近日，全球最大的生物制藥公司輝瑞下屬的健康藥物部在滬宣布攜善存沛優(yōu)營養(yǎng)保健品系列進軍中國市場。據(jù)悉，善存沛優(yōu)營養(yǎng)保健品系列是輝瑞健康藥物部繼全球的營養(yǎng)保健領導品牌善存之后，戰(zhàn)略布局中國保健品市場的一個新開端。 

數(shù)據(jù)顯示，自2008年中國人均GDP達到3000美元以來，營養(yǎng)保健品市場規(guī)模近3年來復合增長率達到31.57%，已發(fā)展為超過千億級的大市場，預計未來5年還將保持快速增長。

作為世界領先的醫(yī)藥企業(yè)，輝瑞在營養(yǎng)保健品領域也處于領先地位。面對中國日益增長的膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)，已經(jīng)享有盛譽的善存，也需要推出新產(chǎn)品來滿足消費者日益增長的需求。

與會專家指出：“國際經(jīng)驗表明，當人均GDP超過3000美元時，膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)將進入快速增長期，促進大健康時代的到來。” 

輝瑞健康藥物部中國及香港區(qū)域總經(jīng)理蔡寶光先生表示：“善存沛優(yōu)營養(yǎng)保健品系列在中國上市，將借力善存在中國建立的強大品牌資產(chǎn)和質(zhì)量標準，參考輝瑞制藥的標準生產(chǎn)營養(yǎng)保健品，不斷引入全球產(chǎn)品，為中國市場長遠規(guī)劃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線。這些優(yōu)勢是其他保健品企業(yè)所不具備的。”

據(jù)記者了解，善存自1993年進入中國以來，目前已成為非直銷領域維生素第一品牌，在22個大中城市零售市場份額第一。此次善存沛優(yōu)營養(yǎng)保健品系列推出的7大新品已經(jīng)把目標瞄準在營養(yǎng)保健品行業(yè)中相對年輕的中青年消費者，而中國也是輝瑞健康藥物部選擇新產(chǎn)品上市的第二個國家，由此也可看出輝瑞對中國市場的重視。

主打藥店渠道

目前，我國營養(yǎng)保健品市場魚龍混雜，雖然消費者對保健品的需求不斷增長，但面對市場上良莠不齊的保健品品類，消費者往往無從選擇。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對選擇保健品充滿疑惑，渴望科學的指導。 

“隨著中國經(jīng)濟與社會的不斷發(fā)展，營養(yǎng)保健品的需求無論在數(shù)量規(guī)模還是品種檔次上都將顯著提升。中國營養(yǎng)保健市場仍然有巨大潛力，而且行業(yè)集中度低，營養(yǎng)保健品領域值得信賴的品牌還不多。”蔡寶光指出。

但是，對于中國的營養(yǎng)保健品行業(yè)來說，銷售渠道直接影響著消費者如何選擇正確的品牌。據(jù)記者了解，營養(yǎng)保健品的銷售渠道分為直銷、藥店、商超、保健品專門店、網(wǎng)絡購物、家庭購物等，其中直銷大約占48.6%，藥店占到43.6%。從當前市場競爭格局來看，從事直銷的營養(yǎng)保健品企業(yè)顯然在中國市場占據(jù)優(yōu)勢地位。

“相對于全球市場，中國營養(yǎng)保健品類的零售比重明顯偏低，但這也表明上升空間巨大。”蔡寶光指出，“對于營養(yǎng)保健品來說，中國擁有巨大的市場前景，而在這個巨大的市場面前，善存沛優(yōu)營養(yǎng)保健品系列才剛剛開始。我們也參考一些調(diào)研結果，中國的消費者還是比較喜歡到藥店購買保健品。因此，我們也會以零售渠道為主。”

蔡寶光指出：“近日，我們已經(jīng)和戰(zhàn)略合作伙伴益豐、德仁堂合作建立了兩家體驗店。在上海、北京、廣州、深圳、成都、武漢這6個善存沛優(yōu)營養(yǎng)保健品系列第一波上市的城市，我們會計劃跟一些連鎖藥店合作，然后建立體驗中心。”

堅守醫(yī)院&開拓網(wǎng)購

作為營養(yǎng)保健品，善存系列產(chǎn)品一直在醫(yī)院和零售渠道進行銷售，但是近些年來，很多制藥企業(yè)已經(jīng)放棄在醫(yī)院渠道銷售保健品，輝瑞健康藥物部是否繼續(xù)堅持在這一渠道，也值得關注。

蔡寶光指出：“過去這么多年來，我們在發(fā)展零售藥店渠道的時候，也一直在發(fā)展醫(yī)院的渠道。至今，我們依然希望維持醫(yī)院的渠道。”

據(jù)記者了解，很多OTC公司退出醫(yī)院渠道的根本原因在于，這一渠道需要巨大的投入，但產(chǎn)出卻很小。

不過，對此蔡寶光有更深遠的考慮，他指出：“雖然善存在醫(yī)院的生意很少，但是維持這個渠道也有我們的目的。我們可以藉此接觸很多專家，通過他們的專業(yè)知識，能夠推動對消費者的教育。”

在堅守醫(yī)院渠道的同時，輝瑞健康藥物部也日益重視互聯(lián)網(wǎng)售藥。自從2012年以來，我國醫(yī)藥電子商務取得了飛速的發(fā)展。蔡寶光表示：“善存今年在網(wǎng)上的銷售也有很好的增長。公司已經(jīng)和淘寶、京東商城等網(wǎng)站建立我們的旗艦店?，F(xiàn)在中國網(wǎng)上保健藥品食品的業(yè)務蓬勃發(fā)展，很多消費者喜歡在網(wǎng)上購物，所以這一塊也是我們未來的一個方向。”