據(jù)國家食品藥品監(jiān)督局網(wǎng)站顯示，目前已經(jīng)獲批的擁有網(wǎng)上藥品交易資格證件的商家已達113家。進駐天貓醫(yī)藥館的商家也已近30家，短短2個多月，天貓醫(yī)藥館的銷售實現(xiàn)了數(shù)倍增長。種種跡象表明，醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)進入了高速發(fā)展的階段。隨著醫(yī)藥電商行業(yè)整體的市場份額增加，其對于醫(yī)藥流通行業(yè)格局的影響正在逐步呈現(xiàn)。

影響地域定價方式

近半年來，筆者所在的企業(yè)接到個別醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械生產(chǎn)商和經(jīng)銷商發(fā)出通知：要求按廠商指定價格銷售其商品，否則廠商將發(fā)表聲明：不對該企業(yè)所銷售的產(chǎn)品負責(zé)。為什么部分廠商會干預(yù)網(wǎng)上藥店低價銷售其商品呢？ 

中國的醫(yī)藥市場的流通格局分為醫(yī)療系統(tǒng)及社會零售藥店兩大部分。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一般采取兩種銷售管理模式：一是基于地域形成的自建銷售團隊模式，形成從大區(qū)到省級及地市的銷售管理隊伍，分醫(yī)院和零售渠道開展業(yè)務(wù)；二是采取代理經(jīng)銷模式，同樣是基于地域，通過省市級代理商及經(jīng)銷商的渠道開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

由于各地政府招標政策不同，競爭環(huán)境不一，各市場的經(jīng)營成本也存在很大差異，客觀上造成了價格無法在全國各市場保持一致，因此部分廠商采取分市場地域確定藥品零售價的現(xiàn)象。

但隨著網(wǎng)上藥店的興起，價格上的透明化對現(xiàn)階段流通格局帶來了沖擊，打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通格局，使生產(chǎn)商和經(jīng)銷商基于地域的市場劃分變得模糊，也使得廠商基于地域的藥品定價方式受到?jīng)_擊。

助力品牌藥品回歸

在網(wǎng)上藥店對醫(yī)藥流通格局產(chǎn)生影響的同時，網(wǎng)上藥店的經(jīng)營擴大也對上游藥企經(jīng)營產(chǎn)生了影響： 

其一、品牌藥的強勢回歸。由于線下實體藥店的經(jīng)營成本不斷提升和品牌藥的利潤較低，實體藥店對于品牌藥的經(jīng)營熱情較低。而網(wǎng)上購藥的顧客對品牌藥品信賴程度更高，有助于品牌藥生產(chǎn)商重新獲得市場。據(jù)開心人網(wǎng)上藥店銷售數(shù)據(jù)顯示，品牌藥的份額占藥品銷售額近85%。

其二、助優(yōu)秀藥企突破地域限制。很多地域性的藥品生產(chǎn)企業(yè)，擁有很好的產(chǎn)品，但由于種種原因未能打開全國市場，僅限于在區(qū)域市場銷售。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售不受地域限制的特性，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播和銷售，能有助于地域性的優(yōu)質(zhì)藥品走向全國。

其三、利于二三線城市產(chǎn)品拓展。由于我國現(xiàn)階段醫(yī)藥市場流通的特性，一些企業(yè)將優(yōu)勢資源集中于北上廣等大城市中，使得一些中高端藥品集中于大城市當中，也使得一些藥品在二三線城市較難購買。網(wǎng)上藥店恰恰給這些顧客提供了一個非常好的購藥平臺和渠道。

從結(jié)果來看，醫(yī)藥電商的興起，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供了一個新的銷售渠道，幫助企業(yè)擴大市場影響力和銷售規(guī)模，另一方面又對現(xiàn)有的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的流通管理提出了新挑戰(zhàn)?？梢灶A(yù)見的是，醫(yī)藥電商的興起將引發(fā)醫(yī)藥流通格局的變革與發(fā)展。 

文 開心人（集團）副總裁 龔波