藥店聯(lián)盟期待更高規(guī)格的握手(2)
核心提示:近日,由廣西41家大型連鎖企業(yè)、2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟正式掛牌成立。根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會在京發(fā)表的《省級藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r》白皮書顯示,上述聯(lián)盟是繼2009年10月國內(nèi)首個藥店聯(lián)盟(即江蘇藥店聯(lián)盟)成立以來的第12個區(qū)域省級藥店聯(lián)盟。
期望很美好
在零售終端競爭進(jìn)入白熱化的語境下,藥店聯(lián)盟被賦予了新的期望。
新上任的“廣西藥店聯(lián)盟”理事長俞云輝是這樣理解的:“藥店以聯(lián)盟的名義向廠家進(jìn)行聯(lián)采,可最大限度剔除中間環(huán)節(jié),增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)貨議價(jià)能力,使成員藥店在競爭中更具有領(lǐng)先地位。”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認(rèn)為,省級藥店聯(lián)盟將引領(lǐng)中國藥品零售產(chǎn)業(yè)的行業(yè)未來。通過聯(lián)盟作用抑制會員之間的惡性價(jià)格競爭,維護(hù)良好的市場秩序,同時(shí)還能減少內(nèi)耗,加強(qiáng)自律,共同為消費(fèi)者和供應(yīng)商做好服務(wù),提升藥店利潤。
于是,有人認(rèn)為,藥店聯(lián)盟與上游廠家其實(shí)形成了一種“直供”模式,可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道,而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠(yuǎn)市場,廠家可能會更依賴聯(lián)盟。然而,某藥廠銷售人士在參與所有省級藥店聯(lián)盟的采購后發(fā)現(xiàn),這些聯(lián)盟“幾乎都沒有成體系的組織,只是中小藥店受利益驅(qū)動捏合到一起,管理非常混亂。”
藥店聯(lián)盟除了擁有議價(jià)能力以外,還應(yīng)該充分利用自己的終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,因此,大西北藥店聯(lián)盟理事長龍巖做出了這樣的設(shè)想,如果現(xiàn)有的12個聯(lián)盟擁有一個共同的電子商務(wù)平臺進(jìn)行運(yùn)作,聯(lián)盟之間能打造一個統(tǒng)一的網(wǎng)上藥店平臺,肯定能超越“京東+九州通”的組合。目前,網(wǎng)上藥店的運(yùn)營模式一般是由連鎖分店就近配送,試想一下,如果全國藥店聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一,由聯(lián)盟成員就近配送,那么這個網(wǎng)絡(luò)就足以覆蓋中國的任何角落,大大縮短了“最后一公里”的距離,配送成本得以解決。不難想象,該平臺的產(chǎn)品豐富性和配送廣度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“京九”組合。
聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美,特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛卻對此持審慎態(tài)度,他說:“這種設(shè)想的前景還不好講,因?yàn)閷?shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺,將會面臨另一個難題,那就是聯(lián)盟會員的客流會被網(wǎng)絡(luò)化打破,會員藥店的原有利益可能受損,直接導(dǎo)致聯(lián)盟平臺的持續(xù)性。”
外緊內(nèi)松
鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點(diǎn):“雖說抱團(tuán)沒錯,也能解決一些現(xiàn)實(shí)問題,但聯(lián)盟內(nèi)部的互信不夠,這些不同利益主體的訴求不同,使得聯(lián)盟真正起到1+1>2的效果是很困難的,組織內(nèi)部松散是當(dāng)前面臨的第一道現(xiàn)實(shí)考題。如果處理不當(dāng),虛胖的表象會誤導(dǎo)企業(yè)的判斷。”
目前,“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn)。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式,不少藥店開始對聯(lián)盟持審慎態(tài)度。“我認(rèn)為,現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟,更應(yīng)該思考的是,如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來,實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí),除了省級聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展,各聯(lián)盟也在不斷計(jì)劃向縱深發(fā)展。”史俊說。
在劉豐盛看來,聯(lián)盟應(yīng)該是一種會員間契約式的緊密型共同體,而不是松散型的合作,但契約模式還只是初級階段,建立股權(quán)式緊密型聯(lián)盟才是其真正價(jià)值。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應(yīng),“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致,然后才能開始管理層面的協(xié)同,再進(jìn)行產(chǎn)品篩選、店員培訓(xùn)、文化共融以及資本操作,這些步驟要循序漸進(jìn)??墒牵魇〖壜?lián)盟往往忽視了對前期基礎(chǔ)的培育。當(dāng)然,在現(xiàn)行情況下,上述步驟的操作也很有難度。”
此外,正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平所言:“僅有采購商品功能,聯(lián)盟可能會走入死胡同。而以資本關(guān)系約束責(zé)權(quán)的形式剛剛起步,發(fā)展壯大之后,股權(quán)分配、人員安置、內(nèi)外整合等許多問題會相繼到來。”
記者了解到,為了強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢,江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體,收購會員企業(yè)門店51%的股份,取得門店的經(jīng)營權(quán)。
不過,分析師并不看好藥店聯(lián)盟實(shí)體公司的上市前景。一位醫(yī)藥分析師告訴記者:“如果這些聯(lián)盟以實(shí)體公司推動品牌統(tǒng)一、捆綁上市,那么,這些聯(lián)盟會員企業(yè)在上市實(shí)體中的權(quán)力和利益分配勢必成為一大難題。”如果能解決這個難題,藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”,聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。
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責(zé)任編輯:露兒
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