反營銷思路迎接2011年商業(yè)經(jīng)營（2）
(0)核心提示： 時近年底，許多廠家都在做市場調研和客戶評估，為2011年代理協(xié)議的簽訂做準備。最近在和一些醫(yī)藥界人士討論當前醫(yī)藥行業(yè)話題時發(fā)現(xiàn)，“新政”的話題越來越多，許多廠家的省區(qū)經(jīng)理表示，2011年廠家簽訂代理協(xié)議時重點考慮的內(nèi)容就是渠道下沉、渠道整合。
目前醫(yī)藥行業(yè)的新趨勢，諸如流通秩序、學術推廣、醫(yī)患關系、藥價調整等都將對2011年的經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)生深刻而實在的影響。面對變化，經(jīng)營企業(yè)應是根據(jù)自己的特色，找準定位，主動調整，主動順應變化，而非盲目模仿同行的調整。
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