藥企密集提價(jià) 終端關(guān)系受考驗(yàn)
核心提示:在本次漲價(jià)潮中,東阿阿膠每公斤阿膠塊的出廠價(jià)調(diào)至接近千元;片仔癀調(diào)價(jià)后國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)220元/粒,漲幅10%,出口銷(xiāo)售20.5美元/粒,漲幅17%;桂林三金則上調(diào)了包括三金片、西瓜霜及西瓜霜潤(rùn)喉片在內(nèi)的6%~8%的供貨價(jià)。
近日,東阿阿膠發(fā)布公告稱要提高阿膠出廠價(jià),而在此前一周,片仔癀藥業(yè)和桂林三金也在同一天宣布提價(jià)。在原料上漲的重壓之下,上游企業(yè)不得不將部分成本壓力轉(zhuǎn)嫁下游。對(duì)于零售終端而言,提價(jià)是否會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響?1月11日,本報(bào)記者對(duì)各地藥店展開(kāi)調(diào)查。
各地藥店升幅明顯
在本次漲價(jià)潮中,東阿阿膠每公斤阿膠塊的出廠價(jià)調(diào)至接近千元;片仔癀調(diào)價(jià)后國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)220元/粒,漲幅10%,出口銷(xiāo)售20.5美元/粒,漲幅17%;桂林三金則上調(diào)了包括三金片、西瓜霜及西瓜霜潤(rùn)喉片在內(nèi)的6%~8%的供貨價(jià)。
記者通過(guò)對(duì)不同地區(qū)的藥店調(diào)查發(fā)現(xiàn),以東阿阿膠為例,在山西萬(wàn)民藥店,原來(lái)熱銷(xiāo)的半斤裝阿膠原價(jià)210元,現(xiàn)在賣(mài)230多元,升幅為10%;在廣州二天堂大藥房,一斤裝的阿膠原價(jià)350元,現(xiàn)在已經(jīng)漲到520多元,漲幅接近50%;而在江蘇芝林大藥房,原價(jià)為310多元的一斤裝阿膠,漲價(jià)后賣(mài)750元,漲幅高達(dá)130%。
上海三九藥房一店長(zhǎng)告訴記者,雖然已經(jīng)知道了阿膠的提價(jià)公告,但目前還沒(méi)收到公司的正式提價(jià)通知。而江蘇南京芝林大藥房某店長(zhǎng)介紹,由于價(jià)格漲幅過(guò)大,加上低價(jià)阿膠斷貨,南京有一些藥店選擇停賣(mài)阿膠。對(duì)此,藥店店員也向消費(fèi)者解釋過(guò)原因,目前,有的消費(fèi)者已經(jīng)選擇了替代品,或者等到會(huì)員日或促銷(xiāo)期間才選擇購(gòu)買(mǎi)阿膠產(chǎn)品。
提價(jià)要維護(hù)終端利益
記者此次調(diào)查顯示,此次數(shù)家中藥企業(yè)密集提價(jià),對(duì)藥店終端的銷(xiāo)售產(chǎn)生了不少影響。對(duì)此,康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝認(rèn)為,企業(yè)維護(hù)好終端的利益,是成功提價(jià)的最重要因素。以東阿阿膠為例,比起過(guò)往的幾次溫和提價(jià),今年的這次提價(jià)似乎想做到一步到位。但他認(rèn)為,提價(jià)的同時(shí)必須要做好終端維護(hù),讓其在這次大幅度的提價(jià)浪潮中,繼續(xù)銷(xiāo)售阿膠產(chǎn)品。其次,提價(jià)也是一次考驗(yàn),看企業(yè)能否通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)留住一批忠誠(chéng)客戶。
而昆明滇虹藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理李從選也分析道,企業(yè)提價(jià)是在原材料價(jià)格上漲前提下的無(wú)奈之舉,終端方面如果要維價(jià),只能通過(guò)壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,這樣無(wú)疑會(huì)加大終端自身的經(jīng)營(yíng)壓力,同時(shí),若產(chǎn)品提價(jià)超出消費(fèi)者的承受能力,也會(huì)導(dǎo)致藥店和客戶都重新選擇價(jià)錢(qián)稍低的替代品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,依賴提高出廠價(jià)來(lái)拉高銷(xiāo)售額始終不是惟一之舉。
責(zé)任編輯:蕓兒
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