新興醫(yī)藥企業(yè)通常比整個(gè)行業(yè)發(fā)展得要快，因?yàn)樗鼈儧](méi)有受到規(guī)模的限制，其增長(zhǎng)常?；谛碌臉I(yè)務(wù)模式，它們?cè)诓捎眠@種新業(yè)務(wù)模式時(shí)并不擔(dān)心新舊模式互相殘殺，以致于抵消收入的風(fēng)險(xiǎn)。在《精細(xì)化增長(zhǎng)》一書(shū)中，作者指出，對(duì)于企業(yè)的增長(zhǎng)而言，業(yè)務(wù)組合的推動(dòng)以及并購(gòu)比贏得市場(chǎng)份額重要得多。

隨著新思想、新認(rèn)識(shí)的不斷涌現(xiàn)，商業(yè)環(huán)境飛速變化，原有的商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法取得突破性進(jìn)展。因此，行業(yè)前進(jìn)的接力棒將要傳到一些具有獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)手中。

企業(yè)要想在醫(yī)藥行業(yè)的“黃金十年”中獨(dú)占鰲頭，就必須長(zhǎng)期對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行綜合性分析。這種分析絕不只是膚淺地掃描一些熱門(mén)話題、潛力領(lǐng)域，而是要詳細(xì)了解全球醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及這些趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響，在最高管理層內(nèi)部針對(duì)“未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)帶來(lái)什么”進(jìn)行開(kāi)放式對(duì)話。

保持核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，速度、良好的執(zhí)行以及漸進(jìn)式創(chuàng)新至關(guān)重要，新興企業(yè)尤其清楚這一點(diǎn)。只有不斷強(qiáng)化這樣的準(zhǔn)備，在內(nèi)生性增長(zhǎng)中達(dá)成這樣的共識(shí)，企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，就經(jīng)濟(jì)的不連續(xù)和風(fēng)險(xiǎn)作好規(guī)劃，并且在最能盈利的機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，押上必要的大賭注。

標(biāo)準(zhǔn)站在行業(yè)制高點(diǎn)

有一種企業(yè)，他們有一種致高的追求，從來(lái)都以行業(yè)制高點(diǎn)為起點(diǎn)，有著“要么不做，要做就做最好”的決心。

東陽(yáng)光就是這樣的企業(yè)，由于是從非藥行業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，天然獲得了自由選擇企業(yè)起點(diǎn)的機(jī)遇。作為一個(gè)追求完美的公司，東陽(yáng)光一開(kāi)始就以FDA標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)，所建立起來(lái)的仿制藥研發(fā)體系頗具實(shí)力。

正是這種認(rèn)識(shí)，使得東陽(yáng)光以一種完全不同的方式飛快地成長(zhǎng)，并在研發(fā)領(lǐng)域取得了驚人的突破。東陽(yáng)光充分利用湖北宜都獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)年在原料藥研發(fā)創(chuàng)新方面沉淀下來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立了發(fā)酵原料藥中間體硫氰酸紅霉素-合成原料藥-制劑產(chǎn)品的大環(huán)內(nèi)酯類抗生素完整產(chǎn)業(yè)鏈。

該企業(yè)自主研發(fā)的“紅霉素發(fā)酵工業(yè)用菌種改造與過(guò)程優(yōu)化控制技術(shù)”成績(jī)更為突出，不僅獲得了“十一五”、“863”工業(yè)生物技術(shù)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目的支持，而且已通過(guò)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利申請(qǐng)初審。不僅如此，東陽(yáng)光集團(tuán)憑借該生產(chǎn)線向美國(guó)FDA提交了修改大環(huán)內(nèi)酯類抗生素原料藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)，將國(guó)內(nèi)大環(huán)內(nèi)酯類藥品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次。

由于長(zhǎng)期堅(jiān)持按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)藥品，東陽(yáng)光的甲硝唑、阿奇霉素在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品取得了歐盟EDQM頒發(fā)的COS證書(shū)，紅霉素等產(chǎn)品得到了美國(guó)FDA頒發(fā)的DMF文件，與此同時(shí)，企業(yè)現(xiàn)有15個(gè)一類新藥在研，這在國(guó)內(nèi)的藥企中是極少見(jiàn)的。

小結(jié)：很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都想走出去，但其中的大多數(shù)成員都只把希望寄托在認(rèn)證上，顯然走出去靠的并不是認(rèn)證，而是要從根本上，以跨國(guó)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，只有這樣，才能真正地站在行業(yè)制高點(diǎn)。

合作多贏

實(shí)現(xiàn)低成本研發(fā)

在抗生素領(lǐng)域，羅欣藥業(yè)的表現(xiàn)可以稱得上是無(wú)人能及，盡管不少企業(yè)都在這個(gè)市場(chǎng)上貼身肉搏，但無(wú)人能像羅欣那樣，總能如入無(wú)人之境。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，羅欣的產(chǎn)品組合總是能迅速適應(yīng)多變的市場(chǎng)。

誠(chéng)然，中國(guó)的抗生素領(lǐng)域變幻莫測(cè)，上年還風(fēng)光無(wú)限的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)年就可能無(wú)人問(wèn)津，因此，快速研發(fā)新產(chǎn)品成為了抗生素生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)是，羅欣每年都能推出新的抗生素產(chǎn)品，從不陷入壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”之中。

豐富的產(chǎn)品組合取決于良好的產(chǎn)品研發(fā)能力。今年，羅欣獲批生產(chǎn)的新產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到5個(gè)，增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)新獲5個(gè)三類以上新藥的臨床批件，目前正積極推進(jìn)臨床研究進(jìn)度，逐步將新品推向市場(chǎng)。尤其引人注意的是，該公司還是國(guó)內(nèi)唯一獲批生產(chǎn)頭孢西酮鈉及注射用頭孢西酮鈉的企業(yè)。

迅速推出新產(chǎn)品緣于出眾的研發(fā)成本控制。羅欣藥業(yè)的研發(fā)支出非常少，這讓人忽視了羅欣手中所有批件的含金量。為什么羅欣能夠以這么低的科研支出，研發(fā)成功如此多頭孢類藥物的生產(chǎn)工藝？要知道，很多同類企業(yè)花費(fèi)甚多，也難望羅欣的項(xiàng)背。其實(shí)，這與其合作研發(fā)的模式有關(guān)，羅欣一直和沈陽(yáng)藥科大學(xué)緊密合作。

在我國(guó)，學(xué)校的科研硬件條件優(yōu)厚，而且比企業(yè)自建研發(fā)體系更節(jié)省成本。但是，目前我國(guó)院校的科研體制效率并不高，導(dǎo)致人才人浮于事，白白浪費(fèi)了良好的硬件設(shè)施條件，而很多企業(yè)在與院校開(kāi)展科研合作方面卻一直沒(méi)有什么好辦法。在這方面，羅欣有一套靈活的科研體制，能夠?qū)崿F(xiàn)高校、廠商、主要科研人員集體受益。

小結(jié)：產(chǎn)品組合的靈活性是企業(yè)成功的關(guān)鍵，世界上任何成功的企業(yè)都離不開(kāi)產(chǎn)品。

在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更深入的分析，最好能夠改變業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。最新研究指出，如果企業(yè)能順應(yīng)有利的競(jìng)爭(zhēng)因素，大力調(diào)整業(yè)務(wù)組合，就有可能取得更高的增長(zhǎng)率。