企業(yè)與代理商（加盟商）都在問(wèn)：為什么要我們同受煎熬？招商為什么這么難？

就企業(yè)的社會(huì)功能（提供有消費(fèi)者價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)）而言，招商難、找產(chǎn)品難是個(gè)好事。如果參加個(gè)展會(huì)、投下點(diǎn)廣告、憑借粗制濫造的產(chǎn)品就可以圈錢(qián)，還需要營(yíng)銷(xiāo)嗎？連銷(xiāo)售都可以省了！----現(xiàn)在不是還有一部分企業(yè)老板以為靠招商策劃家和一些吹噓加空頭承諾的文件就可以圈來(lái)大筆現(xiàn)金嗎？

其次，代理商（加盟商）也不是敢拿出資金就肯定能賺錢(qián)了----中國(guó)在過(guò)去十年的民間儲(chǔ)蓄總額增長(zhǎng)了10倍，還缺有錢(qián)的人嗎？

在市場(chǎng)上，新產(chǎn)品上市一年后剩下30%，三年后剩下不到10%，五年后剩下不到1%。這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)令代理商（加盟商）們不得不睜亮眼睛，從里到外仔細(xì)考察廠家的招商套路，看看究竟是花拳秀腿還是真工夫？

正是代理商（加盟商）的理性乃至多疑成為推動(dòng)廠家改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)力！

今天的盟主（招商企業(yè)）必須回歸招商的原點(diǎn)：招商是企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)階段與方式，是落實(shí)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的渠道策略、推廣策略、品牌策略的執(zhí)行環(huán)節(jié)。

 招商流程、細(xì)節(jié)、技巧乃至創(chuàng)意都是一項(xiàng)技術(shù)，對(duì)于招商實(shí)施的成敗有關(guān)鍵作用，但這是“術(shù)”。我們認(rèn)為除了企業(yè)實(shí)力、背景、歷史等硬件來(lái)說(shuō)，對(duì)于成功招商有六項(xiàng)必備“功夫”，是軟件，是招商成功之“道”。企業(yè)只有明“道”，練好內(nèi)功，才能將優(yōu)“術(shù)”的作用發(fā)揮到極致，創(chuàng)造高效、高質(zhì)量招商之“勢(shì)”，用體系能力實(shí)現(xiàn)雙贏招商！

成功招商必須具備的六個(gè)要素，包含了企業(yè)直接展現(xiàn)在代理商（加盟商）面前的招商方案的核心精髓，是與那些招商“花把式”相區(qū)別的試金石，也是代理商（加盟商）在考察廠家、選擇產(chǎn)品時(shí)必須關(guān)注研究的內(nèi)容。

 一、從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃性看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

 招商的策略歷來(lái)是以產(chǎn)品為核心，但在這里我們要提出未來(lái)的招商肯定是“以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心”的觀點(diǎn)。新產(chǎn)品也好、支持政策也好、大廣告投入也好，對(duì)于一項(xiàng)商業(yè)投資，沒(méi)有清晰營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的產(chǎn)品推廣是沒(méi)有前途的，即使是那些本身具有原創(chuàng)或優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是如此。

曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的招商盛宴逐漸變成一盤(pán)難以下咽的菜：很多新上馬的項(xiàng)目老板一提到招商就兩眼發(fā)亮，可經(jīng)常是大把的廣告費(fèi)支出了、紅火的招商秀、招商會(huì)完成了，要么是招商變成“招傷”（招商投入打了水漂），要么是代理商（加盟商）變成“代理傷”（肚子大了貨卻停在倉(cāng)庫(kù)或渠道里）。

企業(yè)與代理商（加盟商）都在問(wèn)：為什么要我們同受煎熬？招商為什么這么難？

就企業(yè)的社會(huì)功能（提供有消費(fèi)者價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)）而言，招商難、找產(chǎn)品難是個(gè)好事。如果參加個(gè)展會(huì)、投下點(diǎn)廣告、憑借粗制濫造的產(chǎn)品就可以圈錢(qián)，還需要營(yíng)銷(xiāo)嗎？連銷(xiāo)售都可以省了！----現(xiàn)在不是還有一部分企業(yè)老板以為靠招商策劃家和一些吹噓加空頭承諾的文件就可以圈來(lái)大筆現(xiàn)金嗎？

其次，代理商（加盟商）也不是敢拿出資金就肯定能賺錢(qián)了----中國(guó)在過(guò)去十年的民間儲(chǔ)蓄總額增長(zhǎng)了10倍，還缺有錢(qián)的人嗎？