作為未來(lái)5年醫(yī)藥流通的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015年）》甫一出爐便備受各方關(guān)注，其中最值得一提的是規(guī)劃中首次提出要鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)藥品批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)相互滲透，并以此健全網(wǎng)絡(luò)，加速藥品供應(yīng)鏈的整合。

    在政策力促之下，零售企業(yè)涉足物流，物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展，批零一體化進(jìn)程拉開(kāi)序幕。國(guó)家鼓勵(lì)批零一體化的意圖是以此促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，壓縮中間環(huán)節(jié)，提升藥品流通效率。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)普遍分析認(rèn)為，批零一體化的實(shí)現(xiàn)方式，雖然政策面對(duì)于“自下而上”還是“自上而下”沒(méi)有偏向，但更可行、更有操作性的則是批發(fā)領(lǐng)域?qū)α闶劢K端的整合，單體藥店和小連鎖店的生存空間將被擠壓。

    與此同時(shí)，集中度的提升使得終端的話語(yǔ)權(quán)日益強(qiáng)大，由于藥品進(jìn)入門檻越來(lái)越高，銷售難度越來(lái)越大，藥企營(yíng)銷方式也隨之悄然改變。

    政策助力整合大潮

    由商務(wù)部發(fā)布的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃，明確了未來(lái)5年醫(yī)藥流通行業(yè)將以集中度和流通效率的提升為主要目的，并表示將創(chuàng)新藥品經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營(yíng)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)仍較分散，批發(fā)和零售企業(yè)為數(shù)眾多，國(guó)家鼓勵(lì)批零一體化有利于壓縮中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)扁平化，推動(dòng)藥品商業(yè)渠道的流通效率和集中度的加速提升。

    據(jù)了解，早在13年前，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委就倡導(dǎo)過(guò)批零一體化，而今商務(wù)部將其寫入規(guī)劃，意義自然更加不凡。事實(shí)上，批零一體化在行業(yè)里一直存在，比如北京醫(yī)藥股份旗下有醫(yī)保全新大藥房，國(guó)藥控股旗下有國(guó)大藥房，北京嘉事堂旗下亦既有分銷、物流業(yè)務(wù)也有零售藥店。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的能力和市場(chǎng)，在批發(fā)或零售方面有所側(cè)重。

    有專家表示，批零一體化是“生產(chǎn)關(guān)系符合生產(chǎn)力的表現(xiàn)”。對(duì)批發(fā)而言，零售是其了解市場(chǎng)第一手情況的前沿陣地；對(duì)零售而言，批發(fā)是其供應(yīng)的后方資源。批零一體化后，批發(fā)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送資源以及零售可實(shí)現(xiàn)共享，在經(jīng)營(yíng)關(guān)系上批零是互補(bǔ)的。做好批零一體化的關(guān)鍵是促進(jìn)批發(fā)和零售企業(yè)真正發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，更好地整合現(xiàn)有資源。

    好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)耿福能指出，目前大商業(yè)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整合，實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的掌控，商務(wù)部如果能順利推動(dòng)批零合一，將推動(dòng)批發(fā)對(duì)零售終端的整合快速展開(kāi)，在零售和批發(fā)完成整合后，商業(yè)公司的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和與上游工業(yè)的對(duì)話權(quán)將大大增強(qiáng)，從而加速工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)整合。批零一體化在推進(jìn)行業(yè)資源整合、減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等的同時(shí)，也有助于企業(yè)降低運(yùn)行成本，并推動(dòng)零售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性下調(diào)。

    對(duì)于批零一體化的實(shí)現(xiàn)方式，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，不管是零售向上游一體化，還是批發(fā)向下游一體化，環(huán)境與政策上都不存在偏向問(wèn)題。上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)汪亮認(rèn)為，關(guān)鍵得看其可操作性，其次看在兼并重組過(guò)程中的合理性和便捷性，再者需考慮改革成本。這３個(gè)條件對(duì)誰(shuí)有利，誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)。而從目前的情況看，渠道控制好、資本也更雄厚的批發(fā)企業(yè)由上往下走比較方便可行，操作性也更強(qiáng)。

    至于不少零售連鎖以聯(lián)盟為應(yīng)對(duì)的模式，汪亮認(rèn)為，聯(lián)盟的松散性，導(dǎo)致至今未見(jiàn)做大做強(qiáng)的例子。

這種利益驅(qū)動(dòng)型的模式，缺乏資本紐帶，利益難以協(xié)調(diào)，因而往上游發(fā)展的可能性不大。

    另有業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)現(xiàn)批零一體化還存在不少現(xiàn)實(shí)困難。首先，要從法律上保障批零可以一體化；其次，要規(guī)范和發(fā)展信息技術(shù)，通過(guò)信息手段使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)真正一體化管理；再者，批發(fā)和零售在經(jīng)營(yíng)上存有差異，需解決在一體化過(guò)程中由此帶來(lái)的操作上的難題；此外，還需要預(yù)先進(jìn)行頂層制度設(shè)計(jì)，不能一味鼓勵(lì)，要有效避免壟斷的形成。