“暗箱操作”VS“暗箱操作”（2）

　　十月份很快的就過去了，優(yōu)銀在樂家連鎖只剩下可伶的八百盒銷量了，如果繼續(xù)下去的話將會更加慘不忍睹，而經(jīng)過初步調(diào)查，鼻炎靈利用暗箱操作的模式再加上廣告的宣傳，銷量已經(jīng)快近四千盒了。

　　周俊是板著手指在數(shù)每一天，恨不得馬上到月頭，當(dāng)他得到鼻炎靈的返利現(xiàn)金已給到每個店長的消息后，立刻找到了章文，笑嘻嘻的說：“老大，‘釜底抽薪’計劃正式啟動。”

　　章文于是將打好的信遞給了周俊，周俊瀏覽了一下，信的大概內(nèi)容就是先猛夸了一段樂家連鎖藥店是正規(guī)化的公司，竟然也有害群之馬等等，然后就把鼻炎靈在什么時間開展了返利活動，返利金額是多少，還有那五個樂家藥店的店長名字等事實一五一十的寫在了紙上，最后希望樂家公司嚴(yán)懲供應(yīng)商，還醫(yī)藥行業(yè)一片純凈的天空等。

　　周俊看完后哈哈大笑，轉(zhuǎn)身走了出去，儼然一副綠林好漢的架勢。

　　舉報信寄出之后，章文和周俊繼續(xù)按部就班的開展工作，就當(dāng)沒有這回事，一周之后這封信所帶來的市場效應(yīng)爆發(fā)了，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了章文的預(yù)估。

　　朱曉冰在收到信后，首先將這件事上報給了采購總監(jiān)，并發(fā)表了自己的看法，說：“樂家連鎖一直是天寧市連鎖藥店的典范，而且公司正處在擴(kuò)張的關(guān)鍵時期，下面各個分店的工作人員對于消費(fèi)群來講，是樂家連鎖的形象代表，所以基層人員的賄賂事件必須要嚴(yán)肅處理，嚴(yán)明公司律法，同時也給其他基層人員敲響警鐘，對于供應(yīng)商更要嚴(yán)懲，賄賂的源頭就在于每個經(jīng)銷商。”

　　樂家連鎖的采購總監(jiān)表示同意朱曉冰的看法，然后直接將信轉(zhuǎn)給了門店管理部，責(zé)令盡快查出事情的真?zhèn)?，門店管理部的經(jīng)理也知道這件事的嚴(yán)重性，所以馬上進(jìn)行了調(diào)查，也不知道他用了什么方法，一周的時間內(nèi)就將事情調(diào)查清楚了，而且又牽出了十幾家藥店的店長，事態(tài)一下就變嚴(yán)重了，這個經(jīng)理立刻向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報了調(diào)查內(nèi)容。

　　樂家連鎖召開了高層會議，決定了借助這個事件向各個供應(yīng)商表明強(qiáng)硬的管理態(tài)度，另外在天寧市的各大連鎖中樹立樂家連鎖的求正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗?，所以做出了以下決定，信中的那五名店長全部開除，后來調(diào)查出來的十幾名店長進(jìn)行內(nèi)部處理，給予降職處分，將鼻炎靈給予清場處理。并且把事情的經(jīng)過及處決的結(jié)果貼在了樂家連鎖的洽談室外，展現(xiàn)給每一個來樂家連鎖洽談業(yè)務(wù)的供應(yīng)商觀看，但是通告中并沒有提到匿名信的事情，也沒有提到后來牽出來的那十幾名店長，樂家連鎖也是好面子的，也不想讓客戶知道樂家的店長一下子就被腐蝕了這么多。其實只有那個藥店管理部的經(jīng)理清楚這件事牽涉進(jìn)去的不止這十幾個店長，但是他不能再深挖下去了，挖出來更多的話，他這個門店管理部的經(jīng)理也該下崗了。

　　樂家連鎖的這次處理意見，很快的就在天寧市的醫(yī)藥行業(yè)中傳開了，因為還從來沒有哪個連鎖處理這方面的事情，樂家連鎖算是開了個先河，但是對于樂家連鎖下面的分店確實也起到了警鐘長鳴的作用。鼻炎靈也在一個星期內(nèi)被樂家連鎖清退出場，當(dāng)初章文只是想懲罰供應(yīng)商的一封舉報信竟然掀起了這么大的波浪，當(dāng)然對于優(yōu)銀來講這是最好的結(jié)果。

　　章文當(dāng)然沒想到事情會發(fā)展到這個地步，而代表們卻都是非常高興，在晨會上興高采烈的大聲議論，都說鼻炎靈的供應(yīng)商罪有應(yīng)得，有的說肯定是店里面分賬不均，不爽的人將事情捅到了上面，有的說是其他競爭廠家的人在樂家總部進(jìn)行了投訴，原因找出來了好幾條，令所有代表都沒想到的是策劃及執(zhí)行這件事情的主謀就是面前的這兩位“老大”。

　　在鼻炎靈退出天寧市的鼻咽炎市場的同時，章文帶領(lǐng)著團(tuán)隊并沒有松懈下來，趁著鼻炎靈退出市場的契機(jī)，瘋狂的搶占空出來的三十多萬的市場份額，重新派駐了四十多名的促銷員在樂家藥店駐扎，利用強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊搶奪了這塊蛋糕的絕大部分，十二月份優(yōu)銀的銷量終于突破五千盒大關(guān)，營業(yè)額達(dá)六十多萬，在天寧市的鼻咽炎市場終于占了一席之地。