情感營(yíng)銷(xiāo):培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度
2012年12月底,羚銳制藥通絡(luò)祛痛膏新廣告《父親版》、《女兒版》拍攝制作完成,春節(jié)期間在CCTV-1綜合、CCTV-3綜藝、CCTV-10科教、CCTV-13新聞等央視重點(diǎn)頻道熱播,日播出次數(shù)最高時(shí)達(dá)29次。
新版廣告片從“情”入手,以“情”動(dòng)人,處處體現(xiàn)親情關(guān)愛(ài)?!陡赣H版》、《女兒版》既有巧妙聯(lián)系,又獨(dú)立成章,新版廣告片通過(guò)父親與女兒之間貼膏藥的細(xì)節(jié)描寫(xiě),以及運(yùn)用時(shí)間拉伸距離感,產(chǎn)生“有關(guān)愛(ài),沒(méi)疼痛”的情感共鳴?!陡赣H版》中父親的旁白貫徹始終:最近不知為什么,越久遠(yuǎn)的事情記得越清晰,甚至記得好多年前那貼膏藥的味道,那種痛的感覺(jué)也越來(lái)越清晰!“怎么回來(lái)了?”父親說(shuō),“怕您去接!”女兒說(shuō)。廣告片最后以一家人團(tuán)圓達(dá)到高潮?!杜畠喊妗分幸詸C(jī)場(chǎng)送別為主線,女兒與爸媽的離別,難舍難分,女兒的旁白:“匆匆地離開(kāi),總感覺(jué)忘了些什么,漸行漸遠(yuǎn)中,我到底忘了什么了?”引起觀眾思考,情節(jié)最后女兒擁抱爸爸的那一刻是高潮,女兒的一句叮囑“差點(diǎn)忘了,爸,骨質(zhì)增生痛的時(shí)候,別忘了貼羚銳膏藥!”巧妙點(diǎn)題。
整個(gè)廣告主題鮮明,表述巧妙、和諧流暢。該廣告片播出后,也受到了一致好評(píng)。
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什么是情感訴求性廣告
廣告的最終目的,是要誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行為,因此,廣告活動(dòng)需要從不同角度影響或“擊中”消費(fèi)者心理。其中情感訴求廣告,不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,更能進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者情感需求,保持消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。這就是廣告對(duì)消費(fèi)者心理的深層影響。
情感訴求性廣告,是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿(mǎn)足,或自我形象的展現(xiàn)。當(dāng)某種商品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的某些心理需要或充分表現(xiàn)其自我形象時(shí),它在消費(fèi)者心目中的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品本身。因此,情感廣告是訴諸于消費(fèi)者的情緒或情感反應(yīng),傳達(dá)商品帶給他們的附加值或情緒上的滿(mǎn)足,使消費(fèi)者形成積極的品牌態(tài)度。這種廣告又叫做“情緒廣告”或“感性廣告”。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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