首頁(yè) > 醫(yī)藥職場(chǎng) > 職場(chǎng)生涯

《醫(yī)藥銷(xiāo)售那些事》(第二部)(11)

2011-06-19 21:18 來(lái)源:萬(wàn)卷出版公司 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

半路殺出個(gè)程咬金(2)

周俊哭笑不得的說(shuō):“老大,這個(gè)時(shí)候你還有心開(kāi)玩笑,鼻炎靈真他媽的會(huì)選時(shí)候,偏偏選這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),樂(lè)家連鎖也真是操蛋,這不是把咱們玩死了嗎!”

章文心里想,也難怪周俊比較激動(dòng),這件事是比較棘手,但他不能亂,他如果也亂了,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就沒(méi)了主心骨,他樂(lè)呵呵的說(shuō):“你也別急,怨不得任何人,這是正常的市場(chǎng)規(guī)律,鼻炎靈的供應(yīng)商是個(gè)生意人,站在生意的角度來(lái)說(shuō)是完全正確的,你再說(shuō)連鎖吧!不光是樂(lè)家連鎖,哪一家連鎖沒(méi)有合作過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品,只是這次趕巧了,這個(gè)供應(yīng)商炒作的是咱們的競(jìng)爭(zhēng)品種。”

章文停頓了一下,看到周俊坐在沙發(fā)上平靜了一些,于是將茶杯遞給他,說(shuō):“來(lái)!喝點(diǎn)茶,消消火,沒(méi)什么大不了的,咱們得想出對(duì)策啊,一會(huì)開(kāi)會(huì)的時(shí)候要安排工作的!”

周俊其實(shí)就是一股猛火,發(fā)泄完了也就冷靜了,接過(guò)章文的茶杯,喝了幾口。章文看他平靜下來(lái)后,說(shuō):“來(lái)談?wù)勀愕目捶?,有什么?duì)策?”

周俊沉思了一下,大腦開(kāi)始快速的轉(zhuǎn)動(dòng),想了一會(huì)然后說(shuō):“這次事件最致命的應(yīng)該就是樂(lè)家藥店的店員首推了,首先我覺(jué)得這幾天讓代表與樂(lè)家藥店的店員深度接觸一下,看對(duì)方的反應(yīng)如何?另外未雨綢繆,將派駐在樂(lè)家連鎖的促銷(xiāo)員進(jìn)行微調(diào),轉(zhuǎn)移一些人到其他連鎖藥店。”

章文點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō):“完全同意,就按照你分析的進(jìn)行工作安排,另外讓代表調(diào)查鼻炎靈的所有市場(chǎng)信息,首先我要知道在市場(chǎng)上鼻炎靈有幾個(gè)OTC代表?首推并不是絕對(duì)的,如果沒(méi)有業(yè)務(wù)人員的跟進(jìn)和配合,首推的效果也會(huì)打折扣的。”周俊點(diǎn)點(diǎn)頭,兩個(gè)人一起走向了會(huì)議室。

因?yàn)閮?yōu)銀的銷(xiāo)售已經(jīng)上了軌道,只需要正確的執(zhí)行運(yùn)作方案就可以了,所以在九月份中旬的時(shí)候,章文已經(jīng)逐漸的將天寧市的管理工作一步一步的交接到周俊的身上了,周俊也將兩個(gè)部門(mén)融合在一起,做起事來(lái)更加事半功倍。章文挪出來(lái)一半的精力開(kāi)始進(jìn)行天寧省的整體策劃,準(zhǔn)備在一到二個(gè)月后再開(kāi)發(fā)四個(gè)市場(chǎng),并在無(wú)辦事處的市場(chǎng)設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商,然后進(jìn)行天寧省省報(bào)的廣告投入,已達(dá)到啟動(dòng)全省的目的,沒(méi)想到“半路殺出個(gè)程咬金”,章文首先要幫助周俊解決鼻炎靈的事件,暫時(shí)只能先放下了整個(gè)省的開(kāi)拓計(jì)劃了。

業(yè)務(wù)晨會(huì)正常召開(kāi),大家也在討論著鼻炎靈的廣告,但是代表們并沒(méi)有意識(shí)到事件的嚴(yán)重性,神態(tài)仍然是輕松如常,見(jiàn)兩個(gè)老大走了進(jìn)來(lái),路雁揮著手中的報(bào)紙,說(shuō):“老大,鼻炎靈做報(bào)紙廣告了,而且是整版的。”

孔博民呵呵的笑著:“又再幫咱們做廣告了!”大家都紛紛笑了出來(lái)。

王文軍沒(méi)有表態(tài),而是看著章文和周俊,在他的眼里,章文依然是神態(tài)自如的,而周俊卻是有一絲的焦慮在其中,王文軍馬上印證了之前心中的判斷,鼻炎靈在樂(lè)家連鎖的首推沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

周俊在進(jìn)行完日常的工作匯報(bào)后,比較嚴(yán)肅的講了鼻炎靈事件將會(huì)帶來(lái)的影響,代表們才明白了事態(tài)已經(jīng)迫在眉睫,對(duì)銷(xiāo)量的影響轉(zhuǎn)瞬即到了,大家紛紛也嚴(yán)肅了起來(lái),周俊按照之前的構(gòu)思對(duì)促銷(xiāo)部和銷(xiāo)售部進(jìn)行了工作安排。

隨后章文面帶笑意,以非常平和的語(yǔ)氣說(shuō):“任何事情都不是一帆風(fēng)順的,優(yōu)銀走到今天來(lái)之不易,在優(yōu)銀成長(zhǎng)的這段時(shí)間,你們也成熟了很多,但是我告訴你們,鼻炎靈將是優(yōu)銀走到現(xiàn)在最大的一次挑戰(zhàn),處理不當(dāng)就會(huì)影響優(yōu)銀的快速成長(zhǎng)。”章文雖然是笑呵呵的,但是代表們?cè)僖淮蔚母惺艿搅舜舜问录闹匾?,這也是章文的目的。

章文看著所有人凝重的臉色,知道每個(gè)人都已經(jīng)完全認(rèn)識(shí)到了鼻炎靈將會(huì)帶來(lái)的沖擊,心里想該給代表們打打氣了,繼續(xù)說(shuō)道:“我以前說(shuō)過(guò)這是個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),肯定是會(huì)有敵人出現(xiàn)的,出現(xiàn)了你們?cè)撛趺崔k?”

章文環(huán)視了一下所有人,舉起了手,大聲的說(shuō):“三個(gè)字,‘對(duì)著干’!‘兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩’,鼻炎靈沒(méi)什么了不起,樂(lè)家首推也沒(méi)什么了不起,知不知道咱們走到今天靠的是什么,咱們錯(cuò)過(guò)了‘天時(shí)’,而且沒(méi)有‘地利’的支持,咱們靠的就是‘人和’,靠的就是咱們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作無(wú)間,靠的是你們這段時(shí)間的辛勤工作,難道你們就想被鼻炎靈這個(gè)強(qiáng)盜搶走你們的勝利果實(shí)嗎?”大家已經(jīng)被章文的一番講說(shuō)鼓起了勁,會(huì)議室里的沉悶壓力降低了許多。

章文繼續(xù)喊道:“告訴我,你們有沒(méi)有信心打敗鼻炎靈?”

所有人異口同聲的喊道:“有!”

章文立刻加大了聲量,喊道:“我沒(méi)聽(tīng)見(jiàn),有沒(méi)有信心打敗鼻炎靈?”大家都扯著脖子高呼“有信心”!會(huì)議室里的氣氛立刻爆棚,所有人喊完后都呵呵的笑了出來(lái),斗志又高昂了起來(lái),開(kāi)始互相討論及鼓勁。

章文和周俊相視一笑,知道團(tuán)隊(duì)的抗壓能力再一步的增強(qiáng)了。

上一頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:醫(yī)藥銷(xiāo)售 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥聯(lián)盟

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!
    浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!

    浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線(xiàn)交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書(shū)顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書(shū)記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價(jià)值25萬(wàn)元。...

  • 這些藥企,人事大變動(dòng)
    這些藥企,人事大變動(dòng)

    進(jìn)入七月,藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜
    2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜

    本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?

    長(zhǎng)期以來(lái),由于兒童專(zhuān)用藥不足,很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書(shū)》顯示,因用藥不當(dāng),我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...

  •  20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用!
    20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄(2017年版)》(見(jiàn)附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的,主動(dòng)撤回沒(méi)事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動(dòng)撤回了135個(gè)。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家,實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家,均可實(shí)施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷(xiāo)售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷(xiāo)售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議,尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...

  • 衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!

    大放開(kāi),只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)最大的在線(xiàn)醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線(xiàn)交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線(xiàn)服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved