復(fù)方阿膠漿或成為東阿阿膠又一大“漲價(jià)增利”的利器。

日前，東阿阿膠在股東大會(huì)上表示，其第二大主營(yíng)產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿擬退出醫(yī)保。東阿阿膠有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日（6月17日）接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者采訪時(shí)表示，在阿膠原材料驢皮不斷上漲的情況下，復(fù)方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力。與市面上的同類產(chǎn)品相比，其價(jià)值并沒(méi)有得到充分體現(xiàn)，因此公司考慮退出醫(yī)保。

中投顧問(wèn)研究總監(jiān)郭凡禮表示，在價(jià)格較低時(shí)，復(fù)方阿膠漿選擇進(jìn)入醫(yī)保，能促進(jìn)更多消費(fèi)者購(gòu)買，目前選擇退出是看中了復(fù)方阿膠漿的漲價(jià)空間。

驢皮不斷上漲帶動(dòng)了阿膠上漲空間，但東阿阿膠阿膠塊未來(lái)提價(jià)空間已經(jīng)被大大壓縮，從醫(yī)保中收回復(fù)方阿膠漿，推出桃花姬、小分子阿膠等大力發(fā)展阿膠衍生品的做法，已經(jīng)成為東阿阿膠緩解成本壓力，以及與其他膠類企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要思路。

復(fù)方阿膠漿謀退醫(yī)保

公開資料顯示，目前復(fù)方阿膠漿進(jìn)入國(guó)家及大部分省級(jí)醫(yī)保目錄、新農(nóng)合目錄、十多個(gè)省市的基本藥物目錄以及全軍醫(yī)療合理用藥目錄，在北京醫(yī)保目錄中由限中重度貧血調(diào)整為適貧血進(jìn)入甲類藥品目錄，成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)100%報(bào)銷產(chǎn)品。醫(yī)院銷售占復(fù)方阿膠漿銷售額比重在四成左右。

東阿阿膠有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在阿膠原材料驢皮不斷上漲情況下，復(fù)方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力，同時(shí)與市面上的同類產(chǎn)品相比，其價(jià)值并沒(méi)有得到充分體現(xiàn)，因此公司考慮退出醫(yī)保。退出醫(yī)保后，復(fù)方阿膠漿將聚焦于經(jīng)期保健等保健品市場(chǎng)。

非處方藥營(yíng)銷專家李衛(wèi)民對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，復(fù)方阿膠漿屬于雙跨品種，既是醫(yī)保產(chǎn)品也是非處方藥，從常規(guī)來(lái)說(shuō)，這種跨界品種有優(yōu)勢(shì)，一方面有醫(yī)生的推薦，增加消費(fèi)者的信賴度，另一方面作為非處方藥還可以通過(guò)廣告提高品牌影響力，進(jìn)而提高銷量。東阿阿膠的復(fù)方阿膠漿主動(dòng)退出應(yīng)是其戰(zhàn)略選擇，應(yīng)該是為了提價(jià)，以便在定價(jià)上享有更多自主權(quán)。

2011年11月，山東省物價(jià)部門將規(guī)格為每支20毫升的復(fù)方阿膠漿價(jià)格調(diào)整為3.9元。但作為醫(yī)保產(chǎn)品，受招標(biāo)等影響，價(jià)格調(diào)整并非一蹴而就，對(duì)于復(fù)方阿膠漿價(jià)格的調(diào)整，東阿阿膠的自主權(quán)受限。此外，由于醫(yī)院價(jià)格和藥店價(jià)格之間存在價(jià)差，竄貨也是復(fù)方阿膠漿對(duì)醫(yī)保萌生退意的重要原因。

今年4月份，湖北省藥品采購(gòu)中心公布對(duì)東阿阿膠的調(diào)價(jià)公告稱，由于政府定價(jià)上調(diào)，調(diào)整復(fù)方阿膠漿的掛網(wǎng)價(jià)格，將其規(guī)格為20毫升、每盒12支的價(jià)格從此前的31.16元調(diào)整為40.51元。

退出醫(yī)保后，復(fù)方阿膠漿將部分失去醫(yī)院市場(chǎng)，提價(jià)能彌補(bǔ)這部分損失嗎？醫(yī)藥分析人士劉忠堂表示，短期來(lái)看，退出醫(yī)?？隙〞?huì)給銷售額造成影響，很多人購(gòu)買主要看醫(yī)保報(bào)銷；長(zhǎng)期來(lái)看，是否能夠彌補(bǔ)其醫(yī)院的損失則要看東阿阿膠的提價(jià)幅度和消費(fèi)者的接受能力。

阿膠未來(lái)提價(jià)難

郭凡禮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在價(jià)格較低時(shí)，復(fù)方阿膠漿選擇進(jìn)入醫(yī)保，能促進(jìn)更多消費(fèi)者購(gòu)買；阿膠價(jià)格不斷上漲后，目前選擇退出是看中了復(fù)方阿膠漿的漲價(jià)空間。

由于阿膠的原材料驢皮價(jià)格不斷上漲，東阿阿膠也接連提價(jià)。據(jù)了解，目前驢皮價(jià)格仍在不斷上漲，目前價(jià)格超過(guò)每公斤200元，和去年最高每公斤130元相比，已有不小的漲幅。

每一次提價(jià)對(duì)東阿阿膠的銷量造成了不小的影響。《證券時(shí)報(bào)》去年援引的數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠提價(jià)三成會(huì)增加10%的營(yíng)收，但是同時(shí)也會(huì)丟失10%的客源。在前幾年多達(dá)60%的提價(jià)幅度后，最近兩年，東阿阿膠提價(jià)幅度已經(jīng)減弱。現(xiàn)在驢皮價(jià)格仍在飛漲，東阿阿膠是否會(huì)繼續(xù)漲價(jià)呢？

東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，是否漲價(jià)綜合運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等多方面因素決定產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略，未來(lái)會(huì)以公告形式第一時(shí)間發(fā)布。

郭凡禮認(rèn)為，頻繁漲價(jià)后，阿膠目前價(jià)格已經(jīng)到了提價(jià)的臨界點(diǎn)，未來(lái)阿膠再漲價(jià)的可能性比較小。成本不斷上漲，大力發(fā)展復(fù)方阿膠漿等衍生品一方面是東阿阿膠緩解成本壓力的辦法，另一方面也可以與其他企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，保持市場(chǎng)地位。

在股東大會(huì)上，秦玉峰透露，東阿阿膠在今年8月份還將推出小分子阿膠，同時(shí)，阿膠還會(huì)推出龜甲膠、鹿角膠等其他膠類產(chǎn)品，進(jìn)一步開拓膏方市場(chǎng)，桃花姬也將推出多種口味及保健品準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，形成系列產(chǎn)品。有市場(chǎng)消息稱，規(guī)格為0.35克84片的小分子阿膠，指導(dǎo)零售價(jià)是498元，仍主打高端市場(chǎng)，不過(guò)此說(shuō)法未獲東阿阿膠確認(rèn)。

東阿阿膠近年調(diào)價(jià)情況

2010年5月24日

上調(diào)阿膠出廠價(jià)5%

2010年10月9日

上調(diào)阿膠出廠價(jià)10%

2011年1月7日

上調(diào)阿膠出廠價(jià)不超過(guò)60%

2012年1月4日

上調(diào)阿膠出廠價(jià)10%，零售價(jià)不變

2013年7月13日

上調(diào)阿膠出廠價(jià)25%，零售價(jià)相應(yīng)調(diào)整

2014年1月15日

上調(diào)阿膠出廠價(jià)19%，零售價(jià)相應(yīng)調(diào)整