企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在較大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的優(yōu)劣，而不是單個(gè)策略的優(yōu)劣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色也正是通過(guò)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)充分地體現(xiàn)出來(lái)的。

品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律;只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合，充分運(yùn)用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。

而國(guó)內(nèi)的一些化妝品企業(yè)，大也好，小也罷，在營(yíng)銷方式上總是盲目的跟風(fēng)追隨，沒有自己的一套營(yíng)銷模式，剛開始可能折騰的挺歡，但時(shí)間一長(zhǎng)各種弊端就顯露出來(lái)了，輕則傷身，重則導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法生存，總是處在一種不知道怎么折騰、如何折騰的狀態(tài)當(dāng)中，此種情況，如何和那些有知名度、有影響力的成熟大品牌相抗衡呢?

 面對(duì)外界的激烈競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部的種種問題，化妝品企業(yè)早應(yīng)該停止各種無(wú)用的折騰了，仔細(xì)想想自己產(chǎn)品品牌到底應(yīng)該以何種形式打響才是真的，該改革的改革，該請(qǐng)教的請(qǐng)教，低下頭、彎下腰，并不一定是什么丟人的事，企業(yè)活不下去了，才是真正丟人的事情，這一點(diǎn)化妝品企業(yè)應(yīng)該早日看清才是啊。

目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)就像是在夾縫中求生存，他們甚至很難按既定的方針照章辦事，因?yàn)榕艿莱３１粩D占，一不小心就被淘汰出局。那么中小化妝品企業(yè)脫穎而出的路在何方呢?

 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為：中小化妝品企業(yè)無(wú)論是在人力還是物力、財(cái)力等各方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型企業(yè)，當(dāng)然更別提與世界化妝品巨頭們?nèi)ビ婵箵袅恕５侵行⌒推髽I(yè)同時(shí)也具備了許多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是危機(jī)感強(qiáng)，富于進(jìn)取，機(jī)動(dòng)靈活，只有充分發(fā)揮與大企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，中小型美容化妝品企業(yè)才有夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。

細(xì)分市場(chǎng)，差異化路線才能立足

在市場(chǎng)同質(zhì)化泛濫的今天，中小企業(yè)不能再沉迷于以往仿制、跟風(fēng)的陋習(xí)，而應(yīng)另辟蹊徑重分市場(chǎng)格局，細(xì)分市場(chǎng)走差異化經(jīng)營(yíng)之路。市場(chǎng)細(xì)分化，文化品味是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的長(zhǎng)青樹。

某國(guó)外化妝品在北京和上海兩地做同一產(chǎn)品的推廣，就用了截然不同的兩個(gè)主題：北京是“高雅尊貴”，滿足北京女性消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)、本位、身份的心理;上海是“經(jīng)典知性”，滿足上海女性消費(fèi)者理性、享樂、細(xì)膩、休閑心理。因此，因地制宜的酌情面對(duì)自己的上帝做產(chǎn)品宣傳低，是中小型化妝品企業(yè)制勝的一大法寶。

當(dāng)前，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的賣點(diǎn)無(wú)外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保濕滋潤(rùn)等幾個(gè)方面。絕大多數(shù)的中小型化妝品企業(yè)仍迷戀過(guò)營(yíng)銷和概念的創(chuàng)新，動(dòng)輒“三天去斑，五天除皺”，在以往市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈的時(shí)候，這些企業(yè)還能在夾縫中求取生存，但是，隨著近年行業(yè)洗牌的加劇，國(guó)際 品牌的大舉入侵，一部分OEM企業(yè)由幕后走向臺(tái)前， 這些企業(yè)生存之路也就變得異常艱辛了。