如何在不破壞門店原有特色的基礎(chǔ)上，讓門店順利轉(zhuǎn)型大健康，是一件值得思考的問題?！　?/p>

　　某藥店位于廣州市某主流商業(yè)街的進口處，面積約60平方米。店外正對著公交車站和地鐵站，人流量大。其是醫(yī)保平價店，經(jīng)營特色中藥，店里有中藥師坐堂，但以草貨為主，貴細較少，草貨的加工品也較少。

　　門店同時在經(jīng)營化妝品和保健品，進門處設(shè)有薇姿、碧歐泉、理膚泉等知名化妝品品牌的專柜，旁邊是保健品陳列。

　　從競爭的情況看，該店往左走100米左右是老百姓在當?shù)氐目偟辏讶淮蛟斐梢患页惺降陌儇浀?；往右走是一家單體店，走的也是醫(yī)保平價路線，以老年人慢性病用藥為主。

　　從店內(nèi)陳列商品外包裝看，很多商品上面都堆積有一層細灰，生產(chǎn)日期較久，銷售情況一般。

　　從地理位置和客流便利情況來看，案例門店的先天條件是最為優(yōu)越；從資源情況來看，擁有南方區(qū)域具有很強特色的中藥坐堂醫(yī)生和醫(yī)保定點資格。但從銷售情況來說，卻是商圈內(nèi)最差的一家。到底為什么呢？

　　究其原因，筆者認為該店業(yè)主對自己的優(yōu)勢和特色認識不足，在經(jīng)營商品選擇上很雜亂，導(dǎo)致在商圈內(nèi)無法擁有區(qū)分明顯的定位，進而影響了客流進店的興趣和銷售的達成率。

　　該店需抓住的獨特優(yōu)勢有：靠近商業(yè)街出口，是年輕男女逛街進出商業(yè)街的必經(jīng)之地；擁有中藥坐堂醫(yī)生，在整個商圈內(nèi)唯此一家；正對地鐵站和公交站，是周圍商圈工薪階層必經(jīng)之地。　　

　　改造對策：

　　1.突出中藥特色，加強草貨的實用性。

　　在廣州，中藥，特別是涼茶，是很有群眾基礎(chǔ)的。因此，可以針對奔走于公司與家庭之間的工薪族推出免費試飲涼茶服務(wù)，引起其關(guān)注。順便陳列已經(jīng)搭配好的涼茶配方，以便產(chǎn)生實際的購買行為。同時，突出陳列一些解決上班工薪族亞健康問題的營養(yǎng)品，并做好相關(guān)知識點的宣傳POP?！　?/p>

　　2.針對休閑青年男女需要，引進價位偏低、功能新奇的商品。

　　該店在售的化妝品價位較高，一定程度上制約了年輕人消費能力的發(fā)揮。建議引進一些單件價位在50元以下，且功效、作用比較新穎的化妝品作為吸引年輕客流進店的品種。進而就近陳列適合年輕人、總價位偏低的鈣片、蛋白質(zhì)粉、減肥產(chǎn)品等保健品，也可以在一定程度上帶動客流和銷售。

　　同時，作為強化該店中藥特色的一項舉措，可以針對進店選購日化、化妝品的年輕人士常見皮膚病，預(yù)包裝一些具有調(diào)節(jié)皮脂分泌、美白養(yǎng)顏等作用的草藥涼茶，也可以針對個人病癥，由坐堂醫(yī)生開具草藥方劑進行治療。　　

　　3.裝修風格在古樸中注入簡潔明快等時尚因素。

　　該店過于陳舊的裝飾，在審美上不符合快節(jié)奏的上班族和年輕時尚的逛街族的需要，但是，也不必進行大規(guī)模的現(xiàn)代化裝修。在保持原有古樸裝修的基礎(chǔ)上，通過減少門店陳列色彩，特別是減少宣傳畫，適當裝飾一些塑料柳條、點綴氣球等方式；在店員服裝上，在堅持白色主色調(diào)的基礎(chǔ)上，適當在袖口、領(lǐng)口、胸口、袋口等部位，少量點綴一些單色調(diào)的綠色或藍色裝飾，也可以在不打亂中藥特色古樸感覺的同時，注入年輕元素。