首先，傭金制目前一直是本土企業(yè)的管理法寶，也是最符合人性的管理手段，也是營銷現(xiàn)階段最符合中國市場的產物。目前大部分的醫(yī)藥銷售企業(yè)以及國內多數(shù)公司對銷售人員實施基本工資加銷售提成的方式，但具體做法不太一樣，多數(shù)采取較低的基礎工資加上按一定銷售比例進行提成的模式。在傭金制的使用上，主要有以下兩種方式：

1、單純傭金制，沒有底薪，只按照銷售金額進行提成，計算收入。國內目前有多家企業(yè)采取此種方式。

2、混合傭金制，有一定的底薪（依據企業(yè)的類型及區(qū)域有較大出入），此外還有一定比例的銷售獎勵，目前大多數(shù)企業(yè)均采取此種方式。

對于傭金制來說，優(yōu)勢是由于報酬明確地同績效掛鉤，因此銷售人員為得到更多的工資報酬，會努力擴大銷售額，促進企業(yè)市場份額的迅速擴大；另外，傭金制由于計算簡單，易于為銷售人員理解，所以管理和監(jiān)督成本也比較低。但是在實際的銷售工作中，銷售人員會依據銷售目標的進展情況，有意識的控制銷售額的增長，在企業(yè)的銷售與個人的收入之間采取一種平衡策略。

目前在我國醫(yī)藥市場，許多國內的醫(yī)藥生產機銷售企業(yè)還將銷售完成率、以及銷售回籠款額作為與個人工資獎勵掛鉤的一項重要考核指標。并且會依據市場的發(fā)展情況，不斷的調整（基本上為增加）銷售任務。

但是目前市場的環(huán)境下，這種工資支付制度的缺陷是會導致銷售人員短期內只注重擴大銷售額，同時未了保障自身的收入與銷售之間的比例達到一個合理的比值，有意識的控制銷售的增長、銷售手段的單一、忽視培養(yǎng)長期顧客、不愿推銷難以出售的商品等現(xiàn)象的發(fā)生。這些只有依靠企業(yè)內部合理的市場規(guī)劃，以及企業(yè)針對市場、產品擬定個性化得銷售政策，才能幫助企業(yè)在銷售上取得突破。

傭金制中，最關鍵的地方主要有兩個方面：企業(yè)內部的銷售政策與銷售人員的銷售能力；外部銷售環(huán)境的變化（反商業(yè)賄賂，基藥，醫(yī)保等）。企業(yè)的管理層必須把控好，并努力采取措施解決內外變化給企業(yè)帶來的風險，否則由于市場的存在的風險性，而企業(yè)最終使風險轉嫁到銷售人員的身上后，就會有可能造成銷售人員收入的忽高忽低，并導致銷售隊伍的不穩(wěn)定。

醫(yī)藥行業(yè)的傭金制在目前可預見的時期，不會有太大的變化，更多的是在政策上的一些微調或者修訂。就目前而言，更可能出現(xiàn)的情況是，銷售人員與企業(yè)通過一些合理的政策，提升銷售人員的忠誠度，相互緊緊的捆綁在一起，共同發(fā)展。