職場三步走：步步為贏的晉升策略
核心提示： “老師，您能告訴我成功的捷徑是什么嗎？”每個人都渴望成功，但成功的道路往往又非常曲折。因此，能夠?qū)ふ乙粭l成功的捷徑，快速達到升職加薪的晉升目的，是每個人都夢寐以求的。每
“老師，您能告訴我成功的捷徑是什么嗎？”每個人都渴望成功，但成功的道路往往又非常曲折。因此，能夠?qū)ふ乙粭l成功的捷徑，快速達到升職加薪的晉升目的，是每個人都夢寐以求的。每個人的知識、閱歷、價值觀等都不一樣，因此，對于成功的理解也不一樣，對于成功的道路和方法的指引也不一樣。在第一職場
論壇擔(dān)任教練式職業(yè)生涯規(guī)劃顧問期間，很多人也問我成功有沒有捷徑。為了更清楚、更明白地把這個問題闡述清楚，結(jié)合本人的經(jīng)驗以及對于成功人士的共性經(jīng)歷的了解，個人認(rèn)為，要想獲得職業(yè)上的成功，只需要而且必須要經(jīng)歷以下三個步驟，你就可以達到事業(yè)成功的巔峰。
第一步就是專業(yè)化。每一個行業(yè)（這里所說的“行業(yè)”，指的是具體的某一個類型的職位，比如銷售、財務(wù)、人力資源，等等）都有經(jīng)過多年發(fā)展而形成的自有規(guī)律。這些規(guī)律，既是深入了解一個行業(yè)的需要，也是前人經(jīng)過多年的摸索而積累下來的寶貴財富。之所以要在一個行業(yè)或者崗位上工作五年或者十年以上，就是為了深入、透徹地去了解和掌握這些規(guī)律。“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。”如果你沒有經(jīng)過這些必要的積累，你就永遠(yuǎn)無法掌握一個行業(yè)的“門道”，你所學(xué)的知識都是別人強加給你的，根本就沒有變成你自己的東西；而自己缺乏對于一個行業(yè)的了解和把握，你就永遠(yuǎn)只能是一個看熱鬧的“門外漢”，成不了這個行業(yè)的頂尖人才；既然成不了頂尖人才，那么，你的高薪夢，恐怕只能永遠(yuǎn)是一個夢了。
很多人喜歡跳槽，不如意了就跳槽。這對于一個人的成長是很不利的。即使你有再高強的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力，要想深入了解一個行業(yè)的“門道”，最起碼也要3年以上。只有“入門”了，你才有資格說自己有工作經(jīng)驗。對于那些一年半載就跳槽的人而言，你學(xué)到的除了跳槽的經(jīng)驗和不斷變壞的心態(tài)以外，再也學(xué)不到其他的東西。尤其是對于職場新人來說，前3年是資本積累的最重要時期。如果在不斷的跳槽中把這段時間荒廢了，那么，將在很大程度上決定你以后的路是順境還是逆境。
如果你感覺自己確實有才華，而且被埋沒了，那么，你可以通過跳槽的方式，換一個良好的環(huán)境，以獲得升職加薪的機會。否則，沒有資本積累的頻繁跳槽，只會把你害得更慘。更要命的是，一旦形成“習(xí)慣性”跳槽，后果將不堪設(shè)想。所以，不要隨意跳槽，更不要隨意轉(zhuǎn)行，因為每次都是從零開始，你每次都將得不到積累。即使要跳槽，也要本著“換行不換崗”的原則去進行。跳槽是年輕人的專利。到了35歲以上還四處跳槽的人，往往都是有很多問題的人。
所以，職業(yè)成功的第一步，就是始終如一地秉承“專業(yè)主義”。一個人能干什么事，能為企業(yè)創(chuàng)造多少價值，取決于你的專業(yè)到底是否精通。只有你成為“專業(yè)人才”，成為“頂尖高手”，成為“大牛”，你才有向老板要高薪的資本！而你的專業(yè)的定位，也是職業(yè)生涯規(guī)劃所要解決的問題，也是本人在第一職場論壇進行教練式職業(yè)生涯規(guī)劃期間所強調(diào)的第一個重要的問題。這是職業(yè)成功的先決條件和前提基礎(chǔ)。
第二步是行業(yè)化。這里所說的行業(yè)，與第一步所說的又有所不同。這里劃分的依據(jù)是具體的業(yè)務(wù)范圍，而不是指具體的某一個職位，如快消品行業(yè)、機械制造行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、管理咨詢行業(yè)、
醫(yī)藥行業(yè)，等等。每一個行業(yè)的特征是什么，發(fā)展趨勢是什么，營銷渠道的建設(shè)有什么獨特性，人才的管理有什么不同的地方，同樣有很多值得你去研究的地方。
即使是同一個行業(yè)的不同細(xì)分范圍，也有很多值得你去研究的東西。比如做銷售，快消品行業(yè)的銷售與機械行業(yè)的銷售是完全不同的，醫(yī)藥行業(yè)的銷售與地板行業(yè)的銷售同樣也有很大的區(qū)別。再比如做廣告，快消品廣告的做法與房地產(chǎn)廣告的做法不可能相同，飲料廣告的套路也不可能運用到奢侈品的品牌策略上。再比如做技術(shù)，不同行業(yè)的技術(shù)，差別就更大了。因此，選擇什么行業(yè)，積累什么行業(yè)的資本，是你必須要考慮的第二個問題。
第三步是企業(yè)化。通常觀察身邊那些在公司里做到很高位置的人，你會發(fā)現(xiàn)，除上以上兩個因素之外，他們往往具備的另外一個最重要的要素，就是在這家企業(yè)里待過很長時間。他們不僅在專業(yè)技能上突出，能夠獨當(dāng)一面，更重要的是，他們對于公司忠誠無二，能夠得到老板的高度信任。正是在這種信任的基礎(chǔ)上，老板才會重用他們，把重要的擔(dān)子托付給他們。李嘉誠的秘書洪小蓮就是一個典型的例子。1972年加入李嘉誠長江實業(yè)集團的洪小蓮才24歲，只有高中學(xué)歷的她由一名秘書做起。當(dāng)時長實規(guī)模較小，才十幾個職員，她努力協(xié)助李嘉誠打理生意，直至后來長實由塑膠花及玩具生意逐步轉(zhuǎn)向地產(chǎn)業(yè)務(wù)，她也隨之轉(zhuǎn)為專門負(fù)責(zé)集團內(nèi)的售樓事務(wù)并負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)傳媒的工作。十幾年里她扶搖直上，至1985年出任公司董事，年薪1200萬港元。由一個秘書躍升為一家市值1000多億港元公司的執(zhí)行董事，洪小蓮的心得是：“和公司共成長，共分享苦樂。”
是的，“和公司共成長”，是非常重要的一項職業(yè)素養(yǎng)。每一家公司在成長的過程中，都需要大量優(yōu)秀人才的加盟。對于老板而言，只有他“信得過”的人，才有可能委以重任，進而才有可能為你的職業(yè)發(fā)展提供廣闊的平臺。在這種情況下，高度忠誠于企業(yè)，成為一個“企業(yè)化”的人才，則是你邁向成功的必經(jīng)之路。試想，假如有一天你當(dāng)了老板，你愿意把重任委托給一個你信不過的人嗎？
需要注意的是，這三步的積累可能是同步的，也有可能走完一步再走下一步，也有可能你因為其中一步走錯了而影響到其他兩步。前兩步屬于內(nèi)部因素，這兩步是你積累知識、經(jīng)驗和資本的基礎(chǔ)；最后一步屬于外部因素，決定了你的知識、經(jīng)驗和資本能否得到充分發(fā)揮，并帶來職位、薪水、社會地位的全面提升。說得再簡單一些，就是該外部因素能否為你的職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)提供充足的機會和平臺。同時，你需要注意的是，每個人的職業(yè)發(fā)展到最后，都必須當(dāng)成一份長久發(fā)展的事業(yè)，能夠讓你為之奮斗十年、二十年甚至一輩子，這個時候，你的工作已經(jīng)不是一份工作，而是一份事業(yè)目標(biāo)。而只有上述內(nèi)部因素需要與外部因素相互配合，才有可能促進你事業(yè)目標(biāo)的逐步實現(xiàn)。
Tags：職場 銷售 醫(yī)藥行業(yè)
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