1月16日，中國醫(yī)藥物資協(xié)會在京發(fā)布《2012年省級藥店聯(lián)盟發(fā)展藍皮書》，中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、連鎖藥店委員會主任徐郁平在會上透露：“2012年，15家省級藥店聯(lián)盟銷售355.57億元，約占全國藥品零售市場總額的1/5。”業(yè)內指出，在新醫(yī)改及配套政策不斷實施和完善的背景下，中國藥品零售市場受到擠壓，行業(yè)進入調整發(fā)展期。目前大量區(qū)域性連鎖藥店雖然能夠生存發(fā)展，但憑一己之力前景堪憂，聯(lián)合組建省級藥店聯(lián)盟已成產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然方向。

　　聯(lián)合采購有效降低藥價

　　隨著醫(yī)改的深入，以社區(qū)衛(wèi)生服務為基礎的城市醫(yī)療衛(wèi)生服務體系將進一步健全,北京市3000多家基層衛(wèi)生機構藥品降價30%，中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長龍巖認為，基層醫(yī)療機構的健全，必將分流一大部分去藥店買藥的人群，藥品零售業(yè)面臨挑戰(zhàn)。目前，中國藥品零售行業(yè)的供零關系、競爭態(tài)勢、運營水平、盈利方式或多或少存在問題，流通環(huán)節(jié)過多、藥價虛高、區(qū)域藥店之間惡性價格競爭、和上游企業(yè)博弈處于被動等，這些問題制約著藥店的發(fā)展，藥品零售業(yè)步入調整十字路口，抱團發(fā)展是市場發(fā)展的必然。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會自2009年10月開始主導推動省級藥店聯(lián)盟建設，至2012年底，已掛牌成立的15家省級藥店聯(lián)盟，覆蓋全國19個省區(qū)市，共有成員單位463家，門店總量21402家，當年銷售總額355.57億元人民幣，約占全國藥品零售市場總額的1/5。2012年，15家省級藥店聯(lián)盟共進行了62次聯(lián)合采購，商品市值18.05億元，通過聯(lián)合采購降低商品價格最高的達到15.53%，最低的為2.15%，總體平均降低商品價格為4.39%。

　　徐郁平告訴記者，按通常的藥品零售流通方式，一般是歷經(jīng)“廠家總代理區(qū)域分銷連鎖藥店消費者”五個環(huán)節(jié)，而通過省級藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購平臺，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家連鎖藥店消費者”三個環(huán)節(jié)，通過壓縮兩個中間環(huán)節(jié)，可壓縮15%以上的流通成本。通過聯(lián)盟平臺，零售藥店不僅增加了新的商品品類，降低采購成本，降低了藥品終端零售價。各聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年大部分聯(lián)合采購的商品其零售終端價格普遍下降了3%-6%，部分商品零售降價幅度達到15%。徐郁平強調：“這3%-6%的降幅是采購環(huán)節(jié)減少而降低的價格，和國家發(fā)改委藥品降價無關。”

　　持續(xù)高速增長實現(xiàn)蝶變

　　2012年多家藥店聯(lián)盟保持高速增長，部分聯(lián)盟實現(xiàn)轉型升級，15個省級藥店聯(lián)盟中已成立實體公司的有8家，實體公司的運營使聯(lián)盟品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計劃更加清晰。

　　值得關注的是，江蘇藥店聯(lián)盟2012年實現(xiàn)了自我改革，從2009年的11家發(fā)起單位到如今27家成員單位，從最初的成長型連鎖藥店發(fā)起成立，到2012年省內主流連鎖藥店全部加入，總銷售額更是達到了51.5億元，為各省級藥店之冠，比上一年度增長了26.97億元。

　　徐郁平認為，目前極個別省級藥店聯(lián)盟在發(fā)展過程中還存在凝聚力不夠、服務水平有限的問題。協(xié)會對此將加強改造力度，督導聯(lián)盟走上規(guī)范化的發(fā)展道路，并與商務部進行溝通，尋求相關政策支持。未來幾年， 中國醫(yī)藥物資協(xié)會還將繼續(xù)推動省級藥店聯(lián)盟建設，達到25家，覆蓋全國各個省市區(qū)。

　　業(yè)內指出，在新醫(yī)改及配套政策不斷實施和完善的背景下，中國藥品零售市場相對活躍，行業(yè)進入調整發(fā)展期。聯(lián)合組建省級藥店聯(lián)盟已成為發(fā)展的必然方向。通過發(fā)展省級藥店聯(lián)盟，中國藥品零供關系、競爭態(tài)勢、運營水平、盈利方式等已經(jīng)開始并將繼續(xù)發(fā)生深刻變化。在未來五到十年之內，擁有全省網(wǎng)絡、大量門店、最大市場份額的省級藥店聯(lián)盟，將成為藥店零售市場的主要經(jīng)濟聯(lián)合體。

　　由于四川2012年實施了非藥品不能在藥店銷售的規(guī)定，導致四川藥店銷售額普遍大幅下降，四川藥店聯(lián)盟總銷售額由去年的30.38億元下降到了20.76億元，下降幅度達31.67%。針對此問題，中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長龍巖透露，藥店向大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展是大勢所趨，保健品將逐漸在藥店銷售額中占據(jù)較大份額。

　　加強自律遏制惡性競爭

　　2012年，協(xié)會所屬的各省級藥店聯(lián)盟在做好自身建設之外，還主動參與當?shù)厮幤妨闶凼袌龅幕顒?，積極向政府主管機構建言獻策，反映會員訴求。專家稱，2012年各省級藥店聯(lián)盟相對活動，有效試行多項措施，有力緩解了平價藥店的生存壓力，遏制行業(yè)惡性競爭，惠及百姓民生。

　　廣東藥店聯(lián)盟于2012年7月與廣東醫(yī)藥價格協(xié)會聯(lián)合發(fā)起成立了零售藥店委員會，首先在聯(lián)盟內部試行“政府補貼平價藥店政策”，廣州每家藥店政府每年補貼5萬元，其他地區(qū)每店政府每年補貼3萬元，2012年已在廣州、中山等聯(lián)盟會員中試點了30多家門店，2013年將在全省范圍內推廣，并優(yōu)先在聯(lián)盟成員中實施。廣西藥店聯(lián)盟聯(lián)合廣西醫(yī)藥商會等，就“多元化經(jīng)營”、“藥師上崗”等問題，向廣西有關主管部門提交了《關于支持藥店多元化發(fā)展的報告》、《關于協(xié)調解決中小藥品流通企業(yè)融資難的建議》、《關于解決藥師不足，加強藥師培訓的建議》等報告，引起政府及相關部門的關注。

　　藥店聯(lián)盟的建設和發(fā)展，有效抑制了區(qū)域藥店之間的惡性競爭，維護了市場的良性發(fā)展，減少內耗，加強自律，為消費者和供應商做好服務，建立起有序的市場環(huán)境。各聯(lián)盟成員單位將品種資源、工業(yè)資源進行共享，并在藥店、管理和服務商進行分享交流，讓聯(lián)盟成員藥店在與非成員藥店的競爭中更具領先優(yōu)勢。

　　2012年12月，商務部公布了《藥品批發(fā)企業(yè)物流服務能力評估指標》、《零售藥店經(jīng)營服務規(guī)范》、《藥品流通企業(yè)誠信經(jīng)營準則》、《藥品流通行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人標準》、《藥品流通企業(yè)通用崗位設置規(guī)范》等五部規(guī)章制度，引導和規(guī)范中國藥品零售行業(yè)發(fā)展。