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保健品會議營銷的優(yōu)與憂(3)

2011-03-29 10:14 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:有人認為保健品會銷已經(jīng)窮途末路了。我認為這是誤解。首先,會議營銷不是保健品行業(yè)的專利,會議營銷的優(yōu)勢,可以發(fā)揮到更廣闊的行業(yè)中去;其次,會議營銷已經(jīng)在保險基金甚至汽車奢侈品等行業(yè)中廣泛應用。

其三,保健食品管理條例的自相矛盾還表現(xiàn)在規(guī)定保健品不許使用醫(yī)學語言。那么我們要問了:你批準保健品的“調(diào)節(jié)血壓、調(diào)節(jié)血糖、免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)胃腸、緩解視疲勞、增強骨密度”等,又是什么語言呢?

其四,條例規(guī)定保健品不許宣傳病例。治好了不讓說,治不好全國播。試問哪家醫(yī)院不死人?哪種藥品有效率100%?全國只聽說吃藥不當死了、殘了不少人,吃保健品死的也有見媒體報道的,但最后發(fā)現(xiàn)大多是誣告。有關(guān)部門的法規(guī)對醫(yī)院和藥品是如此地支持與保護,但對保健品卻是如此地刻薄。

在相關(guān)部門及媒體的雙重連年打壓下,保健品消費還呈現(xiàn)大幅上升勢頭,這說明保健品確實是有效的,縱然保健品行業(yè)里有些良莠不齊,那也不能成為整個行業(yè)的錯。但遺憾的是:在中國,保健品這樣的朝陽產(chǎn)業(yè)卻被主管部門和媒體打壓成了殘陽產(chǎn)業(yè)。

造成保健品行業(yè)信譽度降低的根本原因不是保健品企業(yè)的“夸大宣傳”,而是保健食品相關(guān)管理條例的不夠完善。在現(xiàn)行制度下,無論保健品企業(yè)怎么做,都違法。將整個行業(yè)都劃為違法的管理條例肯定有失公允。

二、社會輿論的導向造成老人是弱智群體這一錯覺。

社會輿論總是認為保健品行業(yè)是在欺騙老年人,仿佛人一過60歲就弱智。其實在服用保健品的老人中有很多是省部級領(lǐng)導,有很多是市、區(qū)、處級退休領(lǐng)導,有很多是大學校長、教授、中學教師,老將軍、老工程師、技術(shù)員等甚至還有院士。他們服用保健品是經(jīng)過理智的考查后才決定的,他們決不是可以被幾個保健品公司的小員工就能忽悠的。

即便是普通的老人也累集了一輩子的看人看事的閱歷,不是很容易上當受騙的,更何況保健品是吃到自己身體里,一天兩天沒有效果,幾個月半年再沒效果,消費者不找你算帳嗎?企業(yè)還能辦下去嗎?很多好的保健品企業(yè)一存活就是五六年甚至十幾二十年,沒效果它怎么活下來的?

三、保健品的受益者大都為失去權(quán)利及話語權(quán)的弱勢群體。

昔日大權(quán)在握的他們已今非昔比,他們講述的保健品在他們身上產(chǎn)生了神奇的效果也被人嘲笑為“托兒”,被保健品法規(guī)列為違法,因為保健品法規(guī)明確規(guī)定不允許談功效,更不能有病例。

兒女們年富力強,身體無痛苦,自然體會不到老爸老媽日日為高血壓、冠心病迫害,夜夜為骨刺、失眠煎熬!所以看到老爸老媽買點保健品就從心底反對,當然不會給保健品說什么好話了。自己一頓飯花費一兩千,洗個澡一兩千,買一塊表花幾千幾萬甚至十幾萬,一套化妝品幾千,一個手提包上萬,一個美容卡幾萬,一件衣服幾千幾萬,一個健身卡幾千上萬,一輛車幾十上百萬,一張高爾夫球卡十幾萬等大手筆地花錢,老人買點救命減輕痛苦的保健品花點錢這個反對呀!好像老人本應留給他們的遺產(chǎn)都送給保健品公司了!所以全社會團結(jié)一致對保健品進行喊打喊罵,沒有一個人大代表政協(xié)委員替保健品行業(yè)說句公道話,沒有一個政策扶持補貼保健品行業(yè),取而代之的是卡、堵、罰、高頻負面曝光等……

四、不允許賓館接待保健品會銷是一劍封喉的絕殺。

有些地方例如北京等大城市已經(jīng)出臺限制規(guī)定,城區(qū)內(nèi)已沒有賓館敢接待保健品會銷了。導致許多保健品公司倒閉。即使其他城市暫時還允許賓館接待,但一旦有一天也不允許了,保健品會銷將消亡了,對公民免費補習生理常識的窗口就關(guān)閉了。這樣的政策限制使得保健品行業(yè)的從業(yè)者不可能構(gòu)思長遠的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,只能顧及眼前利益,甚至做出殺雞取卵或不誠信經(jīng)營的惡性事件,更不可能產(chǎn)生保健品的巨頭企業(yè),與國外企業(yè)形成不了有力競爭。中國人不信中國的保健品,那就大筆地去買外國的保健品,錢都流向國外了,其實國外大多數(shù)保健品的科技含量還不如中國的。

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Tags:保健品營銷 保健品會銷 保健品市場

責任編輯:蕓兒

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