職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從入行開始（2）

2010-09-14 10:21 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：在哪里踏出第一步不少年輕人選擇做基層業(yè)務(wù)員給自己“說得過去”的理由似乎有以下幾點：缺乏經(jīng)驗，沒有其他選擇，不得已而為之；學(xué)習(xí)和積累幾年經(jīng)驗，再跳槽或自己做；先找個地方混日子以解決生計問題，“騎馬找馬”。

（1）供應(yīng)商：從事生產(chǎn)要素或生產(chǎn)資料市場的營銷。產(chǎn)品銷售給生產(chǎn)商，不用于最終消費，而是用于再生產(chǎn)。供應(yīng)商有一級、二級和多級，產(chǎn)品也有原材料、半成品到成品。由于本部分產(chǎn)品是供應(yīng)鏈的起點，銷售客戶是生產(chǎn)商或OEM商，客戶數(shù)量少而成交額較大。對本部分基層業(yè)務(wù)員多要求有原材料的技術(shù)背景，有較高的學(xué)歷和素質(zhì)，在這個前提下對人際交往能力要求最高。

（2）生產(chǎn)商：將生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。本部分是業(yè)務(wù)員的雇傭大戶，能提供最廣泛的就業(yè)機會。銷售對象根據(jù)產(chǎn)品與消費者需求的不同有較大差異，對本部分業(yè)務(wù)員的工作要求主要是筑建本產(chǎn)品的銷售渠道?？偟膩碚f越是大眾消費品，銷售渠道越長，銷售通路越廣泛、越外包；越是奢侈品、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，渠道越短，銷售出口越少、越專有。本部分基層業(yè)務(wù)員的條件要求差異較大，一般根據(jù)公司所屬行業(yè)不同對教育背景有要求，學(xué)歷與綜合素質(zhì)要求介于供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間，人際交往能力雖還是重點，但不像供應(yīng)商業(yè)務(wù)員那樣生死攸關(guān)。

（3）經(jīng)銷商：由各級批發(fā)商、零售商組成，是銷售通路的組成部分。上述供應(yīng)商和生產(chǎn)商都是通過經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品、開發(fā)市場，因而經(jīng)銷商在市場開發(fā)與維護(hù)中起到的作用最大最直接。由于有上游生產(chǎn)商或供應(yīng)商的培訓(xùn)與提升，因此就目前來說，其基層業(yè)務(wù)員的條件要求屬三者中最低的，有容易進(jìn)入、適合新手學(xué)習(xí)和鍛煉的特點，學(xué)歷不占優(yōu)勢的朋友不妨從銷售通路上著手。

總之，入行前的背景不同，選擇何處作為基層業(yè)務(wù)的切入點至關(guān)重要。而在供應(yīng)鏈上三者的跳躍和提升不但是允許的，還可能是相當(dāng)振奮人心的。

付出才有回報

性格上合適，而且選對了行業(yè)和切入點，那么就一定能按規(guī)劃的晉升之路一路飄紅了嗎？當(dāng)然不是。

培訓(xùn)基層業(yè)務(wù)員時，我常提出這樣一個問題：有人雇用你提一個袋子到100米外的距離，袋子有50斤和100斤兩種重量。選擇提50斤的袋子給你20元報酬，選擇提100斤的袋子還是給你20元相同的報酬，你選擇提哪個袋子？

答案無正確與錯誤之分。但是選50斤較輕袋子的人雖然覺得占了便宜，但在不久的將來可能面臨失業(yè)的危險，因為職場上早晚會出現(xiàn)競爭者——提50斤袋子只要19元或20元可以提更重的袋子，提輕的袋子時間長了就沒有力量提更重的袋子，結(jié)果可能會遭遇被淘汰的命運。而選100斤較重袋子的人看似吃了虧，卻擁有了長期的競爭力——在賺20元錢時就使自己有了提100斤重?fù)?dān)的能力，那么市場上總會找到或有新的雇主出現(xiàn)給他更高的報酬。如果他在新的崗位上再主動提200斤的袋子，這樣他早晚會一步步走向更高。而此時反觀選擇輕袋子的占便宜者，可能早就無路可走了。

基層業(yè)務(wù)員的心態(tài)和努力程度與職業(yè)規(guī)劃同等重要，缺一不可。主動為自己加壓，勇于承擔(dān)重任，相信付出總有回報——無數(shù)正在發(fā)生的事實都在印證著這一點。在營銷這個不進(jìn)則退的崗位環(huán)境中，不想當(dāng)將軍的士兵不但不是好士兵，而且連士兵都當(dāng)不成。

下面四個等式注釋了方向、努力程度和成功的關(guān)系：

正確的方向+努力=成功

正確的方向+不努力=成功無望

錯誤的方向+努力=南轅北轍

錯誤的方向+不努力=必敗

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Tags：職業(yè) 規(guī)劃銷售

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