9月2~4日，博福-益普生·醫(yī)藥商業(yè)策略峰會(huì)在美麗的草原明珠內(nèi)蒙古海拉爾隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的近30家核心商業(yè)合作伙伴、共計(jì)40名代表光臨本次峰會(huì)。在此次由廣州標(biāo)點(diǎn)傳媒廣告有限公司承辦的峰會(huì)上，廣州標(biāo)點(diǎn)信息咨詢(xún)公司總經(jīng)理張步泳就“新醫(yī)改下第二三終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討”的話(huà)題與到場(chǎng)的各位精英進(jìn)行了主題分享，探討醫(yī)藥流通企業(yè)在變革、創(chuàng)新中如何與工業(yè)企業(yè)一道尋找新發(fā)展模式?！　?nbsp;

　　工商聚力：推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展　　

　　當(dāng)下，基本藥物在我國(guó)基層醫(yī)院正廣泛配備和使用，而隨著國(guó)家醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，勢(shì)必給中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)前所未有的影響，產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。“我們舉辦本次醫(yī)藥商業(yè)峰會(huì)，就是要借助這個(gè)平臺(tái)，和各位商業(yè)伙伴達(dá)成共識(shí)，共同推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，并贏得市場(chǎng)的良好信譽(yù)和利益回報(bào)。同時(shí)，為到場(chǎng)嘉賓提供學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)支持和優(yōu)質(zhì)的商務(wù)服務(wù)。”博福-益普生（天津）制藥有限公司PCG BU萬(wàn)輝如是說(shuō)。

　　此次峰會(huì)上，與會(huì)代表各抒己見(jiàn)。來(lái)自云南同豐醫(yī)藥有限公司的副總經(jīng)理朱華新結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，分析認(rèn)為，我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)還普遍存在習(xí)慣性沿用傳統(tǒng)模式的弊端和誤區(qū)，認(rèn)為醫(yī)藥銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)范圍主要是來(lái)自于醫(yī)藥終端市場(chǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各自分散的同行。他表示，醫(yī)藥商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本應(yīng)當(dāng)圍繞整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈全面展開(kāi)，其本質(zhì)就是各市場(chǎng)參與者通過(guò)在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的參與或控制，謀取利潤(rùn)最大化的過(guò)程。通過(guò)工商的聚力，可以實(shí)現(xiàn)共同推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展這一目標(biāo)?！　?/p>

　　共贏之路：探尋合作新模式　　

　　峰會(huì)上，廣州標(biāo)點(diǎn)信息咨詢(xún)公司還分析了當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的基本情況：新醫(yī)改下，我國(guó)的藥品需求總量在上升，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、藥品市場(chǎng)秩序均發(fā)生了變化。解析了新醫(yī)改中包括縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站在內(nèi)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況，探討我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿途薮蟮氖袌?chǎng)銷(xiāo)售份額如何有效運(yùn)用。隨著新醫(yī)改逐步進(jìn)入深水區(qū)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)由企業(yè)核心轉(zhuǎn)向核心產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)。同時(shí)肯定了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海里，博福-益普生率先開(kāi)始尋求變化，主動(dòng)尋求工商之間合作新模式的做法值得其他工業(yè)企業(yè)借鑒。

　　此外，圍繞“變革、聯(lián)合、創(chuàng)新”的話(huà)題，與會(huì)嘉賓進(jìn)行了熱烈地現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與討論，遼寧北藥百草醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理古重陽(yáng)、廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司采購(gòu)經(jīng)理朱小寧、成都西部醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司采購(gòu)經(jīng)理艾思、華潤(rùn)蘇州禮安醫(yī)藥有限公司采購(gòu)經(jīng)理張金強(qiáng)等，分別分享了各?。ㄊ?、地區(qū)）醫(yī)藥流通和新醫(yī)改下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略。與會(huì)嘉賓也進(jìn)一步達(dá)成了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，即在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上建立深度合作的關(guān)系，并明確將這種合作關(guān)系固定并深化，將“蛋糕”做大。在充分考慮終端消費(fèi)需求、明確思密達(dá)等產(chǎn)品品牌形象和社會(huì)影響力的前提下，實(shí)現(xiàn)利益合理分配，而不是商業(yè)企業(yè)間相互攫取，更不是所謂的資源壟斷。

　　在新醫(yī)改與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重作用下，工商合作必將成為行業(yè)新的流行趨勢(shì)，并購(gòu)、轉(zhuǎn)型則是我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。