源，奪取日益縮小的市場(chǎng)空間。不過(guò)，雖然已經(jīng)搶占了地盤，但是由于種種原因，很多企業(yè)并沒(méi)有獲得市場(chǎng)預(yù)計(jì)的收益。

顯然，加速搶占市場(chǎng)的流通企業(yè)根本賺不到足夠的真金白銀。據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，2011年，藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)74.1%。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)25個(gè)省市44家藥品批發(fā)企業(yè)2011年應(yīng)收賬款情況開展典型調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：藥品批發(fā)企業(yè)對(duì)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為131天，應(yīng)收賬款總額434.7億元，占對(duì)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)收入的36.3%。

這樣的問(wèn)題已經(jīng)在2011年表露無(wú)疑，例如以安徽蕪湖那樣微觀的商業(yè)環(huán)境來(lái)看，雖然市場(chǎng)由于招標(biāo)制度的調(diào)整，使得三巨頭——國(guó)藥、上藥、九州通成功占領(lǐng)了市場(chǎng)，但是基本藥物配送的尷尬業(yè)務(wù)，以及當(dāng)?shù)蒯t(yī)院對(duì)政策的抵制，使得三大巨頭都處在盈利和虧損的邊緣，頗有雞肋之感，但又都不敢棄之。

事實(shí)證明，蕪湖并不是孤例，目前，行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)還是以進(jìn)銷差價(jià)作為主要盈利來(lái)源，這一模式會(huì)受到國(guó)家基本藥物制度、招標(biāo)政策以及藥品降價(jià)的挑戰(zhàn)，行業(yè)毛利率會(huì)進(jìn)一步壓縮。多數(shù)在2011年加快兼并重組的企業(yè)都遭遇貨款拖欠嚴(yán)重以及現(xiàn)金流困難的現(xiàn)實(shí)，因此，雖有不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)收入，但利潤(rùn)卻難免受到壓縮。

回首2011年的醫(yī)藥流通行業(yè)，無(wú)論是醫(yī)保定點(diǎn)藥店不許擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，還是基本藥物流通配送費(fèi)用率被嚴(yán)格控制等措施都令流通行業(yè)的集中進(jìn)程大受影響。

但是，對(duì)于全行業(yè)來(lái)說(shuō)，“壞政策”不是最致命的問(wèn)題，最致命的問(wèn)題就是好的政策也執(zhí)行不下去，這才是行業(yè)快速發(fā)展受阻的根本原因。

最好的政策就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須60天內(nèi)回款，不過(guò)這恰恰是最難以實(shí)現(xiàn)的好政策，復(fù)雜的醫(yī)保改革以及醫(yī)院的主導(dǎo)地位決定，就算是政府公關(guān)能力極強(qiáng)的央企們也難以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到貨款。

正是貨款難以準(zhǔn)時(shí)拿到，造成了流通企業(yè)現(xiàn)金流的緊缺，從而導(dǎo)致兼并重組的整體速度在2012年初逐步放緩，無(wú)法實(shí)現(xiàn)的好政策帶來(lái)的負(fù)效果已經(jīng)出現(xiàn)。面對(duì)2012年，甚至2013年流通行業(yè)形勢(shì)，如果集中度和效率再想提高，必須把有限的“好政策”盡快執(zhí)行到位。