最開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)人都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，誰(shuí)都沒有勇氣跑到客戶的辦公室，也別指望客戶會(huì)輕易地把一份合同交給一個(gè)新人，幸運(yùn)的是在我們的面前永遠(yuǎn)有比我們有經(jīng)驗(yàn)的老銷售人員，愿不愿意教你是他的事情，可是有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)是你的事情。所以，進(jìn)步最快的銷售人員有個(gè)小本子寫得密密麻麻，跟自己的師哥師姐學(xué)、跟客戶學(xué)、跟身邊的每個(gè)人學(xué)，然后慢慢地從菜鳥走向老鳥，連笑聲都開始訓(xùn)練的別有一番寓意，只要你愿意你甚至不用回答客戶的任何問(wèn)題，一個(gè)微笑一個(gè)眼神一個(gè)動(dòng)作都讓客戶感覺回味無(wú)窮。此時(shí)，最大的快樂是你在你成長(zhǎng)的時(shí)候，客戶也在變化，有的老客戶和你成為了朋友，還有的客戶和你成了冤家，可是這些都不是最重要的，最重要的是你發(fā)現(xiàn)自己在銷售談判中的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大，很多時(shí)候沒等客戶說(shuō)出下一句話，你都知道他想說(shuō)什么，就像看電視你可以猜出劇情一樣，對(duì)于一場(chǎng)你知道結(jié)局的談判，你擁有必勝的把握，想想看這種快樂該讓人多么開心。如果非要給這種快樂一個(gè)定義的話，我覺得每個(gè)銷售人員都是野心家，都是天生的斗士，不是打倒別人就是被別人打倒，征服他人滿足了一個(gè)銷售人員想成為勝利者的內(nèi)心渴望，就像奧運(yùn)會(huì)的冠軍站在高高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上揮動(dòng)著獎(jiǎng)杯，向全世界驕傲的宣布：看，我是冠軍！ 

你讓客戶成長(zhǎng)或者你讓客戶滅亡，都是你能力的見證，最可怕的是你被客戶玩弄于股掌之間，而自己就像狂風(fēng)暴雨中的弱柳殘花，完全沒有辦法改變?nèi)魏问虑?，只有聽從命運(yùn)的安排。還記得第一次興沖沖地跑去拜訪客戶，到了地方卻吃了閉門羹；還記得第一次急匆匆地跑去簽合同，到了才知道自己給別人做了陪襯┄┄你懷著無(wú)比郁悶的心情坐上了返回縣城的大巴，而大巴車上擁擠不堪，你的心情更加低落到了極點(diǎn)。就在這時(shí)，司機(jī)把車窗給打開了，你發(fā)現(xiàn)車已經(jīng)行駛在一片郁郁蔥蔥的山林之中，遠(yuǎn)處是高低起伏的群山，在山與山之間的一些低洼處，還有些農(nóng)夫正在忙著插秧播種，一股清新的青草味道開始彌漫開來(lái)，讓你感覺渾身都特別的舒暢。雖然你總是在路上，很多人都羨慕說(shuō)做銷售可以游覽很多地方，可是你知道為了銷售目標(biāo)的達(dá)成，不管去哪里你都行色匆匆，你從來(lái)沒有停下來(lái)真正地欣賞和游玩過(guò)。但是這次不一樣，你在一輛鄉(xiāng)間的大巴上忽然就感覺到這個(gè)世界是美好的，充滿生機(jī)和希望的，你想起了自己家鄉(xiāng)的辛勞的父母，你對(duì)自己說(shuō)，沒什么大不了的，生活沒我們想的那么悲觀，這不是春天都來(lái)了嗎？大不了我明天繼續(xù)，總有成功的那一天。做銷售的快樂并不是因?yàn)槟阍诼猛局锌戳硕嗌亠L(fēng)景，可關(guān)鍵是總有那么一兩次，總有那么一兩處的風(fēng)景會(huì)突然觸動(dòng)你，讓你體驗(yàn)一種從來(lái)沒有過(guò)的經(jīng)歷和情感升華。 

還好，畢竟全公司做銷售的不只我一個(gè)人，所以十年河?xùn)|，十年河西，誰(shuí)也用不著笑話誰(shuí)，今年的銷售冠軍稍不留神可能明年就會(huì)墊底，此時(shí)，失意的兩個(gè)人惺惺相惜，你們一起在午夜的街頭大排檔推杯換盞，互相傾訴那些不如意的心聲，大有相見恨晚的感覺，你忽然覺得在這個(gè)世界上還有什么比朋友重要呢。當(dāng)你簽到了一個(gè)大客戶，當(dāng)你受到了公司的嘉獎(jiǎng)，鼓掌為你祝賀，拽住你讓你掏錢請(qǐng)客狠狠地敲詐你一回的也是他。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，這就是一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不管多少年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在一起做過(guò)銷售的兄弟才是患難與共的真兄弟，擁有一份真誠(chéng)的友情是銷售的又一大樂趣。　　 

每個(gè)人都有選擇自己工作的權(quán)利，做不做銷售并不是最重要的，可是能不能發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣就很重要了，凱瑟琳•赫本曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，“我不需要獎(jiǎng)勵(lì)，工作就是對(duì)我最大的獎(jiǎng)賞”。沒錯(cuò)，如果你選擇了銷售作為你的職業(yè)，就不用去抱怨，積極主動(dòng)的去行動(dòng)和享受現(xiàn)在的生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做銷售代表真的有很多故事值得珍藏，就像一壇老酒彌久愈香。