化妝品專營店如今以迅速增長的勢頭成為眾多廠家關(guān)注的焦點，由于其一站式采購與個性化的服務(wù)優(yōu)勢，同樣受到了消費者的親睞。 目前，本土市場的區(qū)域性專營店已經(jīng)遍布四地，一些連鎖店也頗具規(guī)模。這也引來了國際日化專營店連鎖巨頭的注意，已進(jìn)入中國的絲芙蘭以及香港的屈臣氏和莎莎都是在海外相當(dāng)成功的化妝品連鎖品牌。尤其是屈臣氏，九十年代初進(jìn)入中國，在低調(diào)蟄伏了七年后，這兩年忽然加速。在中國所有大中城市攻城掠地，瘋狂擴張。 

他們多年的管理經(jīng)驗、巨大的資金優(yōu)勢、物流網(wǎng)絡(luò)實力、以及與所有著名化妝品品牌的良好合作背景及超強的議價能力，勢必對尚未做大作強的中國本土化妝品專營店形成巨大的經(jīng)營壓力。 

不同的戰(zhàn)略規(guī)劃決定了不同的戰(zhàn)略走向。外資化妝品專營店基本上用的是同一個方式：先建旗艦店，在時尚之都——上?；虮本┻x擇繁華路段如淮海中路或著名商端商廈設(shè)立店鋪，然后利用高端影響力，向四周擴散，由高及低向四周擴展。如“絲芙蘭”“莎莎”先設(shè)立上?；春Ｂ?，屈臣氏先從珠三角布局，再進(jìn)入內(nèi)地一線城市設(shè)立，逐步擴散。而本土的“嬌蘭佳人”等低端品牌則在城鄉(xiāng)結(jié)合部或新生鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為試驗田，采用先易后難的方針，在實驗費用不高田地里試驗自己獨門武器，建立自己的顧客群，這種拓展模式對于哪些獎金實力和管理水平、人才建構(gòu)不盡完美的本土企業(yè)頗具學(xué)習(xí)和借鑒意義。 

當(dāng)前，不少三四線的專賣店品牌基本上采用自由式發(fā)展，只要有加盟商加盟，只要你愿意，想到哪開展就哪開展，并無太多的規(guī)劃與控制，也不存在嚴(yán)格意義的管理。 

隨著外資專營店的進(jìn)入，業(yè)內(nèi)曾有“狼來了”的驚嘆。實際上，這些店鋪的地址還都集中在一線及部分二線市場，與國內(nèi)化妝品專營店的區(qū)域甚少重合。在品類上，也都以國外品牌為主，滿足更時尚更高需求的消費者。近年來，并不會對本土專營店形成實質(zhì)上的威脅。最多是給化妝品行業(yè)增添一道靚麗的風(fēng)景而已。 

可以說，本土化妝品專營店還有很大的空間和時間可以發(fā)展。和當(dāng)年外資超市進(jìn)軍國內(nèi)的步伐不同，如今在國內(nèi)，頗具規(guī)模的專營店已經(jīng)形成，在屬于自己的區(qū)域里面已經(jīng)開始進(jìn)行著各種調(diào)整，以應(yīng)對行業(yè)及消費者的變化。 

面對外資專營店的來勢洶洶，我們大可以平常心面對。從他們身上學(xué)習(xí)更為先進(jìn)的店鋪管理經(jīng)營，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配，從而提高競爭壁壘，增強營銷能力，升級客戶服務(wù)附加值?！　?nbsp;

歷史 

1、香港莎莎 

香港莎莎國際控股有限公司1978年創(chuàng)立于香港銅鑼灣，是亞洲最大的化妝品專賣店集團(tuán)，在港擁有34間門店、全亞洲62家零售點、出售400多個品牌及15000種產(chǎn)品。 

目前莎莎在亞洲區(qū)內(nèi)七個主要市場包括中國大陸、香港、新加坡、馬來西亞、臺灣、泰國及澳門，超過90間零售店及專柜，銷售四百多個品牌產(chǎn)品，雇用員工二千五百多名。截至2007年3月底，年營業(yè)額近30億港幣。2005年在上?；春Ｂ?、南京西路開出2家門店，2006年在成都又開設(shè)代理品牌專柜，2007年新開3家門店和6個美容專柜，2008年計劃擴張到10家店鋪并開拓北京市場，2011年計劃設(shè)立超過100間店鋪，其中上海占25家?！　?nbsp;

2、絲芙蘭 

1969絲芙蘭第一家化妝品店開業(yè)，當(dāng)時美容用品只在百貨公司的專柜內(nèi)銷售，全沒有開放式的自由選購。絲芙蘭專賣店不僅是一個銷售場所，更還是一個供顧客參觀、漫游和探索美麗的自由樂園。這種銷售模式大受顧客青睞。1988年首次落戶法國首都巴黎。1997年，絲芙蘭加入全球第一奢華品牌公司LVMH路易酩軒集團(tuán)，并得到迅速發(fā)展。 

迄今，絲芙蘭在歐洲設(shè)有420家連鎖店，其中在法國的183家；在北美，有美國的95家連鎖店，并發(fā)展到了加拿大市場。2005年，絲芙蘭登錄中國上海，繼四月在淮海路開設(shè)了首家商店，陸續(xù)開設(shè)了三家店。同時絲芙蘭擴張的腳步也延伸到了北京。 

絲芙蘭始終處于美容領(lǐng)域的頂峰，是全球最具美容權(quán)威和最有創(chuàng)新意識的護(hù)膚美容化妝品連鎖店。有“美容糖果店”之稱。 　　 

3、屈臣氏 

1828年創(chuàng)建于香港，業(yè)務(wù)遍布亞歐20個市場。在亞洲的個人護(hù)理店，業(yè)務(wù)遍布9個市場超過950家分店，從2005年開始，屈臣氏保持在亞洲每天開一家新店的速度，其中三分之一都在中國。而到2010年，屈臣氏在內(nèi)地的店鋪數(shù)量將達(dá)到1000家。 

屈臣氏在“個人立體養(yǎng)護(hù)和護(hù)理用品”領(lǐng)域，不僅聚集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了600余種自有品牌。