近日一些報道直指一些藥企毛利率高達44%，最高甚至達到94%，并指出營銷費用是導(dǎo)致藥品價格虛高的罪魁禍首。實情是否如此？從工商管理的角度做一下實質(zhì)性解析。

茅臺和五糧液從物質(zhì)成分角度也只不過是糧食加水，我們總不能說兩者直接制造成本充其量不過幾元錢，因而得出茅臺暴利幾百倍的概念來吸引眼球。品牌投入與品牌價值都不是如此計算，工商管理常識都不是如此。

藥企毛利率是什么概念？是單純的生產(chǎn)制造成本？那么企業(yè)廠房和設(shè)備投入及折舊各方面有沒有算入？一個企業(yè)僅是基建投入和固定資產(chǎn)投入少則幾千萬，動輒上億甚至數(shù)億。企業(yè)每年因此產(chǎn)生的財務(wù)費用都是一筆不小的數(shù)額。市場流動資金如此緊張，銀行貸款如此有限，銀行同業(yè)拆借利率都已相當驚人，流轉(zhuǎn)到企業(yè)手中又將是多少？企業(yè)稅費同樣是一筆不小的重負，上市藥企毛利率超80%、甚至達到94%是什么概念？能否名正言順而嚴謹?shù)爻闪ⅲ?/p>

做過高級戰(zhàn)略規(guī)劃管理的企業(yè)高管和企業(yè)家們都清楚，直接的生產(chǎn)制造成本至少占到企業(yè)運營總成本35-40%。藥品零售價歷來與生產(chǎn)企業(yè)無關(guān)，零售價與批發(fā)價相差至少15%。用零售價對應(yīng)直接制造成本甚至是加工費得出的究竟是何概念和結(jié)論？

再請問，企業(yè)人員工資、福利、五險等管理成本有無考慮在內(nèi)？管理費用至少要占到企業(yè)運營成本的15-20%，CPI不斷高企，不管企業(yè)情愿不情愿都要為此買單，也只會不斷加大和推高此部分占比。

此外，營銷費用正常都要占到企業(yè)總體運營成本30-45%，沒有正常的營銷投入，企業(yè)產(chǎn)品和品牌何以樹立，何以得到認可？何以形成銷量？市場上同類藥品多如牛毛，誰必須和一定非要捧你的場？系統(tǒng)的品牌運作前期即使沒有銷量，一年幾百萬、幾千萬的推廣費用一樣要投入。即使是銷售占比中僅僅只占一小部分的物流成本，不管油價上漲還是下跌，鐵路、公路運費都漲了，漲的都不是小數(shù)目。

企業(yè)自營與代理運作銷售路徑等長，只不過一個是企業(yè)養(yǎng)著龐大的銷售隊伍直接操作，一個是企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)交給了更專業(yè)的外包環(huán)節(jié)來運作，同樣要花費大體等額的營銷費用。只是兩者之間按外包方式獨立核算和結(jié)算。但對企業(yè)而言，支付給代理客戶的價格中就包含著企業(yè)的營銷費用。從方方面面來說，代理制減輕了企業(yè)的負擔(dān)，也就一定因而減輕了患者的經(jīng)濟負擔(dān)。實際當中去比較，也一定是如此，平價藥品100%都是來自于代理制企業(yè)。

最后，再回到企業(yè)的研發(fā)投入上，尚且不提申報的品種成活率能有多高，即使最后百分之百幸運地活下來，同樣也需少輒幾百萬，正常幾千萬甚至更高的研發(fā)費用。這些，有被正常計算到企業(yè)投入成本中嗎？

各行各業(yè)提倡嚴謹求實的作風(fēng)，請多學(xué)習(xí)一些工商管理，多補充一些營銷和經(jīng)營的實際經(jīng)驗，共同為醫(yī)藥企業(yè)尤其是代理制企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的和諧環(huán)境和空間。

網(wǎng)友們笑說統(tǒng)計局的同志們從來不買菜，類似的情景無論是尷尬，是噱頭，應(yīng)減少和避免發(fā)生。

---謝謝---