蛇是冷血動物，蛇年的2013，醫(yī)藥行業(yè)也暖不了，冷酷的現(xiàn)實直逼醫(yī)藥企業(yè)的生死底線！2013年寒流還將來襲，近萬億的藥品市場份額、20%以上的行業(yè)增長速率，使企業(yè)演繹著一場場求生存、謀發(fā)展的競爭。　　　　

　　北京德興隆醫(yī)藥咨詢管理公司在全面分析醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和前瞻醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)相關(guān)專家的意見，整理出2013年醫(yī)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞，以提示行業(yè)領(lǐng)袖們的關(guān)注度和權(quán)重指數(shù)：

　　關(guān)鍵詞之一、產(chǎn)品降價

　　1、背景：解決老百姓的“看病難”“看病貴”，仍然是今后醫(yī)改的主旋律。藥品降價是解決看病貴的主要的手段之一 ，醫(yī)藥的微利時代真正來臨了。

　　2、現(xiàn)狀：藥品降價了，患者治病費用降低了嗎？降價的產(chǎn)品成為了孤兒產(chǎn)品。

　　3、應(yīng)對：寧舍市場、不降價格。同時醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會微利產(chǎn)品營銷From EMKT.com.cn。

　　關(guān)鍵詞之二、企業(yè)并購

　　1、背景：提升醫(yī)藥行業(yè)的集中度是當(dāng)務(wù)之急。資本是推手、并購是手段、整合是趨勢。

　　2、現(xiàn)狀：4700多家制藥企業(yè)、16000多家醫(yī)藥商業(yè)、19000多家公立醫(yī)院、4000多家民營醫(yī)院、430000多家零售藥店終端、630000多家基層醫(yī)療單位、幾百萬醫(yī)藥人，中國醫(yī)藥行業(yè)的集中度不高，競爭無序。

　　3、應(yīng)對：有價值的是企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源。找出沙子中的金子，不要讓肉埋在飯里。讓企業(yè)在并購中更值錢，要做好優(yōu)勢資源，包括研發(fā)、廠房、設(shè)備、品牌、文化、產(chǎn)品、團(tuán)隊、管理、客戶、終端等等

　　關(guān)鍵詞之三、基藥目錄

　　1、背景：基本藥物是滿足患者的基本疾病治療，2013年公布的新版基藥目錄，會使醫(yī)藥企業(yè)在基層市場展開激烈的競爭，將改變競爭格局。使一批企業(yè)重新崛起，成為基層市場的佼佼者。

　　2、現(xiàn)狀：獨家的基藥產(chǎn)品在招標(biāo)上有優(yōu)勢，在基層市場的營銷上非常利好，成為優(yōu)勢品種。沒有招標(biāo)優(yōu)勢的基藥產(chǎn)品淪為普藥，將逐漸變?yōu)闆]有銷售利潤空間的公益性產(chǎn)品。

　　3、應(yīng)對：產(chǎn)品條件好、團(tuán)隊能力強、渠道網(wǎng)絡(luò)暢通是基藥營銷的三要素。采取“小終端、小學(xué)術(shù)、大市場”的銷售戰(zhàn)略。采取“渠道下沉、動銷考核、費用包干”的的管理原則。

　　關(guān)鍵詞之四、增值服務(wù)

　　1、背景:賣藥的時代結(jié)束了，營銷時代來臨了。通過招標(biāo)、降價之后，利潤空間趨同，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致客戶在選擇產(chǎn)品時，會選擇營銷能力強和服務(wù)增值好的公司。為客戶做增值服務(wù)是制藥企業(yè)競爭力的主要表現(xiàn)。

　　2、現(xiàn)狀：很多制藥企業(yè)不會銷售費用低的產(chǎn)品，只會銷售獨家、招標(biāo)好、醫(yī)保、基藥、費用高、保護(hù)好等條件好的產(chǎn)品。很多銷售人員就是送貨員，產(chǎn)品不硬時，人就軟了。

　　3、應(yīng)對：服務(wù)是能力，企業(yè)一定要有自己的能力，要站著掙錢，不要僅僅靠客情關(guān)系賣藥?？颓槭卿N量的維護(hù)，能力才是贏得客戶長期合作的根本。打造企業(yè)的核心營銷能力是企業(yè)發(fā)展的根本。

　　關(guān)鍵詞之五、大健康

　　1、背景：亞健康、慢性病、工作壓力、飲食安全、環(huán)境變化、生活質(zhì)量、收入提升等條件變化，催生大健康產(chǎn)品的新時代到來。大健康市場無邊界、無壟斷、無門檻；高成長、高利潤、高收入，適合所有企業(yè)進(jìn)入。是企業(yè)發(fā)展的新的增長點。

　　2、現(xiàn)狀：保健品還占據(jù)著大健康市場的主流，很多制藥企業(yè)的補益類、健康類產(chǎn)品還沒有真正進(jìn)入大健康領(lǐng)域，不能登堂入室。制藥企業(yè)只會銷售藥品，不會做大健康產(chǎn)品。

　　3、應(yīng)對：大健康處于保健品和治療藥品之間，是獨立的業(yè)態(tài)形式。制藥企業(yè)在做大健康時，既不能仿照藥品的營銷方式，也不能照搬保健品的廣告方式。北京德興隆咨詢公司獨特的大健康策劃實踐經(jīng)驗表明：“療效性、科學(xué)性、安全性、權(quán)威性”是大健康產(chǎn)品策劃的四大屬性；大健康采取的是“產(chǎn)品策劃、終端動銷、活動推廣、學(xué)術(shù)教育”的“四位一體”營銷模式。