前言：依托上海家化的雄厚家世，得益于系列中草藥產(chǎn)品線的日益豐富、佰草集專賣店數(shù)量及質(zhì)量的不斷提升，2007年，佰草集專賣店已達(dá)500家專賣店及專柜，銷售收入接近4億元。作為行業(yè)后來者，南京蘇美旗下薇妮品牌在2年多時間，面向全國拓展，店面數(shù)量近300家，終端覆蓋30多個省市，涵蓋一、二、三線市場，累計發(fā)展會員126多萬。單品牌專賣店路在何方？作為一種另類業(yè)態(tài)，她給現(xiàn)在的化妝品市場格局帶來什么樣的變化呢？　　　世界化妝品專賣店第一品牌The　body　shop，隸屬于歐萊雅； 

韓國化妝品專賣店第一品牌the　face　shop,　隸屬于LG化學(xué)； 

誰是中國化妝品專賣店第一品牌？ 

2001-2011號稱多品牌化妝品專營店的黃金十年。其特點(diǎn)是：小店變大店，大店變強(qiáng)店，強(qiáng)店開連鎖店，；本土各地諸侯專營店，聯(lián)手合力奮戰(zhàn)屈臣氏。于是，廠商品牌形成了自然堂、珀萊雅、美膚寶、丸美G4陣營，在區(qū)域零售商品牌產(chǎn)生了美程、酷酷女人、金甲蟲、時尚女友等專營店品牌。 

2011后展望未來10年有兩條力量風(fēng)起云涌，其一是網(wǎng)絡(luò)店鋪對實(shí)體(百貨專柜與化妝品專營店)的沖擊；其二是：單品牌化妝品專賣店的初顯崢嶸方興未艾。關(guān)于網(wǎng)店業(yè)界探討很多，但是關(guān)于品牌專賣，卻鮮有所聞。化妝品品牌專賣店在中國并不是一個新興的渠道，美國雅芳上世紀(jì)90年代中國市場進(jìn)行整改，就選擇了品牌專賣店這個業(yè)態(tài)，應(yīng)該說小有斬獲，至于后來與直銷渠道左右互搏，回歸其原有直銷模式，卻是后話。 

如日中天的多品牌化妝品專營店大局已定，以“佰草集”與“薇妮”為代表的單品牌專賣店已經(jīng)嶄露頭角，化妝品渠道業(yè)態(tài)更加多元，各種業(yè)態(tài)之間競爭更加激烈?！　　?/p>

單品牌化妝品專賣店swot分析 

品牌專賣店的優(yōu)勢：因?yàn)橐坏昙惺圪u同一品牌，產(chǎn)品更聚焦，搭售更易推薦，品牌形象更突出，服務(wù)更專業(yè)，因此，單品牌專賣店備貨比較便捷，目標(biāo)消費(fèi)群更加集中。 

品牌專賣店的劣勢：品牌相對單一，顧客挑選余地小，缺乏品牌產(chǎn)品之間的對比機(jī)會，單品牌對顧客吸引度降低，單品牌黏性小。 

品牌專賣店的威脅點(diǎn)：顧客進(jìn)店率、成交率、客單量與回頭率難度系數(shù)加大。 

品牌專賣店的機(jī)會點(diǎn)：消費(fèi)行為個性化、小眾化、專業(yè)化、多元化為這個業(yè)態(tài)提供發(fā)展的前提。85后、90后漸漸成為時尚消費(fèi)大軍。我有我一套，你我各不同，媽媽用的化妝品讓媽媽用吧，我們決定自己的選擇！ 

結(jié)論：品牌專賣店作為化妝品渠道一種并非全新的業(yè)態(tài)，優(yōu)劣勢分明存在，整體上，機(jī)會明顯，同時任重道遠(yuǎn)。 

作為世界化妝品專賣店第一品牌The　body　shop，風(fēng)行歐美；the　face　shop在韓國也是大行其道。地球是平的，口紅經(jīng)濟(jì)更是無國界。弄潮兒當(dāng)屬有眼光的探索者，“佰草集與薇妮”相繼致力于本土單品牌專賣模式的創(chuàng)建。相對于“佰草集”出生于名門貴族上海家化，薇妮起步于蘇北鹽城(后遷南京)；佰草集運(yùn)作專賣店渠道純屬陰差陽錯，彼時目標(biāo)是商場專柜而不遂意，被迫而為之，薇妮從出生哪一天起，就是為品牌專賣店而生；佰草集堅守中草藥中國風(fēng)之風(fēng)格，薇妮則具有濃厚的韓國風(fēng)味道；佰草集目標(biāo)消費(fèi)群界定在職業(yè)女性，薇妮人群定位是“今日女生明日女人”。打破傳統(tǒng)的年齡劃分，而是將其打造成伴隨女性成長的生活態(tài)度品牌，陪伴與見證女孩到女人的華麗嬗變?！　　?/p>

單品牌化妝品專賣店成功的秘訣 

服飾行業(yè)由多品牌共營到單品牌專賣可見端倪，上世紀(jì)服飾業(yè)主流渠道以多品牌“混搭”為主要模式，新世紀(jì)以來，單品牌專賣店成為絕對主力，“雅戈爾、美特斯邦威、李寧、361”等無論風(fēng)格各異的服飾品牌就是例證。當(dāng)然，化妝品行業(yè)同服飾行業(yè)有相當(dāng)大的差異性，但是兩者都具備“時尚經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)，在渠道模式上，化妝品行業(yè)會否復(fù)制服飾行業(yè)的變遷，具有極強(qiáng)的可比性與相似性。 

“消費(fèi)者請注意”時代已經(jīng)遠(yuǎn)走，“請消費(fèi)者注意”早已來臨。任何商業(yè)模式與市場營銷必須根植于消費(fèi)者的需求，這也是基業(yè)長青的原點(diǎn)與基點(diǎn)。解構(gòu)商業(yè)模式需要兩個方向，一是根植于消費(fèi)者的需求；一是營銷渠道鏈條的打造。前者是目的，后者是手段。單品牌專賣店模式支持系統(tǒng)?！　　?/p>

一．品牌概念 

品牌概念突出鮮明，最好成為某一品類的代名詞。品牌概念是區(qū)隔競品最有利的武器，是否開發(fā)出專屬品牌概念，對于專賣店品牌，尤其致命。品牌概念涵蓋消費(fèi)者足夠?qū)拸V。 

The body shop(美體小鋪),世界上第一個以化妝品專賣店模式發(fā)展的品牌，倡導(dǎo)天然，致力于追求“道德良心企業(yè)”，并以“讓人類所居住的世界更美好為努力目標(biāo)”，是全球最成功的品牌專賣店。佰草集確立“中草藥個人護(hù)理專家”的個性品牌概念就是例證，相對于雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等國際品牌高科技概念，佰草集避實(shí)就虛，實(shí)行錯位定位，差異化推廣中華草本，找到異于強(qiáng)勢競爭對手所不具有的優(yōu)勢。 

消費(fèi)者定位。目標(biāo)消費(fèi)群錨定是單品牌專賣店的制勝條件。薇妮目標(biāo)消費(fèi)群打破年齡限制，倡導(dǎo)“見證從女孩到女人的驚喜”，精準(zhǔn)確定了15-35歲女性顧客的目標(biāo)群，在她們成長的歷程中，是怎么樣的一種思維定向與行為模式，作為護(hù)膚品牌如何適應(yīng)這個群體的特定制定有效地溝通模式，就是品牌需要重點(diǎn)研究的課題。　

二． 終端盈利模式