入行一個月了，仍在不斷摸索和學(xué)習(xí)中，期間雖然不斷“吃包子”，但我由于喜歡這工作，一直很認真對待。本也不想說喪氣話，繼續(xù)努力工作。但沒法子啦，試用期將滿，考核就要來了，任務(wù)沒完成，估計很難通過，回想這個月，有點亂，有點迷茫，有點窩氣，但總的來說，還是開心多一些。面對這些日子，想想還是學(xué)到東西了。

1。面試后認識了和我一起工作的MM主管，我從沒接觸過醫(yī)學(xué)，連產(chǎn)品，商業(yè)公司和醫(yī)院的關(guān)系都搞不清楚。但MM總是對我很有信心，總鼓勵我：“你行的，我知道你能做到。”每次我問她問題，她大部分總會說：“跑多了就知道了，你要做會創(chuàng)新的人，自己摸索道路前進吧。”于是我就開始跑了。。。跑的第一家醫(yī)院我記憶猶新，由于緊張，產(chǎn)品知識都忘記大半了，好在醫(yī)生和我年紀相仿，我又很謙虛，聊得還過得去，只是他一直在損我產(chǎn)品，我第一次被人說得“心服口服”，不住唯唯諾諾，他最后來一句：“你這個產(chǎn)品已經(jīng)老得不行了，又沒利潤空間，主任是不會進你的藥的。”我一時腦子僵了，急了，直接問他：“那怎么辦?。?rdquo;“恩。。。”他很用力地想了三分鐘，臉色一變，很疑惑和不友善地盯著我期待的臉：“關(guān)我什么事？?。?！”結(jié)果晚上我和主管匯報工作時，說著說著自己都忍不住大笑。

（如果再當(dāng)一次新手，我會在頭三天就把公司產(chǎn)品知識倒背如流，新手本來經(jīng)驗就不足，在逞口舌之前，連產(chǎn)品知識這唯一的武器都不鋒利，這樣失敗是無謂的！）

2。當(dāng)然，可能臉皮本來就挺厚，真是不做這行不知道，一個星期之后我已經(jīng)不怕醫(yī)生了，開始考慮開發(fā)上量了。于是再拜訪時我開始向醫(yī)生了解“你們是從哪個商業(yè)公司進藥的”“為什么你們醫(yī)院那么喜歡用XXX產(chǎn)品呢？”“怎么樣可以找到主任？”。。?？墒?，事情沒有那么順利，記得剛?cè)胄袝r，主管提醒過我，說主任領(lǐng)導(dǎo)都不會象底下醫(yī)生那么好脾氣，都有點官腔，要注意別說錯話。我當(dāng)時不是很明白，但心里畢竟有了擔(dān)心，于是提醒自己要謹慎，起碼要有一點關(guān)于主任的情報，切勿盲目出擊。結(jié)果沒和醫(yī)生見幾次面，特別是公司禮品沒到位，我沒能象預(yù)期那樣得到主任的什么情報。這時候我有點犯傻了，開始為自己找理由在家窩著。比如商業(yè)公司和醫(yī)院的關(guān)系主管這邊沒有和我講清楚，那我怎么好建議別人去進藥呢？自己要了解就要見主任，而主任如果不理我，我又沒什么好方法取悅他，那怎么辦？

（如果再當(dāng)一次新手，我會花時間和錢先搞好和主管的關(guān)系，有什么問什么，她不說我還是纏她。其實她會小看我，批評我是小事，主任如果纏不到，耽誤時間沒有銷量才是自己的大事。另外不要老想著別的熟手是怎么使用技巧的，這的確能看到一堆解決問題的方法，但是也容易讓自己害怕，于是把一件簡單的事情復(fù)雜了。最好的方法就是直接走到主任的身邊，不會很標準的禮儀也可以，家教好點的人打招呼問題都不大的，然后和他說出來意。。。）

3。這樣，又過了一小段時間，當(dāng)壓力逼著我必須繼續(xù)我的工作時，我鼓起勇氣去了一家自認為是“軟豆腐”門診，由于沒了解好，想不到負責(zé)進藥的主任是個婦科主任（和我的藥扯不上邊），我咬著牙在她工作間外面等了1個多小時，假裝沒看見周圍女患者異樣的眼神，有些害怕時，心里就和自己講“人至*則無敵，要面子就沒工作”結(jié)果主任一出來，我走上去，把來意說了，主任讓我把資料名片留下。。。三天時間，反復(fù)去了5家醫(yī)院，花了幾個回合，幾個醫(yī)院主任就答應(yīng)試用我的藥，盡管沒和我相當(dāng)熟。工作還是有進步了。

（如果我再當(dāng)一新手，我不會相信別人說的“想辦法混熟，進藥就不成問題”這句話。因為勉強自己和別人混熟，是很辛苦的，在沒什么個人交際魅力時，把精力盡量花在研究自己能帶給別人什么，如果暫時沒辦法滿足他物質(zhì)需要時，我想他們都喜歡有禮貌有修養(yǎng)的人，你在沒辦法滿足他物質(zhì)需要時，先帶給他這些吧。）

感觸有很多很多，講多了覺得自己在班門弄斧，不過大家總能原諒新人犯錯的。真不知道新手有效期是多久啊，從業(yè)過程是有些遺憾的，不管考核后老總對我如何，很感激MM主管給我這個嘗試新行業(yè)的機會，感謝那些接受（忍受）我無聊+幼稚行徑的老師和主任，感謝醫(yī)藥聯(lián)盟的各位前輩幫助，當(dāng)然還有TVB。