醫(yī)藥商業(yè)圈地運動在沉寂多時后，近日再度被“點燃”。老牌藥企華北制藥（600812）與國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥分銷商九州通（600998）因共同的利益走到了一起。

　　10月10日，九州通與華北制藥雙雙發(fā)布公告，宣布前者以現(xiàn)金方式增資后者全資子公司國際貿(mào)易有限公司，增資完成后，華北制藥持股51%控股，九州通持股49%。

　　公告顯示，合資公司將建設華北地區(qū)領先的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。不過，有業(yè)內(nèi)人士則對上述各取所需的合作能否成功持觀望態(tài)度。

　　華北制藥九州通聯(lián)手各取所需

　　九州通此次與華北制藥的合作，總計出資6172 .2萬元。增資完成后，華藥國際的注冊資本將增至8471萬元，新公司將共同打造以國際醫(yī)藥進出口、國內(nèi)醫(yī)院配送、物流服務等為核心業(yè)務的醫(yī)藥營銷平臺。

　　九州通方面稱，其醫(yī)藥集團目前已經(jīng)在全國21個省會城市設有大型醫(yī)藥物流中心、建有400多個終端配送點。但在是次合作宣布之前，九州通尚未在河北建立商業(yè)基地。此次借殼華藥國際，九州通將得以以第二大股東的身份快速進入華北醫(yī)藥商業(yè)圈，進而實現(xiàn)逐鹿中原的目標。

　　對于雙方的合作模式，華北制藥一位不愿具名的內(nèi)部人士在接受南都記者采訪時表示，雙方當前僅簽署了合作協(xié)議，進一步的合作仍待商討。不過，她透露華藥國際本身擁有藥品進出口平臺，九州通加入的重點將落在其物流網(wǎng)絡及管理經(jīng)驗。

　　廣州一位此前曾多次赴華北制藥調(diào)研的資深專家則稱，華北制藥引入九州通意在對撼國藥控股。

　　據(jù)該位專家介紹，為實現(xiàn)營收上量，冀中能源（000937）入主華北制藥后，就將發(fā)展醫(yī)藥流通業(yè)務納入了企業(yè)戰(zhàn)略。不過，對華北制藥來講，其雖然在河北二級以上醫(yī)院的布局進展順利，但還是受到來自競爭對手國藥控股的強勢競爭。

　　央企國藥控股為布局中原市場，于2011年4月17日，與樂仁堂醫(yī)藥集團股份有限公司共同投資組建了“國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司”。

　　根據(jù)國藥控股發(fā)布的公告，這樁收購耗資13億元。包括向樂仁堂醫(yī)藥集團收購樂仁堂醫(yī)藥物流轉讓分銷業(yè)務及其四家附屬公司共60%股權，以及國藥控股全資附屬公司國大藥房向樂仁堂醫(yī)藥集團收購樂仁堂醫(yī)藥連鎖60%股權。

　　而在牽手樂仁堂之前，國藥控股已經(jīng)在河北擁有藥材公司、愛家醫(yī)藥兩個醫(yī)藥商業(yè)資產(chǎn)。

　　圈地背后仍存隱憂

　　南都記者注意到，此番華北制藥聯(lián)手九州通開拓華北醫(yī)藥商業(yè)市場，在業(yè)內(nèi)看來，尚存一定的隱憂。

　　據(jù)了解，1999年醫(yī)藥流通領域正式向民營資本放開后，九州通通過快批業(yè)務，將國內(nèi)很多的民營醫(yī)院和基層醫(yī)療機構都發(fā)展成為了自己的客戶，但利潤較高的大醫(yī)院市場則一直未能實現(xiàn)大的突破。快批的低利潤率一直是九州通面臨的一大問題。

　　此番九州通牽手華北制藥，除了想借此進入華北地區(qū)外，對其更有吸引力的不外乎華北制藥和華藥國際在石家莊及華北二級以上醫(yī)院資源。因為，依照國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，中國70%以上的藥品都是在醫(yī)院消費，這其中，二級以上的醫(yī)院才是消費市場的主力。（來源:南方都市報 南都網(wǎng)

　　不過，對于九州通而言，進軍大醫(yī)院對其而言同樣也是一把雙刃劍，因為，與以往快批業(yè)務和基層市場業(yè)務不同的是，二級以上醫(yī)院雖然有訂單量大、毛利高的優(yōu)點，但其回款周期卻相對偏長。而九州通的資金其實并不寬裕。

　　九州通財報顯示，自成立醫(yī)院開發(fā)部，全面進軍二級以上醫(yī)院市場以來，應收賬款就開始逐年攀高。2012年上半年，九州通應收賬款達到30 .6億元，其占公司營收比例約14%。而2011年年中，這一數(shù)據(jù)僅為16 .7億元。這其中，占比最大是二級以上醫(yī)院的欠款。