近日，廣州迎來了第68屆全國藥品交易會，在12月5日舉行的“2012藥品流通行業(yè)年度大會”上，來自全國各地的醫(yī)藥流通企業(yè)管理者及醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)深入交流了目前醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢。瑞士銀行亞洲醫(yī)療健康組的董事趙文逸為大家分析了中國藥品流通企業(yè)在國際、國內(nèi)資本市場價值及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑。

　　據(jù)趙文逸介紹，瑞士銀行的健康醫(yī)療團隊遍布全世界，包括紐約、舊金山、新保羅、孟買、香港等國際都市。團隊服務(wù)主要覆蓋股權(quán)融資、金融融資、并購等。瑞銀從2004年開始啟動亞洲醫(yī)療健康業(yè)務(wù)，是率先開展專業(yè)醫(yī)療健康業(yè)務(wù)的巨頭銀行之一。到今天為止，瑞士銀行已經(jīng)擁有全亞洲最大的投資團隊。

　　他山之石可以攻玉

　　趙文逸表示，近年來中國醫(yī)藥流通行業(yè)整個速度加快，2011年中國前三大藥品流通企業(yè)市場份額占22.8%，美國占95%，日本占75%，歐洲64%，與歐美等發(fā)達國家相比名中國還處于極度分散狀態(tài)。“醫(yī)藥供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)多，藥品出廠價和零售價差別大，醫(yī)藥流通行業(yè)整合勢在必行！”

　　那么中國醫(yī)藥流通行業(yè)到底該如何整合？整合的路徑是什么？趙文逸明確表示，他山之石，可以攻玉。他通過對邁可森、康德樂、Celesio等歐美國家大型醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型案例分析，得出了中國醫(yī)藥流通行業(yè)可借鑒國外經(jīng)驗這一結(jié)論。

　　趙文逸認(rèn)為，歐美國家醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展歷史對中國的啟示包括行業(yè)整合、運營資金管理、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型等三個方面。

　　一、行業(yè)整合

　　中國醫(yī)藥流通行業(yè)整合空間巨大，從歐美國家醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展歷史可以看出，并購整合將是促進醫(yī)藥流通領(lǐng)域資源有效配置、達到行業(yè)集中化、規(guī)?；l(fā)展，降低運營成本，提升企業(yè)價值的重要手段。有效地利用資本市場滿足融資需要是醫(yī)藥流通企業(yè)在整個的過程中獲得成功的關(guān)鍵。

　　二、運營資金管理

　　中國醫(yī)藥流通企業(yè)與歐美相比，流動資金占用量較大，運營資金管理對公司的盈利能力具有決定性影響。只有不斷拓展多元化的融資渠道，獲得更多資金，才能實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)。

　　三、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型

　　業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型過程中，中國醫(yī)藥流通企業(yè)可以參考?xì)W美國家行業(yè)經(jīng)驗。業(yè)務(wù)模式的調(diào)整應(yīng)與現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)增值；無論是并購有增值服務(wù)實力的公司還是搭建自己的增值服務(wù)平臺，都需要大量資本投入。因此，擁有暢通的融資渠道十分重要。

　　中國醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)開始進行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新升級，新型業(yè)務(wù)模式有著以下優(yōu)勢：提高毛利率水平，提升企業(yè)對上下游客戶的服務(wù)質(zhì)量，維持并增加客戶和供應(yīng)商的合作關(guān)系。

　　近幾年中國大型醫(yī)藥流通企業(yè)的融資活動越來越活躍，趙文逸預(yù)測，2013年股票市場可望有所改善，全球經(jīng)濟復(fù)蘇，將刺激出口增長的復(fù)蘇，中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展機會更多。

　　最后，他指出，中國城鎮(zhèn)化水平不斷提高，人口老齡化程度的加劇，加上新醫(yī)改帶來的政策支持，中國醫(yī)藥流通行業(yè)未來發(fā)展可謂動力充足。