隨著大面積建設(shè)土地獲批，傳統(tǒng)的以倉儲為主要功能的醫(yī)藥物流中心將會轉(zhuǎn)向具有商業(yè)交易功能的健康產(chǎn)品交易園區(qū)發(fā)展，而精細化管理手段和滿足第三方物流業(yè)務(wù)的專業(yè)軟件的不足卻是目前企業(yè)的普遍軟肋。

三年醫(yī)改釋放了醫(yī)療需求，帶動了藥品需求的增長，這為藥品流通行業(yè)提供了市場機遇。其中突出表現(xiàn)為：國家基本藥物銷售增幅較快，外資進入藥品流通領(lǐng)域步伐加快，市場集中度呈進一步上升趨勢。而從醫(yī)藥流通行業(yè)目前的發(fā)展可以判斷，未來中國醫(yī)藥領(lǐng)域的物流發(fā)展將更為迅猛，運營模式也將更為多樣。

商務(wù)部《2011年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》顯示，2011年中國現(xiàn)代醫(yī)藥物流和延伸服務(wù)加速發(fā)展，現(xiàn)代物流信息化建設(shè)取得了不錯的成果。筆者認為，物流信息化建設(shè)既是中國藥企面臨的挑戰(zhàn)，同時也會為企業(yè)發(fā)展帶來機遇。

物流建設(shè)提速

由大型醫(yī)藥集團主導(dǎo)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心建設(shè)趨勢將加劇，并且區(qū)域龍頭企業(yè)將紛紛加入到這一建設(shè)盛宴中來。5~6年前，國內(nèi)年銷售額超過20億元的醫(yī)藥企業(yè)很少見，大多數(shù)醫(yī)藥公司對現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心有著可望不可及的訴求。建設(shè)大型醫(yī)藥物流中心，僅僅是國藥、上藥、九州通等少數(shù)集團企業(yè)的大手筆之作。但是隨著近年來醫(yī)藥集中度的提升，不少規(guī)模區(qū)域龍頭企業(yè)得到了成長，尤其是前百強藥企的市場占有度達到了總市場容量的73%，這就意味著將有更多的區(qū)域龍頭企業(yè)需要建設(shè)大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。

根據(jù)從有關(guān)部門獲取的信息，國家新版GSP修訂工作已近尾聲，部分附則文件的審議工作已經(jīng)完成。相信隨著新版GSP文件在今明年全部公布和執(zhí)行，主動和被動建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的藥企會呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。當然，企業(yè)在進行醫(yī)藥物流建設(shè)的時候會更加理性，不會再完全照搬大型藥企的建設(shè)模式，而是結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展采取更加靈活的分布投資策略，重點投資以拆零為代表的自動分揀系統(tǒng)和WMS倉儲管理系統(tǒng)，以滿足業(yè)務(wù)需求為主。

據(jù)我國專業(yè)醫(yī)藥物流建設(shè)咨詢機構(gòu)上海通量信息科技有限公司的跟蹤數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已經(jīng)獲取土地并有意建設(shè)大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的醫(yī)藥企業(yè)超過230家。還有不少企業(yè)正在與當?shù)卣畢f(xié)調(diào)，爭取獲得土地資源。可以說，醫(yī)藥流通業(yè)將是我國土地資源掌握較為集中的商業(yè)行業(yè)。

經(jīng)營模式嬗變

隨著國家新醫(yī)改各項政策的落實，原來的醫(yī)藥商業(yè)流通模式已經(jīng)越來越?jīng)]有市場生存空間。筆者認為，我國醫(yī)藥流通模式在未來3~5年將會產(chǎn)生如下明顯變化：

首先，隨著醫(yī)藥企業(yè)普遍獲取了大面積的土地，傳統(tǒng)的以倉儲為主要功能的醫(yī)藥物流中心將會轉(zhuǎn)向具有商業(yè)交易功能的健康產(chǎn)品交易園區(qū)。未來，此類醫(yī)藥公司將具有現(xiàn)代醫(yī)藥物流能力和第三方物流服務(wù)能力，同時依托健康產(chǎn)業(yè)園為藥品、保健品、功能性食品、化妝品等類似行業(yè)的上下游如生產(chǎn)、商業(yè)流通、零售連鎖等客戶提供平臺式的交易功能。此類交易平臺，將借助電子商務(wù)技術(shù)，形成“鼠標+水泥”的交易模式，比傳統(tǒng)藥企具有更廣泛的市場容納能力。

其次，隨著大型國有藥企跑馬圈地和并購力度的加大，中小醫(yī)藥企業(yè)組建聯(lián)盟式醫(yī)藥集團與之抗衡的趨勢將更為明顯。實際上，江蘇已經(jīng)出現(xiàn)了具有股權(quán)關(guān)系的藥店聯(lián)盟公司，四川也已經(jīng)出現(xiàn)了由多家醫(yī)藥商業(yè)、零售連鎖公司組成的具有股權(quán)關(guān)系的科盟醫(yī)藥。據(jù)悉，科盟醫(yī)藥的眾多股東和會員，加起來的市場份額也將接近百億元。這種有股權(quán)關(guān)系的聯(lián)盟企業(yè)，或?qū)⒀杆佼a(chǎn)生與大企業(yè)正面抗衡的實力。

筆者認為，隨著國家政策變化和市場趨勢，目前醫(yī)藥流通行業(yè)多級配送鏈條必然會減少。尤其是商業(yè)企業(yè)間的調(diào)撥業(yè)務(wù)會明顯減少，更多的是向廠家拿貨，直接配送到終端藥房（或者藥店）。這一過程中，前文提到的具有較大資金和物流實力的平臺式交易企業(yè)將會得到較快發(fā)展。

挑戰(zhàn)不可避免

隨著我國藥企規(guī)模的不斷增大，醫(yī)藥物流中心的信息化水平和貨物的快速分揀處理能力是決定藥企運作水平的重要因素，甚至在一定程度上決定了企業(yè)生死。很典型的是，我國未來醫(yī)藥倉庫的藥品流通拆零比例會持續(xù)增加，我國的人工成本會持續(xù)增長。因此，解決作業(yè)速度和準確度的物流信息化手段是每個成長型藥企遲早要面臨的挑戰(zhàn)。

目前我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有了滿足業(yè)務(wù)需求的ERP系統(tǒng)，但是在物流中心管理和運營方面，缺乏精細化管理手段和滿足第三方物流業(yè)務(wù)的專業(yè)軟件。因此，針對拆零藥品的自動分揀系統(tǒng)和電子標簽輔助揀選系統(tǒng)（DPS）、整零都可用的RF手持終端、支持精細管理和第三方物流計費的WMS（倉儲管理系統(tǒng)），都是規(guī)模藥企迫切所需的，也是目前大多數(shù)藥企根本缺失的軟硬件設(shè)備。

從目前企業(yè)的建設(shè)運營情況來看，規(guī)模藥企使用上述設(shè)備，不但可以極大地提高作業(yè)效率和準確率，也可以有效地調(diào)整倉儲人員結(jié)構(gòu)，進而降低人工成本。但物流信息化建設(shè)投入不菲、回報期長，這也是現(xiàn)階段許多藥企猶豫不決的重要原因。

機遇持續(xù)存在

中國的經(jīng)濟仍在增長，百姓的用藥需求在持續(xù)釋放，因此藥品流通業(yè)還將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。根據(jù)我國醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢和行業(yè)政策，未來中國醫(yī)藥流通市場機會頗多，不同企業(yè)應(yīng)該有針對性地重點發(fā)展。

第一，具有中藥藥源的制藥企業(yè)會快速發(fā)展。尤其是隨著國家限制抗生素和扶持中藥產(chǎn)業(yè)的政策密集出臺，中藥將在我國醫(yī)療市場中占據(jù)較大的份額。因此，擁有優(yōu)質(zhì)藥源和優(yōu)勢中藥品種的工業(yè)藥企會獲得長足發(fā)展。因此，企業(yè)可選準道地優(yōu)勢品種，不妨嘗試建設(shè)GAP種植基地，獲得長遠收益。

第二，結(jié)合電子商務(wù)優(yōu)勢的平臺式醫(yī)藥企業(yè)將會勝出。許多藥企獲取了大量的土地，但建設(shè)思路仍然停留在物流園區(qū)的概念上，這樣只會給企業(yè)帶來資產(chǎn)負擔。實際上，借助電子商務(wù)手段，整合當?shù)氐纳舷掠钨Y源，建設(shè)容納了藥品、食品、保健和化妝品等多種類似產(chǎn)品的一站式健康生態(tài)品采購平臺，是醫(yī)藥企業(yè)盤活土地資源、勝出同行的關(guān)鍵手段。

第三，第三方醫(yī)藥物流和特殊產(chǎn)品物流服務(wù)資格，是企業(yè)獲取新利潤的來源。目前，國內(nèi)獲得省級藥監(jiān)部門認可的第三方醫(yī)藥物流資格的藥企不足百家，取得如冷藏品、中藥等特殊產(chǎn)品第三方物流服務(wù)資格的藥企幾乎沒有。但是，第三方醫(yī)藥物流資格在近兩年內(nèi)必然會迅速推廣，特殊產(chǎn)品的物流服務(wù)收益會更高，因此取得上述資格的藥企會掌握更多的利潤源。

（作者系全國醫(yī)藥技術(shù)市場協(xié)會副秘書長）