東方醫(yī)藥網(wǎng)!
首頁 > 醫(yī)藥市場 > 醫(yī)藥商業(yè)

醫(yī)藥工商企業(yè)合作應(yīng)該注意什么

2012-06-26 14:04 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:黃偉文 點(diǎn)擊:
中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟

醫(yī)藥工商企業(yè)的合作要掌握好哪些關(guān)鍵點(diǎn)

——答《醫(yī)藥觀察家報(bào)》記者盧禮強(qiáng)先生                            

1、工商企業(yè)要準(zhǔn)確地表達(dá)自己與對方合作的訴求是雙方合作成功的基礎(chǔ)。一般來講,工業(yè)的訴求就是希望在商業(yè)的合作區(qū)域內(nèi),通過商業(yè)公司的資源利用各種方式努力提升銷售量、及時(shí)回款,建立長期性的戰(zhàn)略合作關(guān)系;一般來講,商業(yè)的訴求就是希望工業(yè)給自己的銷售團(tuán)隊(duì)提供較好的培訓(xùn)和其他較好的銷售服務(wù)、后勤保障服務(wù);

2、工商企業(yè)要經(jīng)常性地互動(dòng)是增強(qiáng)彼此了解,增強(qiáng)彼此情誼的重要手段。一般來講,雙方高層經(jīng)常性地交流是互動(dòng)的一種較好的形式;另外,利用藥交會(huì)共同發(fā)布合作信息、聯(lián)合舉辦高峰論壇、互派員工到對方參觀與學(xué)習(xí),都是一些很好的促進(jìn)彼此合作的形式。

3、工商企業(yè)要及時(shí)地處理對方在業(yè)務(wù)開展過程中所遇到的各種問題,這是強(qiáng)化彼此深入合作的催化劑。中國的醫(yī)藥市場環(huán)境在不斷地變化,受政策的影響越來越大,非醫(yī)保產(chǎn)品和基本藥物產(chǎn)品、非特色OTC產(chǎn)品今后的路將越來越難走,很多中小型醫(yī)藥企業(yè)在2015年前將遇到生死存亡的問題,可以這樣說,從現(xiàn)在起到2015年底這個(gè)時(shí)間段,醫(yī)藥政策將不斷出臺(tái),市場監(jiān)督與管理將越來越規(guī)范,在與客戶為中心的今天如果中小型工業(yè)企業(yè)不能很好地領(lǐng)悟商業(yè)公司的需求,其前景是可以想象的!

                       2012年6月18日

Tags:醫(yī)藥工商企業(yè) 醫(yī)藥市場 OTC產(chǎn)品

責(zé)任編輯:陳竹軒

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved