化妝品專營店這一渠道紅火了多年，不光正在做店的忙著跑馬圈地，不停的搞連鎖搞加盟，就連本來就占據(jù)著高端上游優(yōu)勢資源的生產(chǎn)廠家、品牌商都坐不住了，也要搞直營店，來分食這一杯羹，一時間有不少廠家開始自建終端門店，進(jìn)行直營。對此，筆者一直是冷眼以待的，這樣的做法讓人難以理解，詫異，這樣費力不討好，幾乎是自取其辱的做法為什么還有很多的廠家樂此不疲呢？ 這些廠家與品牌商自建直營店，總結(jié)其原因不外乎這么幾個： 

自己掌握渠道，實現(xiàn)對渠道的絕對控制； 

得渠道者的天下，這句話不知害死了多少人，大家拿出渾身解數(shù)來爭取渠道對自己品牌的支持，卻發(fā)現(xiàn)渠道商有奶就是娘，有知名度更高、利潤更大，或者是條件更優(yōu)惠的品牌，往往就對別人投懷送抱了，特別是有些大的代理商和連鎖專營店老板，店大了開始向廠家品牌商提條件，廠家品牌商把利潤壓縮了再壓縮，支持力度一再加大，幾乎都成楊白勞了，還不能滿足這些人的胃口，稍有不滿便立馬改弦易轍，這幾乎把廠家品牌商氣的要死。辛辛苦苦的建立的代理商和加盟店渠道，可能一夜之間就被別人取而代之?？縿e人不如靠自己，既然別人的渠道靠不住，不如來個一勞永逸的，自己建渠道，做直營店，渠道牢牢抓在自己手里，當(dāng)然是最為穩(wěn)妥的； 

自建專營店，實現(xiàn)渠道垂直化，利潤最大化； 

自己專營店，除了可以直接實現(xiàn)對終端的掌控，還可以使利潤最大化，最起碼表面上看起來真是這樣的，從出廠價直接賣到零售價，不用經(jīng)過層層的剝皮，這一塊的利潤空間確實豐厚，廠家品牌商可以拿出這一塊空間，給終端顧客更大的實惠，看起來是雙贏的，何樂而不為呢？垂直化的管理模式，使門店對廠家品牌商做到絕對服從，上級命令下級，誰敢不聽呢？這是上下級的關(guān)系，而不是合作關(guān)系，前者是不需要與下級商量的，下級要無條件執(zhí)行，這樣對于廠家品牌商來說，怎一個爽字了得。 

效率更高，與顧客直接形成溝通； 

垂直化的管理，效率無疑是最高的，省去了很多商量、摩擦、扯皮的時間，一個活動從上面發(fā)出，直接到終端，不會有人從中打折扣，克扣贈品、修改政策，監(jiān)督糾正錯誤也比較容易，更重要的，可以與顧客形成直接溝通，這是非自建渠道所不能比擬的。一般的店面都有自己的會員資料和檔案，這是門店的寶貝資源，是門店的命根子和飯碗，一般不會輕易示人。但自建渠道可以把會員資料自己掌握，實現(xiàn)與會員的溝通，意見也能及時反饋，試想全國各地有幾十萬甚至上百萬的會員顧客握在手里，這簡直就是一個取之不盡用之不竭的寶庫哦，一個人消費你品牌一百元的東西，你就可以輕輕松松實現(xiàn)銷售過億，自己專營店，確實誘人； 

盡管優(yōu)勢是那么的明顯，前景是那么的誘人，但這卻是一個鋪滿鮮花的陷阱，時至今日，還沒有一個化妝品廠家或者品牌商自建渠道獲得成功，最好的也不過是賺了眼球，亦或是樹立了一個招牌與形象而已，實現(xiàn)盈利的少之又少，而且沒有形成規(guī)模，更多是還在路上摸索而已。目前做的最好的廠家直營連鎖店系統(tǒng)，據(jù)說全國已有三百多家的規(guī)模，但在一次與全國同行的見面會上，其掌舵人，也不得不承認(rèn)，目前為止，系統(tǒng)還沒有實現(xiàn)盈利，而是在不斷的投入。日子過的還比較艱難，還需要國內(nèi)的同行們給予大力支持，話雖然謙虛，但卻也是個不折不扣的事實。這樣一家有實力的企業(yè)，尚且如此，其它的充其量也不過就是在試水而已。